跨境電商運(yùn)營策略——定價(jià)進(jìn)階篇-ESG跨境

上篇文章和大家說了跨境電商運(yùn)營策略——定價(jià)入門篇，今天就和大家說下，定價(jià)策略進(jìn)階篇。
線上出售和線下出售有很大的不同，各個(gè)電商平臺(tái)有自己的特色和適應(yīng)人群、定價(jià)區(qū)間和策略。所以大家在定價(jià)之前必定具體平臺(tái)具體剖析，先看下大家各自售賣的平臺(tái)上分離在什么價(jià)錢段，然后針對各自的平臺(tái)進(jìn)行價(jià)錢區(qū)間的選擇。下面介紹下比擬通用的技能。
（一）根據(jù)不同電商平臺(tái)出售雷同產(chǎn)品的定價(jià)技能
線上產(chǎn)品價(jià)錢已經(jīng)相當(dāng)透明，為寬大賣家所熟知，因而賣家對自己想經(jīng)營的產(chǎn)品的價(jià)錢及價(jià)錢變更，要保留較高的敏感度，要通過比較不同跨境電商平臺(tái)雷同產(chǎn)品的價(jià)錢來定價(jià)，這種定價(jià)技能很簡略易用，但是也容易引起問題。如同樣的服飾產(chǎn)品，格式雷同但材料不同，價(jià)錢差異有的很大，因而買家購置后在不懂得的情形下容易引起糾紛。所以，賣家必定要懂得某類不同檔次產(chǎn)品的市場價(jià)錢，具體做法可以通過搜索選項(xiàng)找出該產(chǎn)品價(jià)錢從高到低的排序，并剖析產(chǎn)品德量對應(yīng)價(jià)錢的情形。如現(xiàn)在想懂得某類產(chǎn)品的國際價(jià)錢，可以在亞馬遜、eBay、速賣通上分離搜索，會(huì)發(fā)明亞馬遜平臺(tái)上的價(jià)位高一些，其實(shí)這是由于平臺(tái)的客群體和屬性來定的 ; 如果在跨境電商平臺(tái)上沒有完整找到與自己出售的同質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，可以找同類產(chǎn)品中相似的材料或格式樣式產(chǎn)品的價(jià)錢作為參考; 如果所在的電商平臺(tái)沒找到同類同質(zhì)的產(chǎn)品，可以采取保守定價(jià)策略利潤掌握在20%左右作為引流商品。
（二）依市場買家不同特色的定價(jià)技能

不同的跨境電商平臺(tái)所對應(yīng)的花費(fèi)群體各有特色，要細(xì)心研討自己的花費(fèi)客群體，從而肯定不同的產(chǎn)品價(jià)錢。1. 如果是經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)或?qū)嶓w店的B端客戶（中小批發(fā)商），其特色是庫存量小，產(chǎn)品訂購頻繁，產(chǎn)品的專業(yè)性不強(qiáng)，一般是同時(shí)經(jīng)營幾條產(chǎn)品線，比擬重視在意的是轉(zhuǎn)售利潤空間，重視賣家產(chǎn)品的專業(yè)性及售后服務(wù)質(zhì)量的高下。依據(jù)這類買家的特色，小巧輕便的產(chǎn)品可以打包出售，設(shè)置免運(yùn)費(fèi); 跨境電商平臺(tái)賣家的批發(fā)價(jià)一般要比國外直售單價(jià)至少低30%，低的這部分30%給買家轉(zhuǎn)售留下了利潤空間，又包括其轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的根本費(fèi)用成本。2. 如果跨境買家C端個(gè)人花費(fèi)者，定價(jià)要稍高 ; 3. 如果是個(gè)人定制的產(chǎn)品，價(jià)錢要更高一些。 作為賣方，要看重花費(fèi)者行動(dòng)對商品定價(jià)的影響，如跨境花費(fèi)者的上網(wǎng)頻率、購置方法、習(xí)慣傳統(tǒng)及對商品的愛好水平等。

（三）根據(jù)賣方企業(yè)不同的經(jīng)營目的的定價(jià)技能
賣方企業(yè)的經(jīng)營目的不同，制訂出的價(jià)錢策略也會(huì)不同。比如，在進(jìn)入跨境電商市場初創(chuàng)時(shí)代，經(jīng)營用戶范圍比擬小，可以采取低價(jià)甚至是免費(fèi)定價(jià)策略來迅速獲得用戶，進(jìn)步流量，采取多種營銷手腕使拜訪者轉(zhuǎn)化成潛在的購置者和實(shí)際購置者。
如果實(shí)施個(gè)性化差異化經(jīng)營策略，專業(yè)化運(yùn)作的專門銷售某類商品的平臺(tái)或網(wǎng)站，定位明白，有利于吸引大量忠誠的花費(fèi)者，在產(chǎn)品定價(jià)方面，可以推出高中低三個(gè)價(jià)位：低檔做引流吸引客戶，中檔作為賺取利潤的重要起源，高級晉升總體的品牌質(zhì)量。比如，推主品牌的同時(shí)，推出子品牌或副品牌，彼此不發(fā)生品牌形象沖突，可以在大品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，推出三個(gè)系列，不同系列的產(chǎn)品價(jià)錢差異很大，用差異定價(jià)技能可以不流失客戶，并能賺取更多的利潤。
（四）根據(jù)物流費(fèi)用的優(yōu)惠水平的定價(jià)技能
合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)或跨境物流運(yùn)費(fèi)，特殊是新手賣家應(yīng)當(dāng)給予足夠的看重。針對單位價(jià)值較低的產(chǎn)品，可以設(shè)置免運(yùn)費(fèi)，比擬容易吸引客戶，也便于隱蔽高額運(yùn)費(fèi)。賣方在上架產(chǎn)品前，應(yīng)對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行稱重并盤算相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)，合理設(shè)置包裝方法，盡量將運(yùn)費(fèi)成本降到更低，并讓利于買家，會(huì)在價(jià)錢上獲得更多的競爭優(yōu)勢，利于產(chǎn)品的出售。作為賣方必定要進(jìn)步物流反響速度，晉升花費(fèi)者滿意度，選擇高質(zhì)量的第三方物流或在有足夠?qū)嵙Φ那樾蜗掳l(fā)展自己的物流系統(tǒng)，重視商品需求與退貨為隨機(jī)條件下的逆向物流定價(jià)策略，更有利于企業(yè)制訂更具實(shí)效性且符合商品市場實(shí)際情形的價(jià)錢策略，使成本消費(fèi)更低和收益更高。
（五）合理應(yīng)用定價(jià)區(qū)間的小技能
進(jìn)行跨境電商產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以合理應(yīng)用定價(jià)小技能，如同價(jià)出售術(shù)或分類型同價(jià)出售、價(jià)錢分割法、非整數(shù)法等。同價(jià)出售術(shù)或分類型同價(jià)出售 ; 價(jià)錢分割法，可以采取用較小的單位報(bào)價(jià)或用較小單位商品的價(jià)錢進(jìn)行比擬兩種情勢;非整數(shù)法，能激發(fā)花費(fèi)者的購置愿望，即把商品零售價(jià)錢定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，如以每件100刀的價(jià)錢出售的商品，價(jià)錢變成9.9元等等。
定價(jià)策略今天啰啰嗦嗦和大家說了這么多，這些都是這些年親測有效，寫文章的目標(biāo)呢也就是想要讓大家少走一點(diǎn)彎路。最后說一句，所有電商平臺(tái)的價(jià)錢都是市場測試出來的， 是實(shí)時(shí)變更的。大家定價(jià)的時(shí)候要變通， 甚至有的時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品可以應(yīng)用不同的鏈接不同的價(jià)錢進(jìn)行市場測試，最后肯定一個(gè)作為主推，肯定了之后鏈接的價(jià)錢盡量不要修改，影響權(quán)重。

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