亞馬遜賣家提高轉化率的4個策略-ESG跨境

賣家要想提升，必須把重點放在為有強烈購買欲望的買家提供盡可能清晰、簡單的購物體驗。

更高的轉化率能直接或間接地幫助經(jīng)營的各個因素。如果轉化率很高，這不僅意味著正在做銷售，也意味著產(chǎn)品很受歡迎，而亞馬遜算法會通過提高的listing在搜索排名中的位置來，從而增加銷量。

1、選定關鍵詞報價：

切記，賣家并不是要抓住亞馬遜上每一個買家的注意力。不是每一個亞馬遜買家都在尋找賣家的產(chǎn)品。要嘗試吸引那些清楚地知道他們想要什么并計劃購買的買家的注意力。為了達到這一目的，針對特定和獨特的關鍵詞投標能夠幫助產(chǎn)品更快地吸引那些買家，并更有效地使用廣告資金。

買家在訪問listing的時候不購買產(chǎn)品的一個原因是，這個listing并沒有得到足夠的好評，從而使人相信它是個。解決辦法之一就是通過遵從的方法，盡可能地在網(wǎng)頁中包含好的買家評論，或者積極地解決負面評論。這樣可以緩解賣家潛在買家的憂慮，并且?guī)椭麄儷@得好的體驗。

3、提供折扣：

如果買家知道自己得到了劃算的交易，那么就會更傾向于購買這種商品。很明顯，賣家不會總是想打折，但是不定時地推銷商品是一個很好的辦法。這能幫賣家保持競爭力和曝光。

4、改進買家體驗：

品牌可以給買家?guī)黼y忘的購物體驗，不管是通過運輸、包裝、電子郵件還是客服，都會得到更高的轉化率。通過建立忠誠，建立了信任，并為品牌帶來了忠誠的買家，而忠誠的買家才是最有可能再轉化的買家。

轉化率是亞馬遜平臺長期增長的最重要指標之一。如果轉化率較低，即使是市場上最好的產(chǎn)品，也會降低產(chǎn)品的銷售潛力。另外一方面，高轉化率會給賣家的產(chǎn)品帶來更好的排名，以及更好的付費廣告投資回報，這也就意味著更多的銷售額和利潤，因此一定要經(jīng)常關注賣家的轉化率指標。

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