基本跨境電商定價公式（僅供參考）-ESG跨境

雖然說作為賣家或者跨境電商運(yùn)營人員，都有一份定價表，但是有些新賣家或者小白還不熟習(xí)如何進(jìn)行產(chǎn)品定價，下面小編給出一份根本的跨境電約定價公式，給大家參考。

跨境電約定價公式：

定價*（1-平臺費(fèi)率）*（1-利潤率）=（產(chǎn)品成本+國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤）+產(chǎn)品重量*國際段物流資費(fèi)

1.平臺費(fèi)率：各平臺略有不同，廣泛為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。依據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微高低浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價錢優(yōu)勢了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話接洽后果可能會更好一點(diǎn)。

4.國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相干。相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要鄭重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。必定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)。

6.國際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計清晰產(chǎn)品重要的物流渠道、重要的目標(biāo)國度，找到相對應(yīng)的資費(fèi)尺度，減去物流折扣。

這里面有一些小細(xì)節(jié)須要單獨(dú)跟大家解釋一下：

1.利潤率。首先是各平臺的平均利潤率應(yīng)當(dāng)不同；不同目的市場的平均利潤率應(yīng)當(dāng)不同；低客單價產(chǎn)品，中客單價產(chǎn)品，高客單價產(chǎn)品平均利潤率應(yīng)當(dāng)不同；產(chǎn)品的不同性命周期階段利潤率應(yīng)當(dāng)不同；不同產(chǎn)品檔次的利潤率應(yīng)當(dāng)不同。別再傻乎乎的守著引導(dǎo)給你畫的線，所有產(chǎn)品定價都用同樣的利潤率盤算了。

2.產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品前期，先不要去計較采購價的問題。沒有量，價錢你談不下來的。采購的時候也別守著1688采，目前1688平臺上很多產(chǎn)品在起批量比擬低的時候，價錢一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，甚至還沒有拼多多和淘寶上的廉價。做過國內(nèi)電商的都知道，1688上那么多賣家，能有幾個是工廠，偶爾碰上是工廠的搞不好還是店鋪代運(yùn)營。想反淘寶拼多多上經(jīng)常會有各種秒殺之類的運(yùn)動，商家很多時候反而是賠本在賣的，做買賣，頭腦必定要活。

3.產(chǎn)品重量。必定記得上架定價之前拿到產(chǎn)品凈重，很多平臺都是限制對在線產(chǎn)品改價的，如果你的定價偏低了涌現(xiàn)賠本真的不便利處置，因?yàn)槲锪鞒杀編缀跏悄苷嫉侥憧偝杀镜?0%左右的；如果你的產(chǎn)品定價偏高了，可能連流量都沒有，這個產(chǎn)品完整相當(dāng)于白做了。

4.國際段物流資費(fèi)尺度。必定要精打細(xì)算，提前斟酌好這個產(chǎn)品后期要用什么物流渠道發(fā)貨，重要熱銷的國度地域是哪里，依照必定的加權(quán)平均得到一個最合理的資費(fèi)尺度程度，不要隨意用個大概的數(shù)字，否則造成的效果跟第三點(diǎn)一樣。

好了以上就是本期關(guān)于跨境電約定價公式的分享了，愿望能幫到大家，下次再見~

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