亞馬遜新手常犯十大錯(cuò)誤（一）-ESG跨境

所有的成功都建立在失敗的基礎(chǔ)上。對(duì)于來(lái)說(shuō)，往往會(huì)走各種彎路，難免會(huì)犯一些小白錯(cuò)誤，往往要花很多錢(qián)等等。其實(shí)只要知道這些路障，就不會(huì)有“車(chē)禍”，走得更快更順暢。本文介紹了的常見(jiàn)錯(cuò)誤，希望新手賣(mài)家可以避免。

1.不熟悉平臺(tái)規(guī)則

因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則很多，很多新手賣(mài)家一開(kāi)始并不能熟悉所有的平臺(tái)規(guī)則，導(dǎo)致誤操作，暫停銷(xiāo)售或者。這是新手常犯的錯(cuò)誤。如果貨物已經(jīng)存放在，損失會(huì)增加一個(gè)數(shù)量級(jí)。

2.缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究

作為新手，一定要關(guān)注同行的去向，比如評(píng)論版面、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等設(shè)置。想想他們的關(guān)鍵詞為什么能上首頁(yè)，有哪些關(guān)鍵詞更符合用戶(hù)習(xí)慣。也可以使用JungleScout之類(lèi)的來(lái)預(yù)測(cè)PPC的成本。與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)越高，你在該產(chǎn)品的利基市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越大。

3.供應(yīng)商的選擇

4.產(chǎn)品選擇不當(dāng)

當(dāng)你開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)，你可能會(huì)在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品，它幾乎與搜索頁(yè)面上的產(chǎn)品相同。現(xiàn)在，這是浪費(fèi)時(shí)間。亞馬遜的算法不僅會(huì)吸引模仿者，還會(huì)讓買(mǎi)家更聰明。如果他們必須在兩個(gè)相同的產(chǎn)品之間做出選擇，他們可能會(huì)選擇評(píng)論更多的產(chǎn)品。

所以，當(dāng)你開(kāi)始研究一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品小眾的時(shí)候，一定要查產(chǎn)品評(píng)論。尋找客戶(hù)的痛點(diǎn)。找出目前產(chǎn)品的不足，想辦法改進(jìn)。例如，如果人們抱怨亞馬遜上最暢銷(xiāo)的大蒜壓榨機(jī)難以清洗，他們可以添加一個(gè)可拆卸和可清洗的硅蓋或刷子來(lái)清洗它。

5.庫(kù)存安排不當(dāng)

許多賣(mài)家認(rèn)為他們需要儲(chǔ)備額外的庫(kù)存，以防產(chǎn)品需求過(guò)高。為了降低單位成本，多訂購(gòu)也很常見(jiàn)。然而，過(guò)度購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存最終可能會(huì)導(dǎo)致賣(mài)方的重大損失。既然亞馬遜的賣(mài)家付錢(qián)給亞馬遜存儲(chǔ)他們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)你的庫(kù)存就在那里，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，庫(kù)存只是“燒錢(qián)”而不是賺錢(qián)。不用說(shuō)，消除過(guò)剩庫(kù)存可能既昂貴又具有挑戰(zhàn)性。清倉(cāng)可能無(wú)法收回全部投資。如果你選擇退貨，你必須向亞馬遜支付每件0.5美元。

那么，如何計(jì)算合理的庫(kù)存采購(gòu)數(shù)量呢？

雖然銷(xiāo)售評(píng)估可以幫助你了解產(chǎn)品上市后的預(yù)期情況，但產(chǎn)品成功的最佳指標(biāo)始終是其實(shí)際銷(xiāo)售額(哪怕是很小的一部分)。一旦了解銷(xiāo)售情況，就要利用工具創(chuàng)建采購(gòu)計(jì)劃，避免昂貴的積壓或短缺。

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