亞馬遜競(jìng)品追蹤工具：亞馬遜賣家如何通過(guò)跟蹤競(jìng)品listing制定銷售計(jì)劃?-ESG跨境

如何通過(guò)跟蹤競(jìng)品listing制定銷售計(jì)劃

在確定自己要做的產(chǎn)品后，也許很多賣家朋友就直接備貨上架了，打造一個(gè)小爆款listing并不是簡(jiǎn)單的備貨上架等出單，也并非為所欲為自己想一出是一出的進(jìn)行推廣打造，最好在打造前去跟蹤分析競(jìng)品的流量分布情況。換句話說(shuō)知道對(duì)手主要流量來(lái)源的渠道我們也就有了努力方向，可以制定合適的銷售計(jì)劃。另外對(duì)競(jìng)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)也方便我們及時(shí)作出listing運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

關(guān)鍵詞流量分布情況

平時(shí)說(shuō)選品和運(yùn)營(yíng)講化妝包的案例比較多，今天我繼續(xù)用這個(gè)案例產(chǎn)品細(xì)說(shuō)，也方便大家結(jié)合我選品的文章來(lái)看，思路有一定延續(xù)性。先聊一聊競(jìng)品的關(guān)鍵詞流量分布情況

如上圖，通過(guò)軟件可以跟蹤到競(jìng)品的所有關(guān)鍵詞(800多個(gè))，這樣一來(lái)也節(jié)省了我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)間。其次還能看到相應(yīng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名(搜索相關(guān)關(guān)鍵詞排在第幾頁(yè)第幾位)，再次還可以清楚的知道相關(guān)的關(guān)鍵詞是否獲得了amazon choice、Editorial recommendations，又或者不同廣告類型的的展現(xiàn)。那這些其實(shí)都是代表產(chǎn)品的流量入口。

關(guān)于Editorial recommendations：我們繼續(xù)深入分析化妝包這個(gè)產(chǎn)品,主關(guān)鍵詞是cosmetic bag，通過(guò)關(guān)鍵詞流量監(jiān)測(cè)延伸我們知道了makeup cases and bags這個(gè)詞競(jìng)品已經(jīng)獲得了編輯推薦(如圖)，

那正好確定了我們的努力方向，爭(zhēng)取讓自己的產(chǎn)品也獲得編輯的推薦，我們?nèi)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜主頁(yè)搜索makeup cases and bags，找到編輯姓名

點(diǎn)開(kāi)編輯主頁(yè)，找到編輯的聯(lián)系方式，嘗試跟編輯聯(lián)系我們可以詢問(wèn)得到他的推薦需要什么條件，能否也推薦我們的產(chǎn)品。

通過(guò)點(diǎn)擊編輯的網(wǎng)站名稱進(jìn)入，尋找到編輯的聯(lián)系方式。通過(guò)跟蹤我們可以把對(duì)手獲得編輯推薦的詞都找到相應(yīng)的編輯，爭(zhēng)取自己的產(chǎn)品盡量達(dá)到編輯的要求從而獲得推薦。

關(guān)于amazon choice：通過(guò)追蹤，我發(fā)現(xiàn)了競(jìng)品的makeup organizer已經(jīng)獲得了亞馬遜推薦　　那么如果自己要推的產(chǎn)品是跟競(jìng)品很類似，我們也需要想辦法讓自身產(chǎn)品獲得amazon choice標(biāo)示，近期算法調(diào)整后獲得這個(gè)標(biāo)示不僅僅可以增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，而是可以直接獲取更多的亞馬遜免費(fèi)流量，所以這個(gè)也是需要我們努力的方向。那很多人會(huì)問(wèn)怎樣才會(huì)有搜索相關(guān)關(guān)鍵詞獲得亞馬遜推薦標(biāo)志?其實(shí)原理是，例如獲得了搜索makeup organizer，那么意味著你的產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下出單量最多?！　￡P(guān)于關(guān)鍵詞搜索排名：通過(guò)監(jiān)測(cè)我們得知具體的關(guān)鍵詞分別通過(guò)搜索在低多少頁(yè)的多少位。例如makeup bags自然搜索排名出現(xiàn)在第一頁(yè)第一位。1(p1,1/48)代表出現(xiàn)在第一頁(yè)第一位，每頁(yè)有48個(gè)產(chǎn)品鏈接。

這里多說(shuō)幾句，站內(nèi)流量第一大來(lái)源是關(guān)鍵詞搜索，如果我們的listing也想獲得競(jìng)品的銷量，起碼競(jìng)品排名靠前的關(guān)鍵詞我們也得靠前，先不說(shuō)上首頁(yè)，起碼得進(jìn)入前三頁(yè)才會(huì)有比較可觀的出單量，那產(chǎn)品怎么上首頁(yè)以往我寫(xiě)過(guò)一篇文章里面有具體實(shí)操方案大家可以去看看。《亞馬遜listing七天上首頁(yè)——老鳥(niǎo)不說(shuō)，你就不懂》

另外我還得知許多詞競(jìng)品并沒(méi)有出現(xiàn)在前三頁(yè)，這里可以去把詞搜來(lái)看看，檢驗(yàn)關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，如果相關(guān)性強(qiáng)我們也需要考慮把這些詞(large makeup organizer等)覆蓋想辦法進(jìn)入前三頁(yè)，才有可能超越對(duì)手?！　￡P(guān)于廣告位置：深入跟蹤還發(fā)現(xiàn)了對(duì)手具體做不同類型的關(guān)鍵詞，以及廣告出現(xiàn)的位置，關(guān)于這點(diǎn)我的思考是如果對(duì)手很強(qiáng)作為新品打造，對(duì)手做了廣告的關(guān)鍵詞我們可以考慮放棄，選擇對(duì)手沒(méi)有做廣告但卻精準(zhǔn)的詞來(lái)進(jìn)行廣告投放。這樣操作可以適當(dāng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)省廣告費(fèi)用(你新建的listing轉(zhuǎn)化肯定比對(duì)手老品要差，所以適當(dāng)差異化競(jìng)爭(zhēng))

作者：跨境電商張志強(qiáng)，來(lái)源：跨境眼https://www.kuajingyan.com/article/10598

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