亞馬遜店鋪如何利用tiktok測評-ESG跨境

因?yàn)橹皩戇^一篇關(guān)于測評的文章，陸陸續(xù)續(xù)有一些想做測評項(xiàng)目的人來咨詢我，老是問我這個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜，能不能做，我的回復(fù)是關(guān)于亞馬遜可以交流，關(guān)于你想做測評項(xiàng)目要怎么弄請別找我，作為亞馬遜賣家其實(shí)我內(nèi)心是比較反感的，說下原由：所謂的亞馬遜測評項(xiàng)目據(jù)我了解，是有北方謀省的一個(gè)掙錢項(xiàng)目，讓一些想做網(wǎng)絡(luò)兼職或者全職的朋友加盟，會(huì)收取一定加盟費(fèi)，其次他們會(huì)幫加盟的人準(zhǔn)備買家，會(huì)提供亞馬遜禮品卡渠道，讓這些人偽裝成真人幫助賣家測評，然后利用禮品卡下單，單號(hào)反饋給賣家的時(shí)候P圖蒙混過關(guān)。說實(shí)話碰到這樣的事作為賣家的我是很反感，我想找人真人測評，以為找到真人，結(jié)果。。。。。我們的風(fēng)險(xiǎn)自然而然提升了不少。

我一向堅(jiān)持自己找真人測評，也寫了很多具體的實(shí)操方案教小伙伴們?nèi)ふ艺嫒?，我的一貫的原則是，你所的目標(biāo)國家有哪些聚集人（用戶）的地方，你就要堅(jiān)持去那找。說句人話就是哪里有人，你就要去哪里找。這段時(shí)間TikTok很火，全球用戶破20億，這是個(gè)非常了不起的數(shù)據(jù)。那對于我們亞馬遜賣家有什么機(jī)會(huì)嗎？據(jù)我探索，帶貨還太遙遠(yuǎn)，變現(xiàn)模式還是不夠清晰。不過找測評是肯定可以做的事情。

既然確定在TIKTOK上面幫助我們找亞馬遜測評，我們先分析一下需要解決哪些問題，才能順利找到美國用戶幫助你做測評。首先：你需要有TIKTOK賬號(hào)，并且是目標(biāo)國的用戶對吧。其次：有了賬號(hào)后你需要想辦法讓目標(biāo)國的用戶正常的看到你，你才有跟他們對話的機(jī)會(huì)，第三：你的內(nèi)容是他們感興趣的，他們才有可能跟你對話，第四：對話以后如何轉(zhuǎn)化成幫你店鋪測評的人，這幾點(diǎn)是我今天想講的，也是我近段時(shí)間測試的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1：解決賬號(hào)問題

很多小伙伴會(huì)問TIKTOK怎么下載，怎么注冊。這是最基礎(chǔ)的一個(gè)問題了。我們首先得解決科學(xué)上網(wǎng)的問題，這個(gè)大家應(yīng)該都有辦法。

先說下安卓手機(jī)如何安裝TIKTOK，很多小伙伴選擇先裝谷歌三件套，科學(xué)上網(wǎng)后去谷歌商店直接下載，有一個(gè)更快捷的方法就是電腦端進(jìn)入網(wǎng)站 apkmirror .com 下載TIKTOK安裝包，然后拖進(jìn)手機(jī)直接安裝。蘋果手機(jī)就比較簡單，想辦法注冊美區(qū)的蘋果ID，在APP STORE登錄后直接搜索下載就行。很多小伙伴可能會(huì)嫌注冊美國蘋果ID太麻煩，你也可以選擇萬能的某寶解決。

2：如何讓美國的用戶能夠正常看到你

很多小伙伴科學(xué)上網(wǎng)后，下載tiktok，直接發(fā)視頻，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題。其一是最普遍的，就是你發(fā)的視頻沒有瀏覽量，播放量為0則代表除了自己以外沒有其他人能看到。其二：發(fā)的視頻好多不是目標(biāo)國的用戶，比方說很多阿三兄弟留評，這樣也不是你想要的的群體。接下來我講下怎么解決。先解決播放量為0的問題，科學(xué)上網(wǎng)后我們需要檢測一下你的線路IP所在國家是哪里，科學(xué)上網(wǎng)后打開瀏覽器進(jìn)入ip.net，進(jìn)入后會(huì)顯示你所在國家

做到以上兩點(diǎn)，你發(fā)出的視頻內(nèi)容會(huì)被當(dāng)?shù)厝丝吹?，這就很有機(jī)會(huì)和他們?nèi)〉寐?lián)系幫助你測評。那么解決以上兩點(diǎn)后，我們就需要對自己運(yùn)營的賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布內(nèi)容，通過內(nèi)容吸引美國地區(qū)的觀眾，然后轉(zhuǎn)化成自己可以利用的買手。我先簡單說一下思路。例如我們需要有一批愿意幫助你完成亞馬遜測評的人員，這種人員有什么特征是我們提前需要思考的。我大致認(rèn)為分為兩類，第一類想要免費(fèi)領(lǐng)取的人，這類人群平時(shí)會(huì)有很多空余時(shí)間，他們可以利用空余時(shí)間幫助你完成測評，再細(xì)化一下哪些人有空余時(shí)間，又想要一些產(chǎn)品？比如說寶媽人群，居家?guī)?，對吧。所以我們可以有針對性的選擇發(fā)布這類人喜歡的視頻內(nèi)容，吸引他們才有完成測評的可能性。第二類：真正想要購買產(chǎn)品的人，例如具體小品的類的愛好者，比如戶外這算一個(gè)大，再細(xì)化例如喜歡沖浪的愛好者，這個(gè)群體就非常具體，這就需要結(jié)合你賣的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃你的tiktok內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，吸引的這群人也能幫助你完成測評。由于篇幅問題下篇內(nèi)容我將具體講清楚如何確立具體短視頻內(nèi)容，如何不自己創(chuàng)作找到可以給我們搬運(yùn)的內(nèi)容，如何讓用戶幫助你完成測評。

今天我接著聊聊如何利用tiktok幫助店鋪?zhàn)鰷y評。我們順著上篇的思路來，把基工作做好以后，這個(gè)時(shí)候我們就需要發(fā)布內(nèi)容了，好的內(nèi)容才能引起用戶和你互動(dòng)，那么才有幫助你完成測評的可能性，那么我們應(yīng)該注意哪些事件呢？

1.確立好目標(biāo)群體：很多小伙伴注冊了tiktok賬號(hào)以后，第一反應(yīng)是發(fā)布一些搞笑內(nèi)容，他們覺得這樣漲粉快，實(shí)際上我測試了以后發(fā)現(xiàn)，搞笑來的粉絲很泛，對我們店鋪測評和賣貨基本沒用。我們需要在發(fā)布內(nèi)容前分析一下我們亞馬遜店鋪賣的產(chǎn)品，背后是怎樣的客戶群體，不同的用戶群是有不同的喜好的，根據(jù)客戶的喜好發(fā)布他們喜歡的內(nèi)容，有助于視頻的轉(zhuǎn)化以及互動(dòng)。

例如我自己店鋪的產(chǎn)品很多是用品，據(jù)我觀察購買我店鋪產(chǎn)品的人主要是家庭主婦，或者有孩子的做家務(wù)的女性，有些年齡還偏大。有了這些群體畫像我們再去思考，這個(gè)群體的女性她的喜好是什么？做家務(wù)一定有很多痛點(diǎn)，我會(huì)想到我老媽平時(shí)在家做家務(wù)老是會(huì)念叨幾個(gè)難題，比如洗衣服的時(shí)候衣服發(fā)黃了怎么才能洗干凈？廚房灶臺(tái)發(fā)霉怎么能清理干凈？家里的馬桶堵住了自己怎么通？等等，這些痛點(diǎn)如果你們通過視頻的方式提供解決方案，她們是不是會(huì)很好奇，很喜歡，然后收藏甚至是跟你互動(dòng)。那么你就成功的精準(zhǔn)了。這種例子很多，又比如你是賣戶外產(chǎn)品的賣家，那么戶外發(fā)燒友有些怎樣的特征？他們的喜好是什么？會(huì)不會(huì)喜歡戶外探險(xiǎn)的內(nèi)容，或者是野外求生，又或者關(guān)于戶外的產(chǎn)品等等。

2.尋找或者制作視頻內(nèi)容：有了上述的分析，我們就要想辦法制作或者去混剪相關(guān)內(nèi)容，純原創(chuàng)可能比較慢，前期快速測試我們可以通過搬運(yùn)國內(nèi)的短視頻內(nèi)容，通過自己二次加工然后發(fā)布到tiktok平臺(tái)。先教大家找到源源不斷的內(nèi)容，國內(nèi)的快手、抖音、微視、微博、B站等等都可以?？聪陆貓D

通過幾個(gè)平臺(tái)的搜尋，找到合適的內(nèi)容庫，可以按我說的搜索找到相關(guān)內(nèi)容，剛開始做的小伙伴會(huì)直接下載視頻，直接下載的視頻是有抖音的水印的。

去微信小程序添加 快樂抖  小程序，進(jìn)行編輯，把視頻源的鏈接復(fù)制下來，通過快樂抖小程序去水印，保存視頻。

3.視頻處理：視頻的處理主要有以下幾個(gè)要注意的事項(xiàng)，第一個(gè)就是注意我們二次編輯后的視頻，不要讓tiktok判斷為搬運(yùn)，一般來說視頻的開始3-5秒鐘一模一樣容易被識(shí)別，所以我們處理的視頻可以掐頭去尾?；蛘咦约褐谱鏖_始的幾秒鐘，可以使用黑屏字幕的方式，或者混剪其他視頻片段。第二：重新配樂，我們得去tiktok上查看最近哪些音樂比較火收藏使用，讓視頻的BGM更加符合目標(biāo)國用戶的用口味。第三：搬運(yùn)來的視頻的字幕要恰到好處的覆蓋掉。第四：控制好視頻的時(shí)間長度，既然叫短視頻那就是越短越好，最短7秒鐘，一般來說時(shí)間控制15秒左右就比較好，完播率比較高。

4.增加互動(dòng)，完成測評：當(dāng)視頻播放量還可以的時(shí)候，我們需要做兩件事幫助完成測評，第一件：有及時(shí)回復(fù)，即時(shí)互動(dòng)。第二：有喜歡你的視頻關(guān)注你的，記得馬上回關(guān)，因?yàn)橄嗷リP(guān)注后你就可以跟他們私信，私信了才有可能幫助你完成測評。至于用什么話術(shù)，小伙伴們可以看看我以往寫測評的方案，大家去看看。另外當(dāng)你視頻爆了后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的tiktok后臺(tái)是可以添加一個(gè)website，塔可以是，可以是你的亞馬遜店鋪鏈接，輔助店鋪引流。

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