亞馬遜瘋狂轉(zhuǎn)型？從自有品牌過(guò)渡到獨(dú)家品牌-ESG跨境

依據(jù)TJI Research(TJI Research)對(duì)亞馬遜的剖析，亞馬遜品牌的數(shù)目在2018年爆發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)有434個(gè)獨(dú)家品牌。自2017年底以來(lái)，這個(gè)數(shù)字增加了一倍以上，是亞馬遜出售的自有品牌數(shù)目(依據(jù)TJI Research的數(shù)據(jù)，這一數(shù)字為138)的2倍。依據(jù)Gartner L2的研討，直到2018年，獨(dú)家品牌數(shù)目才首次超過(guò)亞馬遜自有品牌。

據(jù)懂得，在亞馬遜上，獨(dú)家品牌，以及自有品牌，皆被歸入亞馬遜的“我們的品牌”，這意味著只能在亞馬遜網(wǎng)站上找到的產(chǎn)品。然而，與亞馬遜的自有品牌不同，要對(duì)商品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出售和出售，而其在獨(dú)家品牌中則負(fù)責(zé)安排新產(chǎn)品所需和部分資源。研討開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)累贅將由亞馬遜改變?yōu)榧尤胂薅?xiàng)目標(biāo)品牌合作伙伴。對(duì)于亞馬遜而言，不僅無(wú)需承擔(dān)制作商的工作，而且還可以享受到獨(dú)家壟斷的庫(kù)存。

“我知道亞馬遜正在獨(dú)家品牌的合作關(guān)系實(shí)驗(yàn)，但事實(shí)證明，亞馬遜轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂讵?dú)家品牌，這是非常合理的?！痹贕artner L2擔(dān)負(fù)亞馬遜信息高等負(fù)責(zé)人的Owesi Curzy表現(xiàn)：“亞馬遜和亞馬遜上的品牌都獲得了回報(bào)?！?/p>

事實(shí)證明這是亞馬遜的勝利情勢(shì)。依據(jù)已宣布的資訊，亞馬遜最近幾個(gè)月和每周都推出了一個(gè)新的獨(dú)家品牌。而亞馬遜庫(kù)存策略的變更也證明了市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)向亞馬遜。在穩(wěn)固構(gòu)筑獨(dú)家品牌和獨(dú)家商品庫(kù)存的同時(shí)，通過(guò)吸引品牌合作伙伴，擴(kuò)展零售事業(yè)的范圍，超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Amazon正在走向穩(wěn)定。

從自有品牌過(guò)渡到獨(dú)家品牌

獨(dú)家品牌是亞馬遜庫(kù)存策略的主要組成部分。依據(jù)Gartner L2的調(diào)查，亞馬遜在2017年和2018年推出了100多個(gè)自有品牌。然而，依據(jù)調(diào)查，大多數(shù)自有品牌嘗試都沒(méi)有勝利，除了電池之類通用替代品，如Amazon basics。據(jù)亞馬遜稱，自有品牌現(xiàn)在僅占出售額的1%。

Marketplace Pulse開(kāi)創(chuàng)人兼首席履行官Yuoss Kedienkas說(shuō)：“對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，這是一筆費(fèi)用，糟蹋了時(shí)光和金錢?！?依據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜在2018年推出了100個(gè)自有品牌，但在時(shí)尚，花費(fèi)品和個(gè)人護(hù)理范疇，卻沒(méi)有一個(gè)自有品牌名列前茅。

但這并不是說(shuō)亞馬遜會(huì)阻攔私人品牌的推出，只是亞馬遜會(huì)比以往更好地思考，而且亞馬遜有可能會(huì)越來(lái)越依附獨(dú)家品牌的推出來(lái)晉升產(chǎn)品數(shù)目。

“亞馬遜在2年間增強(qiáng)了攻勢(shì)，增長(zhǎng)了自有品牌的宣布量，但都沒(méi)有什么突破。有些做得很好，但自有品牌整體上沒(méi)有走上正軌“卡西說(shuō)。“亞馬遜正在審查零售市場(chǎng)，獨(dú)家品牌正在獲得更高的優(yōu)先權(quán)。”

亞馬遜目前正在轉(zhuǎn)變其市場(chǎng)，請(qǐng)求供給商“進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，將表示不佳的供給商轉(zhuǎn)移到第三方市場(chǎng)，并從賣家那里撤消折扣。

“亞馬遜正在致力于全面轉(zhuǎn)變惡習(xí)，獨(dú)家品牌將成為其一大贊助?！睅?kù)吉說(shuō)。

在亞馬遜上推出獨(dú)家品牌

據(jù)懂得，Meridant等部分零售商在亞馬遜的建議下，參與了Manufacturer Accelerator Program項(xiàng)目。該項(xiàng)目為制作商供給有關(guān)如何依據(jù)此籌劃生產(chǎn)產(chǎn)品的建議，以及諸如Vine評(píng)論和營(yíng)銷預(yù)算等鼓勵(lì)辦法，以換取制作生產(chǎn)并使其成為亞馬遜獨(dú)家的制作商。

而且Amazon第三方的暢銷產(chǎn)品也可以通過(guò)Amazon Exclusives這一程序進(jìn)入，但值得注意的是，亞馬遜獨(dú)家賣家必需滿足特定的出售請(qǐng)求，并贊成僅在亞馬遜及其自己的網(wǎng)站上出售產(chǎn)品。然后，基礎(chǔ)于在亞馬遜能夠增進(jìn)自主出售的證明的事跡來(lái)提拔。

例如，TaftNeedle為亞馬遜帶來(lái)了比亞馬遜出售的床墊更廉價(jià)的床墊生產(chǎn)。作為基本，亞馬遜供給了亞馬遜客戶如何在床墊上消費(fèi)的數(shù)據(jù)。通過(guò)這種合作關(guān)系，TaftNeedle既能夠開(kāi)發(fā)和出售便宜的床墊而不會(huì)減弱其品牌。

市場(chǎng)脈沖的Juoss Kedienkas最近對(duì)亞馬遜的私人品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)查，他說(shuō)：“換句話說(shuō)，當(dāng)存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)。亞馬遜正在發(fā)明一個(gè)環(huán)境，讓想要與亞馬遜合作的品牌具有奇特的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

無(wú)論是哪種程序，只要是與Amazon合作開(kāi)發(fā)限定商品的品牌，就能讓Amazon免費(fèi)出售商品，而且還能從檢索成果中得到特殊的照料。Amazon在花費(fèi)品、身邊的護(hù)理、服裝等類別中，會(huì)優(yōu)先斟酌獨(dú)家商品和亞馬遜商品。

加入Amazon Exclusives的品牌開(kāi)創(chuàng)人表現(xiàn)：“我改良了亞馬遜的表示，加深了我對(duì)亞馬遜內(nèi)部工作方法的懂得。我發(fā)明我可以同時(shí)做到這兩點(diǎn)?！?/p>

由于Target(Target)和沃爾瑪(Walmart)已經(jīng)招募了以DTC品牌為中心的獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，亞馬遜須要專注于獨(dú)家品牌，并說(shuō)服品牌，它是一個(gè)友愛(ài)的合作伙伴，而不是品牌殺手。亞馬遜將獨(dú)家籌劃定位為加入品牌在Amazon取得勝利后出售額整體上升的雙贏項(xiàng)目。

但是，據(jù)參與了Amazon獨(dú)家籌劃的某品牌的經(jīng)理說(shuō)，亞馬遜并沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)定時(shí)主意的那樣資源。這位經(jīng)理說(shuō)：“數(shù)據(jù)和指標(biāo)依然不充足，與其說(shuō)是真正的伙伴，倒不如說(shuō)是機(jī)器的齒輪，但機(jī)器卻越來(lái)越大了?！?/p>

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。