七分靠選品，三分靠運(yùn)營！選品這些要點值得我們注意-ESG跨境

在對選品的懂得中， “七分取決于產(chǎn)品的選擇，三分取決于運(yùn)營操作”。無論是電商小白還是有必定經(jīng)驗的老賣手在選擇產(chǎn)品時都須要堅持鎮(zhèn)靜沉著，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。接下來讓我們來談?wù)勚档梦覀冴P(guān)注的“選品”要點。

明白對象

不同的網(wǎng)站對應(yīng)不同的市場。懂得花費者的需求，不同的年紀(jì)層，不同的階層，不同的時代的需求不同，如果不知道如何選品的話，最初會覺得比擬迷惑。一些新手賣家最開端選品大多數(shù)會通過朋友介紹，會通過相干從業(yè)經(jīng)驗來做選擇，但這種想法帶來的風(fēng)險是很高的。

懂得受眾愛好

例如，美國看到的大部分是品牌和質(zhì)量問題。歐洲將更加關(guān)注性價比，而東南亞將更加關(guān)注價錢。不同的經(jīng)濟(jì)程度在選擇商品時有不同的斟酌。盲目選擇商品而不懂得市場是一大禁忌。只有懂得市場的需求方向和偏好，實現(xiàn)“穩(wěn)固”，選品被扔進(jìn)“冷宮”的概率能力下降！

癥結(jié)詞搜索

選擇產(chǎn)品的一個辦法是尋找本公司產(chǎn)品在亞馬遜的出售好壞。你可以從搜索癥結(jié)詞中看到，通常排名靠前的出售額會相對較高。猜測產(chǎn)品在市場上受歡迎水平的更好辦法是從出售水層面進(jìn)行評估。

及格性

亞馬遜賣家都知道亞馬遜在斟酌侵權(quán)問題時相對嚴(yán)厲。品牌侵權(quán)很容易導(dǎo)致賬號永久關(guān)閉。出售者在出售商品時必需確保產(chǎn)品起源可靠。不要看到出售量選擇追隨出售，這樣容易被起訴侵權(quán)。

定價和利潤占比

無論是賣家還是買家選擇產(chǎn)品時看中的條件之一必定有價錢，而價錢又決議了后面利潤的大小。因此價錢因素也導(dǎo)致利潤變更，扣除運(yùn)輸?shù)幕ㄙM，也請求賣方意識到產(chǎn)品的重量。如果你不太懂得產(chǎn)品的實際重量，你可以用參考的辦法在亞馬遜平臺上搜索相似的產(chǎn)品，并通過對方的運(yùn)輸重量來斟酌你產(chǎn)品的重量，以此評估價。

產(chǎn)品

產(chǎn)品自身也是基本點。在運(yùn)營之初，收到不良評論的許多原因是貨物破壞。因此，我們應(yīng)當(dāng)提示正在斟酌如何選擇貨物的賣家，多斟酌運(yùn)輸進(jìn)程中的風(fēng)險，選擇耐用產(chǎn)品、可拆卸部件等。下降風(fēng)險。

該產(chǎn)品是賣家的第一塊踏腳石。如果你想進(jìn)步用戶的粘性，增長產(chǎn)品的再購置率，你就必需在產(chǎn)品上盡力工作，充足懂得自己產(chǎn)品的特色，并對花費者每次提出的問題做出有價值的改良。這是一種改良用戶體驗的辦法。不過要是賣家自身能夠晉升產(chǎn)品這當(dāng)然更好。

選品是一項長期籌劃。產(chǎn)品的準(zhǔn)確選擇須要不斷的理論摸索和更實際的運(yùn)用。及時調(diào)劑和學(xué)習(xí)確定會轉(zhuǎn)變。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。