2019年已經過去三分之一，來看看復盤運營節(jié)奏這件事-ESG跨境

亞馬遜運營必須小心謹慎

同時要有節(jié)奏感;

2019年已經過三分之一了

今天這篇文章就給大家復盤一個成熟賣家

這幾個月的運營節(jié)奏是什么樣的

運營節(jié)奏就是在正確的時間，做正確的事情

跨境電商賣家很多是80.90甚至95后

本科畢業(yè)的你

這幾年肯定聽過上面這句話

但是要把這句話落實在跨境電商運營中

　就需要運營技巧和行業(yè)經驗結合;

先說2019.1月和2月

因為我們是做出口外貿

按照老外都喜歡看公歷日期;

這2個月很多賣家還沉浸在旺季過后的狂歡中;

但是成熟的賣家已經確定了今年春季的選品

　這就是正確的時間，做正確的事情

沒有人指導你的話

注定是會錯過的

但我們可以從阿里采購指數看出趨勢，如圖：

1月和2月

對于很多賣家來說是豐收的季節(jié)

但提前一個季度的選品;

就是運營經驗在運營節(jié)奏上的體現

　這有3個維度：

1.上架一定數量的新品listing

2.做好基礎的review和排名推廣

3.年前就開始海運過去

在3月和4月海運補貨后

可以直接獲得足夠利潤

如果你是在3月份選品上架新品

注定在這兩個月都是推廣階段

也就是別人在盈利，你還在推新品

當然，3.4月份本身就是推新品節(jié)奏

甚至是絕大多數賣家都在做的事情;

1.新品上架數量多少

上架1個新品，成功率就很低

一般需要3-5款新品;

最后淘汰剩下1-2款可以盈利;

這里包括是否開始夏季的選品

2.新品推廣的成功率多少

這關鍵體現在運營功力

請看：亞馬遜上一模一樣的產品，別人賣的好好的，我為什么就沒單?

3.新品的最終利潤率多少

這體現的是選品功力

我們小密圈經常推薦高利潤，易操作的藍海產品

從跨境電商歐美蠟燭下的儀式感，看周邊另類藍海產品曝光!

2019年如何在競爭激烈的美國站，從產品重量出發(fā)打造藍海爆款產品?

有些賣家說;

我選好產品，發(fā)了FBA上架了

開了廣告

現在沒事干了;

如果你覺得做亞馬遜經常無所事事

　說明你的運營節(jié)奏一定是有問題的;

這也是中小賣家很難做好的一點;

在公司組織化的大賣;

選品和運營是兩個不同的崗位

各司其職的運作效率會比你單打獨斗高很多

但同樣會有很多大公司的毛病

以后有機會再給大家寫這些;

對于中小賣家

每個月月底都進行自我思考

復盤這一段時間的優(yōu)缺點;

有效果的運營技巧

　有市場的爆款產品

　有時效價格優(yōu)勢的供應鏈 etc.

總結出來的都是你的成長路徑;

希望大家都做一個有心的跨境電商賣家

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