國內電商賣家想轉型做跨境電商，還有機會嗎？-ESG跨境

對于國內電商賣家而言，平臺就是客戶與收入的起源。然而，對于每個平臺而言（包含國內的淘寶、天貓），在自身發(fā)展的每個階段為中國供貨商供給的機遇是完整不同的。與其說這是經濟和市場發(fā)展的必定規(guī)律，還不如說這是每個國內電商賣家的宿命。

一、淘寶天貓賣家現在進入Amazon等跨境平臺還有機遇嗎？

有一些以前從事傳統(tǒng)外貿或國內電商，看到跨境電商火爆而出于張望狀況，擔憂進入的機會晚了。還有一些已經在從事淘寶天貓的創(chuàng)業(yè)者，因為競爭壓力越來越大，品類利潤在被不斷壓榨，從而引發(fā)了焦慮感，經常訊問亞馬遜從業(yè)者，還有機遇嗎？

那么我們來看一組數據

1、以阿里云自己供給的數據現實，現在淘寶商家有450萬家，每天還會新增1萬多家店鋪，所以估量現有實際淘寶的賣家數目已經突破700萬。

然而，亞馬遜似乎從來不會對外頒布自己平臺上第三方賣家的數目，但是我們大概可以懂得的數字是：亞馬遜現有全球開店的數目大約是10萬個賣家，可是其中許多賣家存在反復開店的情形，也許真正在亞馬遜平臺的中國賣家數目僅為7萬左右。

也就是說，國內淘寶、天貓的賣家與亞馬遜上中國賣家的比較是：700萬:7萬，進一步說：對于淘寶天貓賣家而言，亞馬遜的競爭僅僅是淘寶競爭的 1/100！

由于競爭過于劇烈，淘寶和天貓賣家的利潤已經非常低，同時由于天貓賣家往往須要繳納數十萬的入駐費用，并須要一個宏大的出售和客服團隊，所以實際凈利潤已經接近盈虧零界點。然而，在他們看來，淘寶上許多已經過季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯的表示！

案例1: 汽車品類：除冰刷

天貓售價：￥26.00人民幣 月銷量：558單

亞馬遜售價：$26.96美元 （約合：￥161.76人民幣） 月銷量：2204單

案例2: 玩具品牌：旋轉LED飛球 淘寶售價：￥23.90人民幣 月銷量：22單

亞馬遜售價：$13.99美元 （約合：￥83.94人民幣） 月銷量：3023單

二、中國工廠 中國制作 如何轉型升級 如何面對跨境電商

一邊是傳統(tǒng)出售渠道低迷，品牌舉步維艱，一邊是跨境電商突起，分分鐘銷量爆棚，作為一枚中國本土的品牌商、制作商，您大概做夢都在思考轉型升級這件大事。

今年以來很多中國工廠進入的跨境電商的范疇，然而缺涌現了做不下去的為難狀況，這是由于他們過度信任資本的力氣，掏錢組建團隊后自己當甩手店主。很多實體工廠的老板，因為自己不懂跨境電商，所以認為自己只要做好掏錢、找人、組建團隊就Ok了，或者直接找代運營的公司，于是，一大量的投入后，團隊搭建起來，可是悲催的是，涌現了以下狀態(tài)：

究其原因還是不懂跨境電商！

三、跨境電商的尺度是什么？

跨境電商分跨境出口和跨境進口，跨境電商進口平臺，就是線上出售進口產品，國內花費者為主，目前國內的平臺很多都有針對進口的產品，如天貓;，京東等，還有一些其他專門做進口的，但是體量來說天貓;還是量更大。

同時為了進口清關沿海地域都有設置保稅區(qū)等處置這些進口產品關稅問題。一般我們買這些產品都是從這些自貿區(qū)免稅區(qū)發(fā)貨，有的關稅已經清了，有的還須要再付關稅，所以買進口產品還須要填身份證，須要交這一部分關稅。 當然如果有機遇可以直接去這些處所購物，一般這些處所都有專門超市，都是進口的產品，價錢吧還可以的

跨境出口平臺以亞馬遜為代表，當然eBay，Wish，速賣通，沃爾瑪，souq，谷歌購物等還有很多當地平臺，亞馬遜流量大，買家體驗做的好，所以大部分辯跨境出口都是指亞馬遜。

但是不管哪個平臺他們都有一個完全的運營系統(tǒng)，因為平臺都有規(guī)矩的，都是有演算方法，運營系統(tǒng)不是零碎的拼湊別人經驗，也不是這里學亞馬遜兩天操作，哪里培訓亞馬遜三天運營就可以做好亞馬遜，尤其天貓或淘寶賣家轉型做跨境電商的亞馬遜賣家更是沒時光去自己探索，也沒精神去積聚亞馬遜運營經驗。

這就像一個產品出產都是有一個套系統(tǒng)的，平臺運營也一樣都有一個尺度運營系統(tǒng)的，尤其亞馬遜，如薈AOS亞馬遜尺度運營系統(tǒng)：

因此懂得跨境電商趨勢，準確選擇市場與平臺，樹立公司內部跨境電商運營團隊，樹立公司內部人才造就流程，樹立公司內部績效、考察、鼓勵尺度，這些才是企業(yè)老板須要思考的處所。

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