新手賣家不得不懂的亞馬遜運營基礎知識-ESG跨境

作為新入門的電商小白，一定要了解亞馬遜平臺的基礎運營知識，才能找到更好的適合自己的經營方式。接下來這篇文章就從產品，物流，平臺規(guī)則這三大方面來詳細介紹關于平臺的運營基礎知識。

1.產品上架：跟賣與自建

跟賣就很容易理解了，搜索排名靠前，或者銷量第一的產品，新手賣家就可以跟在后面銷售，跟賣的產品可以迅速提高曝光率和銷售量，但是需要注意的是不要造成侵權，否則將會收到警告郵件，重則被下架產品，賬號被封。跟賣產品實際上也是亞馬遜區(qū)別于其它平臺的重要特征。

自建：使用UPC上傳新產品

同一款產品如果重復上傳可以提高曝光率，但是search  term里面填寫不同的搜索關鍵詞，最好不要重復。

2.優(yōu)先做

一般利潤價值高，銷量好的產品優(yōu)先做，由亞馬遜提供物流和售后服務，不僅可以俘獲客戶群體，還能減輕工作量。

3.熟知規(guī)則

想要做好亞馬遜平臺一定要熟知各項指標，并加以充分利用。保護好產品的前提就是提升銷售量和曝光率。不清楚平臺規(guī)則就很容易出現被封號，下架產品，收到投訴，移除銷售權的問題。

重點關注Order Defect Rate（訂單缺陷率）<1%  

Pre-fulfillmen cancelrate（訂單取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%

掌握亞馬遜平臺規(guī)則，并且能合理利用的就是贏家。每一項指標都很重要，它的本質也是用更多訂單保護自己的產品。

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