亞馬遜新手教程：產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的八個(gè)基本要素-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為最大的和主要市場(chǎng)銷售和銷售渠道。CPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，近期的一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是：2017年至2018年，感恩節(jié)后的周一網(wǎng)絡(luò)星期一的亞馬遜收入提高了74.5%。亞馬遜報(bào)告說，該網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品中基本上有一半來源于市場(chǎng)賣家。

亞馬遜為公司提供了一種經(jīng)濟(jì)高效的方法來吸引很多受眾?；旧纤泄径伎梢詣?chuàng)建一個(gè)亞馬遜賬號(hào)來通過該網(wǎng)站出售其產(chǎn)品。如果他們選擇由亞馬遜配送，則亞馬遜庫(kù)房將儲(chǔ)存他們的產(chǎn)品，運(yùn)輸并解決所有顧客服務(wù)和退換貨。但是，僅在網(wǎng)站上加上數(shù)據(jù)帶狀標(biāo)志不大可能轉(zhuǎn)移大量的產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。價(jià)格通常是唯一的區(qū)別因素。專家建議企業(yè)最好只銷售具備充足盈利的產(chǎn)品，并在確定價(jià)格時(shí)考慮到庫(kù)存，訂單執(zhí)行和間接費(fèi)用。

除非是您擁有自己創(chuàng)造的獨(dú)特產(chǎn)品，不然別人可能會(huì)在亞馬遜上售賣與您相同的產(chǎn)品。價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)很激烈。與所有的方式一樣，企業(yè)需要一流的營(yíng)銷方法和優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略來超越競(jìng)爭(zhēng)者，獲取關(guān)注并說服顧客點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕。優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為，提到亞馬遜的營(yíng)銷建議一本書都說不完，但下面這是一些最重要的因素。

標(biāo)題

標(biāo)題是Amazon產(chǎn)品詳細(xì)資料頁(yè)面中最重要的要素之一。好的標(biāo)題簡(jiǎn)單明確地描述了該產(chǎn)品在亞馬遜150-250字限制內(nèi)的優(yōu)點(diǎn)。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞有利于產(chǎn)品排名，但不必將標(biāo)題寫滿關(guān)鍵詞以致于沒有意義。Big Commerce的KevinRizer說，考慮到使用比如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector這類的工具來尋找有關(guān)的關(guān)鍵詞并估計(jì)搜索指數(shù)。您還可以在Amazon的搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，隨后查詢下面添加為“推薦”檢索詞語(yǔ)的結(jié)果。此外還建議使用亞馬遜的來提升列表標(biāo)題。

標(biāo)題的重要部分應(yīng)包含：

品牌名稱

產(chǎn)品名稱

所有的區(qū)別特征，比如色調(diào)，尺寸或主要用途。

圖片。

圖片可能比別的任何東西都能引起消費(fèi)者點(diǎn)擊您的產(chǎn)品或繼續(xù)滾動(dòng)。

包含所有角度的圖片，但不要只使用模糊的次要的圖占滿所有的頁(yè)面空間。Amazon規(guī)定主圖像使用純白色背景，但允許在輔助圖像上使用其他的圖片類型。

該平臺(tái)規(guī)定圖像的最小規(guī)格為1.000x1.000清晰度，才可以使用其縮放功能，該功能允許消費(fèi)者在圖像上翻轉(zhuǎn)以放大圖像。Rizer說：“它是亞馬遜顧客的主流功能，因此請(qǐng)充分利用它?！?/p>

項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)。

項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)也提供了達(dá)成交易的重要機(jī)會(huì)。亞馬遜允許使用五個(gè)空格作為項(xiàng)目符號(hào)，但這并不代表著您只能使用五個(gè)單詞甚至五個(gè)語(yǔ)句。

為了更大程度地利用項(xiàng)目符號(hào)，Rizer建議使用兩到四個(gè)語(yǔ)句的簡(jiǎn)潔文章段落，并關(guān)注產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。處理可能會(huì)造成別人不購(gòu)買的任何疑難問題或質(zhì)疑。記住要經(jīng)常更新。

一個(gè)強(qiáng)烈推薦的公式計(jì)算：在前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的最重要作用。在第四個(gè)和第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中，回應(yīng)疑難問題或答復(fù)普遍質(zhì)疑。升級(jí)新項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)，甚至標(biāo)題，以回應(yīng)投訴并查看評(píng)論。

為了編寫可吸引消費(fèi)者的亞馬遜產(chǎn)品說明，A Better Lemonade Stand的Pilar  Newman建議：

分析功能和優(yōu)點(diǎn)：展示產(chǎn)品功能以及相關(guān)的消費(fèi)者利益。

解決困難：參考您要解決的產(chǎn)品問題

使其具備相關(guān)性：在顧客的心種，構(gòu)想該產(chǎn)品怎樣與他們有關(guān)的圖片。

最終要呼吁采取行動(dòng)。邀請(qǐng)消費(fèi)者購(gòu)買。

Rizer建議，利用Amazon在產(chǎn)品說明中允許使用的基礎(chǔ)HTML來創(chuàng)建粗體，斜體，引號(hào)和別的簡(jiǎn)單形式，以避免文本過長(zhǎng)。HTML格式能夠突顯某些單詞或短語(yǔ)，并使描述更易于閱讀。

開始首次購(gòu)買。

新產(chǎn)品一般埋在搜索結(jié)果中。紐曼說，迅速獲得前幾筆訂單能夠使該產(chǎn)品的排行得到有價(jià)值的提高，并得到自然的名氣。如果您之前曾在別的地區(qū)售賣過該產(chǎn)品，而且有能用的客戶名單，請(qǐng)使用該名單帶動(dòng)。通過電子郵箱向您名單上的客戶推送優(yōu)惠的亞馬遜優(yōu)惠劵可以幫助帶來原始銷售。

在您的blog，網(wǎng)站，其他的網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣產(chǎn)品。Ecomdash的賈米·德洛(JamiDeloe)表明：“不允許在亞馬遜之外的地方推銷產(chǎn)品，但肯定可以在外界進(jìn)行宣傳，去把消費(fèi)者帶到您的店鋪?！?/p>

反饋和評(píng)價(jià)。

顧客的評(píng)價(jià)和積極主動(dòng)的反饋十分關(guān)鍵。近90%的顧客表明，他們對(duì)線上評(píng)價(jià)的信賴水平與對(duì)個(gè)人推薦的信賴水平一樣。但是，僅有大概10%的亞馬遜消費(fèi)者在購(gòu)買后留有反饋。爭(zhēng)得付款顧客的評(píng)價(jià);亞馬遜現(xiàn)在禁止用打折以獲取評(píng)價(jià)。例如“反饋五”或“反饋天才”這類的工具可以幫助征集反饋，管理評(píng)論并提升反饋量。

掌握管理制度。

保證掌握并遵循平臺(tái)的規(guī)則和要求?！白裱?guī)則對(duì)于您的業(yè)務(wù)取得成功很重要，因?yàn)槿绻鼈兤屏眩鷮⒃獾奖粫和；驈氐追獾糍~號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，”Deloe建議。通過遵守紀(jì)律和規(guī)章制度，您可以有效地提升亞馬遜的銷售總額。

考慮廣告宣傳。

在亞馬遜上廣告投放可以進(jìn)一步提高名氣和銷量?！案顿M(fèi)廣告宣傳在上的品牌普及化，必要性和多元性再次提高，”Search Engine Watch今年在宣傳手冊(cè)強(qiáng)調(diào)：“只需查詢亞馬遜搜索頁(yè)面的變化，就可以了解付費(fèi)展現(xiàn)位置如何在消費(fèi)者眼前占有主導(dǎo)性?！?/p>

廣告商產(chǎn)品選擇項(xiàng)在搜索產(chǎn)品下方或產(chǎn)品詳情頁(yè)面上顯示產(chǎn)品信息。通過該手冊(cè)，廣告主可以盡快掌握目標(biāo)客戶。根據(jù)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，消費(fèi)者可以在訪問詳情頁(yè)面，過濾搜索結(jié)果時(shí)更輕松地吸引他們。

道德底線：

亞馬遜為企業(yè)上架產(chǎn)品和吸引顧客提供了一條行得通的方式。但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)占用這個(gè)區(qū)域，而且顧客的關(guān)注可能只是短暫性的。取得成功必須具備創(chuàng)作和營(yíng)銷以及商業(yè)頭腦。在亞馬遜上，定價(jià)也尤為重要。

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