跨境電商選品指南：珠寶飾品熱銷單品TOP10大盤點-ESG跨境

說到跨境電商哪個類目最熱銷，大家首先想到的可能是3C類、玩具類、汽配類甚至是家居類。應(yīng)當很少有人會想到珠寶飾品類。

其實珠寶飾品也是相當有潛力的一個品類，珠寶是最古老的考古文物之一，具有廣泛的吸引力。無論你談?wù)摰氖悄膫€國度或文化，珠寶都是其中的主要組成部分。所以無論你在哪個國度出售，這都是相當保險的。

珠寶還跨越了性別的界線。雖然人們很容易把珠寶看作是女人才會買的東西，但男人戴珠寶早就不是什么新穎事了，包含結(jié)婚戒指、耳環(huán)、手表等等。珠寶的形狀、材料可以有很大的不同，隨心所欲，任由賣家施展。

數(shù)據(jù)顯示，珠寶飾操行業(yè)持續(xù)3年同比增加，目前出售依然以歐美國度為主，賣家選品是要著重歐美熱銷款為選品根據(jù)。

除了服飾，珠寶首飾也是熱點的跨境電商品類之一，重量輕、價值高、回購多。但賣家必需抓住設(shè)計趨勢，能力吸引花費者。那么哪些珠寶產(chǎn)品最有亮點特點呢？

1、拼色耳環(huán)

去年末，拼色趨勢突起，服裝設(shè)計開端大批運用，珠寶首飾也失守了。谷歌搜索趨勢顯示，2017年8月起，拼色色塊（color block）的搜素量一直呈上升趨勢。

在耳環(huán)里采取拼色設(shè)計，可以給花費者留下深入的印象，吸引那些追逐最新趨勢的用戶。

賣家可以選擇把耳環(huán)與女裝捆綁出售，這樣還可以增長訂單價值。

2、榮幸手鏈

雖然榮幸手鏈（charm bracelet）的搜索趨勢近幾年呈降低趨勢，但近來搜索量又開端上升。這個產(chǎn)品價錢低，可以吸引到很多受眾，因此賣家不用愁銷量。

手鏈也可以和其他產(chǎn)品捆綁銷售，增長訂單價值?；蛘甙旬a(chǎn)品作為禮品營銷，比如送給朋友，或者親人等。

3、太陽系手鏈

這種手鏈重要應(yīng)用天然石材做成，將珠子做成相似行星然后制成項鏈。由于其簡約的作風(fēng)，男女都合適佩戴。這款手鏈可以針對那些對太空天文有興致的用戶進行營銷。

4、名字定制項鏈

在Oberlo平臺上，定制項鏈在半年內(nèi)的銷量到達了2.8萬多單，花費者對這個定制項鏈十分著迷，尤其是它的個性化作風(fēng)。個性化將連續(xù)作為最熱點的珠寶趨勢之一。

谷歌搜索趨勢也見證了這款項鏈的興起，尤其是在節(jié)假日期間銷量更是猛增。賣家可以借助各種紀念日來推廣這款產(chǎn)品，比如誕辰、訂婚、節(jié)假日等。除了女性，廣告受眾還可以定位那些為妻子或者女友購置禮品的男性用戶。

5、吊墜項鏈

上圖中的這款項鏈十分特殊，當光線照在吊墜上并反射到墻上時，會涌現(xiàn)詞語，比如“我愛你”。這是送給情侶的絕佳禮品。產(chǎn)品受眾是那些新婚夫婦、或者情侶。

刻字不也僅限于英語，賣家可以針對其他語言的國度進行相應(yīng)的營銷。

6、多層項鏈

宗教對很多人的生涯發(fā)生了影響，關(guān)于宗教的產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，上圖就是一款十分受歡迎的多層十字架項鏈。近年來多層項鏈（Multilayer Necklace）的搜索量一直很穩(wěn)固，除了宗教以外，賣家也可以銷售其他類型的多層項鏈。

如果賣家要銷售宗教因素的項鏈，賣家可以針對特定的群體比如基督徒、穆斯林等進行營銷。

7、日歷鑰匙扣

據(jù)懂得，這種日歷鑰匙扣在一個月內(nèi)的銷量就到達了7000筆。某些日子對用戶來說具有特別意義，賣家可以供給定制服務(wù)，供花費者選擇。

賣家可以將目的瞄準那些新婚客戶、剛升級為父母的人群，或者戀人，這些人可能須要這種鑰匙扣來紀念他們的特別事件。

8、智能手表

智能手表是非常適用的配飾?，F(xiàn)在的智能手表涵蓋了各種功效，比如接聽電話，播放音樂、追蹤睡眠、鬧鐘等。

尤其是新年伊始，賣家可以向那些健身喜好者營銷有監(jiān)測功效的智能手表，因為這是人們定下各種減肥目的的時候。賣家可以針對健身人群的需求，突出手表功效吸引他們，比如追蹤睡眠、監(jiān)測心率等。

9、圓圈耳環(huán)

圓圈耳環(huán)是現(xiàn)在風(fēng)行的珠寶趨勢之一。依據(jù)谷歌趨勢顯示，圓圈耳環(huán)（hoop earrings）自從2015年來搜索量一直在穩(wěn)步增加，成為首飾賣家必不可少的一件產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的重要受眾是那些20-30歲的女性，你可以應(yīng)用各種節(jié)日比如新年、情人節(jié)、誕辰等，制訂相應(yīng)的節(jié)日廣告，吸引用戶。

10、波浪戒指

這種簡約的設(shè)計合適任何人佩戴，尤其是酷愛水上活動、酷愛海洋的人們的幻想配飾。賣家可以通過網(wǎng)紅進行營銷，找到那些水上活動的網(wǎng)紅，讓他們宣布產(chǎn)品圖片，從而吸引潛在的花費者。

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