亞馬遜新手常犯十大錯誤（一）-ESG跨境

所有的成功都建立在失敗的基礎(chǔ)上。對于來說，往往會走各種彎路，難免會犯一些小白錯誤，往往要花很多錢等等。其實只要知道這些路障，就不會有“車禍”，走得更快更順暢。本文介紹了的常見錯誤，希望新手賣家可以避免。

1.不熟悉平臺規(guī)則

因為亞馬遜平臺的規(guī)則很多，很多新手賣家一開始并不能熟悉所有的平臺規(guī)則，導致誤操作，暫停銷售或者。這是新手常犯的錯誤。如果貨物已經(jīng)存放在，損失會增加一個數(shù)量級。

2.缺乏對競爭對手的研究

作為新手，一定要關(guān)注同行的去向，比如評論版面、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等設(shè)置。想想他們的關(guān)鍵詞為什么能上首頁，有哪些關(guān)鍵詞更符合用戶習慣。也可以使用JungleScout之類的來預(yù)測PPC的成本。與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞點擊付費越高，你在該產(chǎn)品的利基市場上面臨的競爭就越大。

3.供應(yīng)商的選擇

4.產(chǎn)品選擇不當

當你開始銷售時，你可能會在亞馬遜上創(chuàng)建一個產(chǎn)品，它幾乎與搜索頁面上的產(chǎn)品相同?，F(xiàn)在，這是浪費時間。亞馬遜的算法不僅會吸引模仿者，還會讓買家更聰明。如果他們必須在兩個相同的產(chǎn)品之間做出選擇，他們可能會選擇評論更多的產(chǎn)品。

所以，當你開始研究一個產(chǎn)品或者產(chǎn)品小眾的時候，一定要查產(chǎn)品評論。尋找客戶的痛點。找出目前產(chǎn)品的不足，想辦法改進。例如，如果人們抱怨亞馬遜上最暢銷的大蒜壓榨機難以清洗，他們可以添加一個可拆卸和可清洗的硅蓋或刷子來清洗它。

5.庫存安排不當

許多賣家認為他們需要儲備額外的庫存，以防產(chǎn)品需求過高。為了降低單位成本，多訂購也很常見。然而，過度購買庫存最終可能會導致賣方的重大損失。既然亞馬遜的賣家付錢給亞馬遜存儲他們的產(chǎn)品，也就是說你的庫存就在那里，如果沒有銷量，庫存只是“燒錢”而不是賺錢。不用說，消除過剩庫存可能既昂貴又具有挑戰(zhàn)性。清倉可能無法收回全部投資。如果你選擇退貨，你必須向亞馬遜支付每件0.5美元。

那么，如何計算合理的庫存采購數(shù)量呢？

雖然銷售評估可以幫助你了解產(chǎn)品上市后的預(yù)期情況，但產(chǎn)品成功的最佳指標始終是其實際銷售額(哪怕是很小的一部分)。一旦了解銷售情況，就要利用工具創(chuàng)建采購計劃，避免昂貴的積壓或短缺。

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