傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型
天下大勢(shì)難違,行業(yè)瞬息萬(wàn)變。對(duì)于追求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè),應(yīng)當(dāng)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?
這些企業(yè)須要做的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是他們的思維方法。對(duì)于傳統(tǒng)的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),他們通常通過(guò)開展業(yè)務(wù)的,加入展會(huì),展出樣品,依據(jù)客戶的需求,進(jìn)行打樣,依據(jù)客戶需求制造樣品、客戶確認(rèn)樣品、下訂單和進(jìn)入生產(chǎn)來(lái)開展業(yè)務(wù)。如果一種產(chǎn)品賣得好,顧客可能會(huì)有后續(xù)訂單。訂單越多,利潤(rùn)就越多。
對(duì)于跨境電商,所有的工作都須要放在前面。作為跨境電商的賣家,沒(méi)有顧客會(huì)告知你須要什么。須要賣家自己發(fā)明、找出可能有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,進(jìn)行全面的市場(chǎng)評(píng)估,依據(jù)賣家選擇在工廠訂購(gòu)并支配生產(chǎn),并且此時(shí)可能沒(méi)有客戶可以給到有效的看法和建議。
產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,出售量相當(dāng)可觀。你須要及時(shí)跟進(jìn)補(bǔ)貨。如果初步評(píng)估失敗,產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,也只能自己承擔(dān)喪失。因此,對(duì)于將轉(zhuǎn)變跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),它們須要從依附客戶看法的被動(dòng)接收思維改變?yōu)橐T市場(chǎng)需求的自動(dòng)思維。沒(méi)有人會(huì)為你冒險(xiǎn),你必需對(duì)所有的決議負(fù)責(zé),無(wú)論產(chǎn)品選擇或生產(chǎn)數(shù)目如何。
在傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式中,企業(yè)很少須要庫(kù)存商品,商品的質(zhì)量根本上由客戶的需求掌握。然而,在跨境電商運(yùn)作中,賣家將直接面對(duì)最終花費(fèi)者,產(chǎn)品的品德將直接轉(zhuǎn)化為花費(fèi)者的評(píng)價(jià)。這請(qǐng)求傳統(tǒng)B2B企業(yè)調(diào)劑其對(duì)品德的認(rèn)知。只有能夠滿足最終花費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有連續(xù)的性命力。在產(chǎn)品德量掌握方面,亞馬遜平臺(tái)上的客戶對(duì)質(zhì)量請(qǐng)求特殊高。傳統(tǒng)B2B企業(yè)必需能夠懂得并供給滿足花費(fèi)者期望的產(chǎn)品。
然而,對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),精挑細(xì)選、精操作是一個(gè)非常主要的經(jīng)營(yíng)策略。大而雜,大而全只會(huì)使一個(gè)團(tuán)隊(duì)處于高度凌亂的狀況。小而美是更好的戰(zhàn)略方向,逐步成長(zhǎng)為行業(yè)引導(dǎo)者。這請(qǐng)求傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)調(diào)劑方向,在深度高低工夫,不華美,集中精力,在細(xì)分的類別中,深刻發(fā)掘出一桶金。
在傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中,另一個(gè)不可疏忽的問(wèn)題是,傳統(tǒng)B2B渠道和平臺(tái)與跨境電商平臺(tái)有很大不同,運(yùn)作方法不同,思維方法差別更大。用一批老人做電商可能成果會(huì)不是那么盡人意。因此在轉(zhuǎn)型進(jìn)程中,可以建議造就一些新人,讓新穎血液在這個(gè)新范疇沸騰,然后開花成果。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部