跨境電商數(shù)據(jù)分析該怎么做呢？-ESG跨境

想要成為一個(gè)及格的跨境電商賣家，光做好簡(jiǎn)略的運(yùn)營(yíng)是不夠的，還須要進(jìn)行跨境電商數(shù)據(jù)剖析。那跨境電商數(shù)據(jù)剖析該怎么做呢？

下文小編將告知大家怎么做跨境電商數(shù)據(jù)剖析。

小編從三個(gè)維度來(lái)跟大家分享一下怎么做數(shù)據(jù)剖析：產(chǎn)品表示，店鋪表示，和廣告組表示。

一、產(chǎn)品表示。

無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，跨境電商賣家都要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品表示。關(guān)注產(chǎn)品表示要關(guān)注幾個(gè)維度，

首先店鋪產(chǎn)品要?jiǎng)澐譃樾缕?、一般產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品。

對(duì)于新品的數(shù)據(jù)剖析重要集中在，

1.產(chǎn)品是否有出單。這個(gè)就無(wú)需多說(shuō)了，出單是基本，沒(méi)出單賣不出去什么都不是。

2.產(chǎn)品曝光量是否有上升。產(chǎn)品曝光量在上升，解釋平臺(tái)在推送你的商品，你的選品是準(zhǔn)確的。

3.產(chǎn)品的曝光-轉(zhuǎn)化率。添加購(gòu)物車指標(biāo)如何。有一些產(chǎn)品在初期曝光量不錯(cuò)，但是重要因?yàn)閮r(jià)錢原因，造成轉(zhuǎn)換率不幻想，后期就沒(méi)有推送了。這種產(chǎn)品在初期發(fā)明轉(zhuǎn)換率不高的時(shí)候就要恰當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)錢。

對(duì)于一般產(chǎn)品，和上面的剖析相似，但是不須要消費(fèi)過(guò)多的精神，除非斟酌將其打造成爆款產(chǎn)品。

對(duì)于爆款產(chǎn)品特殊要依照昨天，上周同天，上月同天，去年同日四個(gè)維度來(lái)比較，如果產(chǎn)品還處于產(chǎn)品性命周期的中前段，但是流量和訂單量在下跌，那么就須要在平臺(tái)剖析是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟賣，或者是否是收到了低星評(píng)價(jià)，因?yàn)榈托窃u(píng)價(jià)是會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)換率的下降。

1.店鋪表示。

首先要剖析的是店鋪的整體出售狀態(tài)。第一個(gè)指標(biāo)就是店鋪整體銷量，銷量比較昨天，上周同天，上月同天，去年同日狀態(tài)如何。整體出售數(shù)據(jù)向下的情形下要剖析具體原因，是平臺(tái)整體流量減少了，還是季節(jié)性問(wèn)題，或者店鋪本身或產(chǎn)品本身出了問(wèn)題，以及其他問(wèn)題。

比如在亞馬遜和Wish，店鋪后臺(tái)都可以看到指定時(shí)光的店鋪表示，包含曝光量，添加購(gòu)物車數(shù)目，當(dāng)日訂單數(shù)，出售額。wish可以推算出產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，亞馬遜則可以直接看到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，。

3.廣告組表示

現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)都在勉勵(lì)賣家打廣告， 很多平臺(tái)也是在你打了廣告之后才會(huì)配給你更多的自然流量。剖析廣告組表示是要看其效力和帶動(dòng)的銷量，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是花了多少錢，又多了多少訂單。

剖析廣告組的作用就是做加法和做減法，做加法是對(duì)主推產(chǎn)品做新的廣告組，添加癥結(jié)詞詞組，然后做測(cè)試。做減法是對(duì)后果不好的癥結(jié)詞，和主動(dòng)曝光的廣告組去做刪除。像是亞馬遜的叫ACOS，ACOS越低，你廣告組產(chǎn)品成本越低，利潤(rùn)越高。所以在這一步最重要的就是做減法，剔除轉(zhuǎn)化率低，不合理，單詞點(diǎn)擊曝光費(fèi)用高的癥結(jié)詞。

關(guān)于跨境電商數(shù)據(jù)剖析其實(shí)還有很多講求，以上只是幾個(gè)常見的剖析對(duì)象，有興致的小伙伴們可以關(guān)注后續(xù)更新的文章，給你帶來(lái)更多跨境電商數(shù)據(jù)剖析的知識(shí)。

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