亞馬遜新手教程:產(chǎn)品營銷推廣的八個(gè)基本要素-ESG跨境

亞馬遜新手教程:產(chǎn)品營銷推廣的八個(gè)基本要素

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-17
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亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為最大的電商平臺(tái)和主要市場銷售和銷售渠道。CPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,近期的一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是:2017年至2018年,感恩節(jié)后的周一網(wǎng)絡(luò)星期一的亞馬遜收入提高了74.5%。亞馬遜報(bào)告說,該網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品中基本上有一半來源于市場賣家。

亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為最大的和主要市場銷售和銷售渠道。CPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,近期的一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是:2017年至2018年,感恩節(jié)后的周一網(wǎng)絡(luò)星期一的亞馬遜收入提高了74.5%。亞馬遜報(bào)告說,該網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品中基本上有一半來源于市場賣家。


亞馬遜為公司提供了一種經(jīng)濟(jì)高效的方法來吸引很多受眾?;旧纤泄径伎梢詣?chuàng)建一個(gè)亞馬遜賬號來通過該網(wǎng)站出售其產(chǎn)品。如果他們選擇由亞馬遜配送,則亞馬遜庫房將儲(chǔ)存他們的產(chǎn)品,運(yùn)輸并解決所有顧客服務(wù)和退換貨。但是,僅在網(wǎng)站上加上數(shù)據(jù)帶狀標(biāo)志不大可能轉(zhuǎn)移大量的產(chǎn)品。市場競爭很激烈。價(jià)格通常是唯一的區(qū)別因素。專家建議企業(yè)最好只銷售具備充足盈利的產(chǎn)品,并在確定價(jià)格時(shí)考慮到庫存,訂單執(zhí)行和間接費(fèi)用。


除非是您擁有自己創(chuàng)造的獨(dú)特產(chǎn)品,不然別人可能會(huì)在亞馬遜上售賣與您相同的產(chǎn)品。價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)很激烈。與所有的方式一樣,企業(yè)需要一流的營銷方法和優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略來超越競爭者,獲取關(guān)注并說服顧客點(diǎn)擊購買按鈕。優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為,提到亞馬遜的營銷建議一本書都說不完,但下面這是一些最重要的因素。

標(biāo)題

標(biāo)題是Amazon產(chǎn)品詳細(xì)資料頁面中最重要的要素之一。好的標(biāo)題簡單明確地描述了該產(chǎn)品在亞馬遜150-250字限制內(nèi)的優(yōu)點(diǎn)。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞有利于產(chǎn)品排名,但不必將標(biāo)題寫滿關(guān)鍵詞以致于沒有意義。Big Commerce的KevinRizer說,考慮到使用比如Merchant Words,Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector這類的工具來尋找有關(guān)的關(guān)鍵詞并估計(jì)搜索指數(shù)。您還可以在Amazon的搜索欄中輸入關(guān)鍵詞,隨后查詢下面添加為“推薦”檢索詞語的結(jié)果。此外還建議使用亞馬遜的來提升列表標(biāo)題。


標(biāo)題的重要部分應(yīng)包含:


品牌名稱

產(chǎn)品名稱

所有的區(qū)別特征,比如色調(diào),尺寸或主要用途。


圖片。

圖片可能比別的任何東西都能引起消費(fèi)者點(diǎn)擊您的產(chǎn)品或繼續(xù)滾動(dòng)。

包含所有角度的圖片,但不要只使用模糊的次要的圖占滿所有的頁面空間。Amazon規(guī)定主圖像使用純白色背景,但允許在輔助圖像上使用其他的圖片類型。

該平臺(tái)規(guī)定圖像的最小規(guī)格為1.000x1.000清晰度,才可以使用其縮放功能,該功能允許消費(fèi)者在圖像上翻轉(zhuǎn)以放大圖像。Rizer說:“它是亞馬遜顧客的主流功能,因此請充分利用它。”


項(xiàng)目符號要點(diǎn)。

項(xiàng)目符號要點(diǎn)也提供了達(dá)成交易的重要機(jī)會(huì)。亞馬遜允許使用五個(gè)空格作為項(xiàng)目符號,但這并不代表著您只能使用五個(gè)單詞甚至五個(gè)語句。

為了更大程度地利用項(xiàng)目符號,Rizer建議使用兩到四個(gè)語句的簡潔文章段落,并關(guān)注產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。處理可能會(huì)造成別人不購買的任何疑難問題或質(zhì)疑。記住要經(jīng)常更新。

一個(gè)強(qiáng)烈推薦的公式計(jì)算:在前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中,詳細(xì)介紹產(chǎn)品的最重要作用。在第四個(gè)和第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中,回應(yīng)疑難問題或答復(fù)普遍質(zhì)疑。升級新項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn),甚至標(biāo)題,以回應(yīng)投訴并查看評論。


產(chǎn)品表明。

為了編寫可吸引消費(fèi)者的亞馬遜產(chǎn)品說明,A Better Lemonade Stand的Pilar  Newman建議:

分析功能和優(yōu)點(diǎn):展示產(chǎn)品功能以及相關(guān)的消費(fèi)者利益。

解決困難:參考您要解決的產(chǎn)品問題

使其具備相關(guān)性:在顧客的心種,構(gòu)想該產(chǎn)品怎樣與他們有關(guān)的圖片。


最終要呼吁采取行動(dòng)。邀請消費(fèi)者購買。

Rizer建議,利用Amazon在產(chǎn)品說明中允許使用的基礎(chǔ)HTML來創(chuàng)建粗體,斜體,引號和別的簡單形式,以避免文本過長。HTML格式能夠突顯某些單詞或短語,并使描述更易于閱讀。


開始首次購買。

新產(chǎn)品一般埋在搜索結(jié)果中。紐曼說,迅速獲得前幾筆訂單能夠使該產(chǎn)品的排行得到有價(jià)值的提高,并得到自然的名氣。如果您之前曾在別的地區(qū)售賣過該產(chǎn)品,而且有能用的客戶名單,請使用該名單帶動(dòng)。通過電子郵箱向您名單上的客戶推送優(yōu)惠的亞馬遜優(yōu)惠劵可以幫助帶來原始銷售。

在您的blog,網(wǎng)站,其他的網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)上營銷推廣產(chǎn)品。Ecomdash的賈米·德洛(JamiDeloe)表明:“不允許在亞馬遜之外的地方推銷產(chǎn)品,但肯定可以在外界進(jìn)行宣傳,去把消費(fèi)者帶到您的店鋪?!?/p>


反饋和評價(jià)。


顧客的評價(jià)和積極主動(dòng)的反饋十分關(guān)鍵。近90%的顧客表明,他們對線上評價(jià)的信賴水平與對個(gè)人推薦的信賴水平一樣。但是,僅有大概10%的亞馬遜消費(fèi)者在購買后留有反饋。爭得付款顧客的評價(jià);亞馬遜現(xiàn)在禁止用打折以獲取評價(jià)。例如“反饋五”或“反饋天才”這類的工具可以幫助征集反饋,管理評論并提升反饋量。


掌握管理制度。

保證掌握并遵循平臺(tái)的規(guī)則和要求?!白裱?guī)則對于您的業(yè)務(wù)取得成功很重要,因?yàn)槿绻鼈兤屏?,您將遭到被暫?;驈氐追獾糍~號的風(fēng)險(xiǎn),”Deloe建議。通過遵守紀(jì)律和規(guī)章制度,您可以有效地提升亞馬遜的銷售總額。


考慮廣告宣傳。

在亞馬遜上廣告投放可以進(jìn)一步提高名氣和銷量?!案顿M(fèi)廣告宣傳在上的品牌普及化,必要性和多元性再次提高,”Search Engine Watch今年在宣傳手冊強(qiáng)調(diào):“只需查詢亞馬遜搜索頁面的變化,就可以了解付費(fèi)展現(xiàn)位置如何在消費(fèi)者眼前占有主導(dǎo)性。”

廣告商產(chǎn)品選擇項(xiàng)在搜索產(chǎn)品下方或產(chǎn)品詳情頁面上顯示產(chǎn)品信息。通過該手冊,廣告主可以盡快掌握目標(biāo)客戶。根據(jù)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位,消費(fèi)者可以在訪問詳情頁面,過濾搜索結(jié)果時(shí)更輕松地吸引他們。


道德底線:

亞馬遜為企業(yè)上架產(chǎn)品和吸引顧客提供了一條行得通的方式。但是,競爭對手可能會(huì)占用這個(gè)區(qū)域,而且顧客的關(guān)注可能只是短暫性的。取得成功必須具備創(chuàng)作和營銷以及商業(yè)頭腦。在亞馬遜上,定價(jià)也尤為重要。


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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