來自shopee20位大賣的選品經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

2019年已經(jīng)收官，跨境電商人又到了一年總結(jié)和展望的時(shí)節(jié)。我們通過線上線下和20位Shopee大賣交換，得出以下幾條經(jīng)驗(yàn)，可供剛開端做或即將做跨境Shopee的賣家借鑒思考。

1、做足選品的功課。做電商鋪貨平臺主要的在測品，進(jìn)步測品勝利率和效力，是晉升店鋪出售額的癥結(jié)。

Shopee新手賣家，Steven，是從做Amazon和Wish開端，今年6月份開端做Shopee?！拔覀冇捎谝郧白鲞^跨境電商，懂得測品思維，所以團(tuán)隊(duì)晉升效力的重點(diǎn)放到了選品優(yōu)化環(huán)節(jié)?！盨teven說?！斑x品這塊，我們?？吹慕嵌扔袔讉€：當(dāng)下熱賣產(chǎn)品，熱銷店鋪的熱賣產(chǎn)品。但要注意區(qū)分本土店和海外店，我們做海外店的要評估下類目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，找合適我們的產(chǎn)品?！盨teven說：“Shopee選品跟Wish和Amazon不一樣，重要是東南亞作風(fēng)，獨(dú)具地區(qū)顏色，像我們開的第二批店開了印尼站點(diǎn)，選品方向上重點(diǎn)突破宗教類目，其次彩妝，因?yàn)橛∧幔﹪@些本地女孩子都有化裝需求，所以選好合適她們價(jià)位和質(zhì)感的彩妝也是我們的方向。第三個選品突破方向是想嘗試下高單價(jià)產(chǎn)品。

2、重選品，更重店鋪。Shopee的店鋪概念不容疏忽，店鋪策略直接影響流量的轉(zhuǎn)化。

做一年拼多多轉(zhuǎn)做Shopee的王先生，第一次接觸跨境平臺。

“我們起步的時(shí)候，更大的問題是對平臺和市場的不懂得。不像拼多多針對國內(nèi)花費(fèi)者。9月盤算做Shopee的時(shí)候，我應(yīng)用ERP體系的大數(shù)據(jù)選品功效，發(fā)明我們的產(chǎn)品合適Shopee出售。然后準(zhǔn)備供給鏈，洽談了一些爆款類目供給商。店鋪下來以后我讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)研討平臺特色，不清晰查不到的就問教練，省去我不少學(xué)習(xí)成本。因?yàn)槲覀兪切率中碌赇?，外語才能弱，在ERP體系的協(xié)助和教練的指點(diǎn)下，運(yùn)營人員迅速直接的控制了優(yōu)良店鋪的科學(xué)策略。

其實(shí)從剖析熱賣店鋪中可以剖析出主營類目和幫助類目策略，還有就是熱賣品新品的銷量和出售價(jià)錢，可以剖析出產(chǎn)品策略。

3、有產(chǎn)品還要做好引流。引流是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提，是Shopee運(yùn)營的重中之重。Shopee的流量起源重要有：主圖+題目+癥結(jié)詞+粉絲+站外等。

“我們研討熱賣產(chǎn)品和店鋪，最后制訂了一個引流根本法和疊加法。根本法里包括了通過類目查詢店鋪和產(chǎn)品后，研討熱賣款的主圖，題目和標(biāo)簽的應(yīng)用。我們發(fā)明做的優(yōu)良的店鋪都有突出的特色，就是他們已經(jīng)形成的策略，我們應(yīng)用到自己的產(chǎn)品打造上。重要是癥結(jié)詞引流法，還有主圖題目打造法等，然后加上我們自己的品牌特征，制訂我們產(chǎn)品的引流計(jì)劃。現(xiàn)在5個月的大類目店鋪根本可以日均百單。第二批店鋪我們開了小語種站點(diǎn)，ERP體系供給中文翻譯服務(wù)，運(yùn)用和操作沒有問題。

“選引流詞我們自己比擬愛好選最新的詞。但有時(shí)候也特殊時(shí)代特殊看待，例如節(jié)假日和慶典，也要注意及時(shí)更新引流詞?！?/p>

4、看重用戶體驗(yàn)，做好售后和粉絲營銷。Shopee的社交屬性比擬重，平臺規(guī)矩可以看出傾向掩護(hù)買家體驗(yàn)。售后和粉絲營銷是必做的功課。

Shopee運(yùn)營技能，就是粉絲營銷?！懊看蔚赇佊写黉N運(yùn)動或者上新的時(shí)候，給店鋪粉絲發(fā)一句日常的問候，告訴我們的動態(tài)。粉絲質(zhì)量好的店鋪回復(fù)咨詢的比例比擬高，尤其是新店時(shí)代，往往是我們店鋪第一個單的起源。我們有自己的粉絲優(yōu)化策略，進(jìn)步店鋪粉絲質(zhì)量，然后再營銷，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

5、堅(jiān)持良好的心態(tài)。

沒有任何一個生意可以讓所有人都爆發(fā)，但找到合適自己的辦法都可以有回報(bào)。不少新手愛好在群里問“什么類目好做”，還有問平臺根本規(guī)矩的。大家要找到自己的發(fā)展路線才是王道。別人沒有責(zé)任做“百科全書”，更不可能愿望大家都賣一樣的產(chǎn)品。但大數(shù)據(jù)選品剖析是全盤的，其實(shí)比“聽朋友說”更靠譜。

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