做跨境電商到底是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站-ESG跨境

這兩年來(lái)，隨著平臺(tái)紅利期的停止，很多賣(mài)方紛紜開(kāi)端關(guān)注獨(dú)立站。許多賣(mài)家選擇獨(dú)立站是因?yàn)樗麄冊(cè)诘谌狡脚_(tái)上遭遇了喪失，做第三方平臺(tái)總是得遵守平臺(tái)政策，一不當(dāng)心就可能被關(guān)店然后積下一堆庫(kù)存，但獨(dú)立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長(zhǎng)期積聚形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道對(duì)賣(mài)方有利呢？

獨(dú)立臺(tái)站和平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)分離是什么？

今天深刻剖析兩者的不同

第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

長(zhǎng)處：

1. 入門(mén)比擬簡(jiǎn)略，產(chǎn)品上傳和基本的運(yùn)營(yíng)都很簡(jiǎn)略易上手

2. 平臺(tái)一般會(huì)有較大的流量，并且平臺(tái)本身也會(huì)去引流，例如亞馬遜的bestseller，以及作為爆款來(lái)說(shuō)自己本身帶著的偉大流量

3. 通常來(lái)說(shuō)，平臺(tái)購(gòu)置者的購(gòu)置意向明白，轉(zhuǎn)換率一般較高

4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，通過(guò)內(nèi)部排名、評(píng)估和出售預(yù)測(cè)，也就是說(shuō)，依照同樣的規(guī)矩運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也為研討和學(xué)習(xí)優(yōu)良出售商供給方便，可以學(xué)習(xí)模擬其他店鋪的細(xì)節(jié)操作從而晉升自我

缺陷：

1. 因?yàn)殚T(mén)檻比擬低所以進(jìn)場(chǎng)的人數(shù)會(huì)很多，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，類(lèi)比淘寶，淘寶的門(mén)檻特殊低，因此多樣性越來(lái)越少，不過(guò)跨境平臺(tái)有語(yǔ)言上的門(mén)檻

2. 平臺(tái)遵照規(guī)矩受到更多的限制，不可掌握的因素很多，多平臺(tái)策略或規(guī)矩變更的干擾更大

3. 難以沉淀自己的用戶(hù)，難以掌握自己的品牌和顧客

4. 流量紅利越來(lái)越少，隨著賣(mài)方流入，特殊是國(guó)內(nèi)電商的環(huán)境越來(lái)越差，都轉(zhuǎn)向去做跨境平臺(tái)，站內(nèi)流量顯著下滑

5. 傭金從8%到15%

6. 涌現(xiàn)像跟賣(mài)和惡意刷屏等的情形。

7. 封店，產(chǎn)品侵權(quán)，投訴

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

長(zhǎng)處：

1. 自主權(quán)在自己手中,不須要傭金,賣(mài)方完整可以依據(jù)自己的想法和意圖來(lái)計(jì)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)自己的獨(dú)立站點(diǎn),沒(méi)有產(chǎn)品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權(quán),都可以做到,滿足不同賣(mài)方的個(gè)性化需求;

2. 正是這樣容易沉淀自身的用戶(hù)，能夠控制住自身的客戶(hù)，便利老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)。大多數(shù)平臺(tái)很難懂得客戶(hù)的信息，只能通過(guò)在線平臺(tái)站點(diǎn)進(jìn)行交換。例如，樹(shù)立會(huì)員制度、會(huì)員分類(lèi)、不同級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)策略、不同層次的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)通過(guò)對(duì)不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣和其他肖像進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，增進(jìn)二次營(yíng)銷(xiāo)和其他相干的服務(wù)。

3. 合適自建品牌，當(dāng)賣(mài)方的獨(dú)立站用戶(hù)和體量到達(dá)必定水平，就有更多別的玩法了，零售打批發(fā)、批發(fā)打代發(fā)、前端打供給鏈、工廠打前端等。有了一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，一個(gè)完全的體系讓買(mǎi)家覺(jué)得不同，即使是公司級(jí)別的官網(wǎng)，在展會(huì)中也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫(xiě)著自己的官網(wǎng)，那必定立即就能成為焦點(diǎn)。

缺陷：

1. 對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高請(qǐng)求,在選品,程序,美工,創(chuàng)意,廣告投放,促銷(xiāo)專(zhuān)員等

2. 流量的把控須要依附自己，不要讓不信賴(lài)的人掌握，當(dāng)飛單的時(shí)候流量如果被帶走，你可能都不知道！

3. 爆款能連續(xù)時(shí)光比擬短，如亞馬遜的爆款周期可達(dá)3年，獨(dú)立站最多只有3個(gè)月，賣(mài)方必需不斷開(kāi)發(fā)新的爆款，以此來(lái)保證投入產(chǎn)出的比例。

4. 流量成本確定會(huì)隨時(shí)光越來(lái)越貴，這是共鳴。那么對(duì)于2B客戶(hù)來(lái)說(shuō)，首先要搶占資源。對(duì)于2C客戶(hù)來(lái)說(shuō)，必需盡早提出自己的辦法。

5. 目前獨(dú)立站的流量和轉(zhuǎn)換率是確定不如亞馬遜的。但獨(dú)立站的獲取客戶(hù)和客戶(hù)沉淀，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等平臺(tái)比不上的。

這個(gè)和國(guó)內(nèi)的天貓，京東很像。在其他平臺(tái)中，你不能分開(kāi)平臺(tái)，分開(kāi)后，你會(huì)喪失很多東西。如果你都是自營(yíng)，那么供給鏈，市場(chǎng)，售后服務(wù)，物流就須要你自己全權(quán)負(fù)責(zé)。這樣的話投資將更大，但客戶(hù)忠實(shí)度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第三方。

事實(shí)上，無(wú)論選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，他們都各有自己的優(yōu)缺陷只有認(rèn)識(shí)平臺(tái)和獨(dú)立站各自的長(zhǎng)短板，如果有條件的話，更好兩者共同聯(lián)合應(yīng)用，用亞馬遜賣(mài)東西，獨(dú)立站引流。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)發(fā)展更為有利獨(dú)立站具有絕對(duì)自主性，更有利于品牌的樹(shù)立，后期的可連續(xù)發(fā)展，在必定水平上，更高的利潤(rùn)，并且可以規(guī)避跟賣(mài)。

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