干貨！亞馬遜關(guān)鍵詞篩選的小技巧-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么篩選?很多亞馬遜賣家上架新品后往往會選擇先去推一些所謂的長尾詞作為開端，但是大家經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，即使有的長尾詞我們已經(jīng)推到了首頁甚至是第一的位置，能夠獲得的流量和訂單也極不穩(wěn)定，究其原因，大家對于長尾詞的理解是有偏頗的。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，永遠(yuǎn)都存在于所謂的熱點(diǎn)和冷門，這就像Christmas gifts這樣的詞，在圣誕前后就是一個大熱門，很多用戶會通過搜索這個關(guān)鍵詞來選擇購買一些禮物給親友，但是也有相當(dāng)一部分人會搜索women christmas gift這種詞來做更精確的購物判斷，同樣的，因?yàn)橄M(fèi)者的心理我們無法做出準(zhǔn)確的預(yù)估，有少數(shù)人會通過large christmas gift bags with handles來選購圣誕禮包。

搜索量從某種程度上反映了這個詞在近一段時間內(nèi)的熱度，而在電商平臺上，很大程度上又會以銷售額和訂單量作為結(jié)果的呈現(xiàn)。

但是并不是說，越長尾的詞對于我們越好，因?yàn)殚L尾詞往往就意味著搜索人數(shù)的大幅下降以及購買量的大幅貶值，所以我們在做產(chǎn)品推廣的時候，需要很好的把握這個尺度，到底什么樣的關(guān)鍵詞才是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注的。

這個詞每周的搜索量34660，Top3的商品得到的點(diǎn)擊率17.03%，也就意味著前三個商品每周的流量達(dá)到了5903,前三的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率16.77%，意味著前三的產(chǎn)品一周的銷量整體為990單，每天的訂單141單左右，即使在平均狀態(tài)下，每個商品每天可以做到47單的水平。

由此，我們可以得出一個簡單的結(jié)論，如果你的關(guān)鍵詞沒有在前三的位置，其實(shí)能夠得到的有效訂單量不是很高的，這還是一個周搜索量3萬5左右的關(guān)鍵詞，你如果去費(fèi)盡心力推一個周搜索量只有幾百甚至更低的長尾詞，那么能夠拿到的訂單到底有多少呢?

一個周搜索量一共824的關(guān)鍵詞，每天前三個產(chǎn)品的平均訂單數(shù)為19單，這還是我選擇的一個轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵詞來舉例，事實(shí)上，多數(shù)人在前期的選詞時過于盲目，以至于，費(fèi)勁巴拉的把一個關(guān)鍵詞搞了上去，每天連三五單的水平都到不了，自己還在懷疑人生，其實(shí)就是用錯了力。

長尾詞可以做，但是一定要準(zhǔn)確判斷，不要過于長尾，不然只能是事倍功半，而即使是選對了關(guān)鍵詞，還需要進(jìn)一步的去研究自己產(chǎn)品在這個搜索結(jié)果下的競爭力如何，不然即使做了上去，沒有人愿意購買也是無濟(jì)于事的。

選擇流量和推廣本身都同樣重要，把產(chǎn)品放在了錯誤的流量下，只能得出錯誤的結(jié)果。

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