怎樣做好亞馬遜目標(biāo)市場(chǎng)分析？-ESG跨境

亞馬遜入行第一步，先了解一下自己想開店的方向，然后研究一下這個(gè)類目的市場(chǎng)情況，做好了分類后，開店就可以了，一般商家開店前，都要做好，那么目標(biāo)需要做什么呢？

1.市場(chǎng)天花板調(diào)研

當(dāng)由的賣家首先確定了一個(gè)產(chǎn)品后，賣家需要知道該產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板。此天花板將決定在產(chǎn)品穩(wěn)定后，能夠給賣家?guī)矶嗌黉N售和利潤(rùn)。能夠在亞馬遜上搜索到相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在左上角的搜索結(jié)果中，賣家可以看到相關(guān)產(chǎn)品的在售數(shù)量，這可以幫助亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

通過使用關(guān)鍵詞查詢軟件，亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員可以獲取亞馬遜上一個(gè)關(guān)鍵詞的每月搜索量，與亞馬遜目前銷售情況進(jìn)行對(duì)比，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

假如搜索的關(guān)鍵詞很多，但賣出的商品卻不多，而亞馬遜上的產(chǎn)品卻不多，那說明亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可以根據(jù)兩者的比例來進(jìn)行估算，也可以直接排除。

3.品牌的集中度

還有就是要注意在類目中是否存在大量亞馬遜的自營(yíng)鏈接。亞馬遜還會(huì)收購(gòu)一些品牌，然后自己銷售。假如其中的許多鏈接都是亞馬遜的自營(yíng)，那么這種類目就不需要再去嘗試了。

4.競(jìng)品分析

重點(diǎn)考察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特征等。

除上述主要方面外，賣家還需要分析產(chǎn)品在不同類目排名中對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)績(jī)，分析競(jìng)品是依賴特定因素才能達(dá)到這樣的銷售排名。

關(guān)注點(diǎn)放在優(yōu)秀對(duì)手的信息上，可以更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步趕超甚至超越他們。

5.成本結(jié)構(gòu)分析

先由商家統(tǒng)計(jì)出市場(chǎng)上產(chǎn)品的眾位售價(jià)，然后將眾位售價(jià)作為賣家自己的售價(jià)進(jìn)行成本估算。亞馬遜平臺(tái)將收取15%的銷售傭金，以及產(chǎn)品的配送費(fèi)，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，可以大致計(jì)算出產(chǎn)品的毛利。亞馬遜也會(huì)有一些雜費(fèi)，比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

如產(chǎn)品毛利超過30%，那這個(gè)產(chǎn)品就可以試一試。

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