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亞馬遜賣家銷量估算方法，你學(xué)會了嗎？

2022-04-17

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亞馬遜賣家在做活動預(yù)算的時候，經(jīng)常需要對銷量的進行準(zhǔn)確估算。估算銷量能夠幫助賣家更好地做好庫存管理，避免由于產(chǎn)品銷量過低或者是過高導(dǎo)致的買家流失。那么亞馬遜的銷量估算如何做呢，本文小編將為大家介紹一些亞馬遜賣家常使用的銷量估算方法，希望為大家提供參考。

在做活動預(yù)算的時候，經(jīng)常需要對銷量的進行準(zhǔn)確估算。估算銷量能夠幫助賣家更好地做好，避免由于產(chǎn)品銷量過低或者是過高導(dǎo)致的買家流失。那么亞馬遜的銷量估算如何做呢，本文小編將為大家介紹一些常使用的銷量估算方法，希望為大家提供參考。

第一種，剩余庫存跟蹤法。這種方法相對來說比較耗時。將列出的產(chǎn)品添加到購物車中，并將訂單數(shù)量填寫為999。如果對方庫存小于999，則會提示有多少產(chǎn)品可供銷售，從而了解其今天的庫存情況。如果賣家明天繼續(xù)重復(fù)這個操作，就能知道每天的銷售量。如果賣家可以保持跟蹤一周，大概就可以粗略判斷這一產(chǎn)品的日均銷售量。但是，如果對方設(shè)置了最大訂貨量，也就是說，允許采購的最大訂貨量是有限的，這種方法就沒有用了。

第二種方法是根據(jù)評論的數(shù)量進行粗略估計。亞馬遜的評級率非常低，在實際運營中，亞馬遜越來越嚴(yán)格，因此其數(shù)據(jù)相對可靠。對于大多數(shù)品類中每售出100件產(chǎn)品，可能不會留下一個評論。更夸張的是，有些產(chǎn)品已經(jīng)銷售了上千次，但仍然沒有產(chǎn)品評價，但是這個數(shù)值只能是平均值的粗略估計。賣家在進行銷量估計的時候，最好以半年為標(biāo)準(zhǔn)，選擇最新的評價進行計算。

第三種方法是基于feedback的數(shù)量。很多賣家都會刷評論，但沒有人操縱反饋，因為反饋是好是壞，對店鋪的影響不大，所以沒有人會去刷，數(shù)據(jù)會更真實。根據(jù)長期跟蹤多個客戶，美國站銷售相對穩(wěn)定。然后把30天的反饋數(shù)量乘以4-5，相當(dāng)于一天的銷售量，一天大概有75個訂單。

第四種方法，借助第三方工具。市面上有很多能夠幫助亞馬遜買家進行庫存預(yù)算，有需要的賣家可以進行選擇使用。

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