適合使用海外倉的用戶分析和產(chǎn)品類別
相比于從國內(nèi)直發(fā),海外倉的模式是更受跨境電商行業(yè)歡迎的物流方法,同時,海外倉也更能反應國外花費者的購物習慣。
一、用戶剖析
1、更均衡、更高花費
Wish快遞海外倉庫、fbw海外倉庫產(chǎn)品依附自己更好的物流成為客戶的優(yōu)良代表,用戶在根本屬性、花費者行動和直接產(chǎn)品上有顯著的差別。
2、更均衡的性別比
咨詢Wish平臺的綜合性,訂做Wishes海外倉儲、FBW海外倉儲產(chǎn)品的用戶在性別比擬上更平衡,男女幾乎是一樣的。
3、更高的客單價
海外倉的產(chǎn)品客單價顯著高于平臺平均客單價,3C電子類產(chǎn)品也是WE海外倉客單價更高的產(chǎn)品類別,比平臺平均客單價高出10美元左右,鞋靴、汽摩配產(chǎn)品、家居用品、母嬰用品緊隨其后。
4、用戶特點
海外倉、FBW海外倉產(chǎn)品的購物者的目標性更強,對物流時光更為敏感,花費場景更明白。
二、產(chǎn)品類別剖析
1、熱銷品類大不同
這一次2019年Wish四月商家會議上,對于WishFBW海外倉、express海外倉的產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)展現(xiàn)及剖析格外受商戶的關(guān)注。
2、產(chǎn)品類別占比平均
3C電子是海外倉更大產(chǎn)品類別,產(chǎn)品類別GMV占到WE海外倉總GMV的約1/3,緊隨其后的是興致喜好、時尚服裝、家裝用品、美妝、配飾配件等,WE海外倉中前8產(chǎn)品類別的GMV占海外倉總GMV的占比超過85%,與平臺綜合前8產(chǎn)品類別的GMV占比大致雷同,產(chǎn)品類別占比擬為平均。
3、熱銷品類占比
與產(chǎn)品類別占比相仿,在熱銷品占比中,3C電子也是熱銷最多的產(chǎn)品類別,但占比低于1/3;緊隨其后的是時尚服裝、興致喜好、美妝、家居用品、配件配飾、汽摩配產(chǎn)品等。FBW海外倉的熱銷品在不同地域的表示差別較大:
(1)FBW-US
時尚服裝以近30%的熱銷品占比成為FBW-US更大的熱銷品類,之后分離是3C電子、美妝、配件配飾、家居用品、興致喜好等。
(2)FBW-EU
和美國顯著不同,F(xiàn)BW-EU中更大的熱銷品類是3C電子,占比近50%,其后是時尚服裝、興致喜好、家居用品、美妝、汽摩配產(chǎn)品等。
4、子產(chǎn)品類別占比
最重要產(chǎn)品類別中的子產(chǎn)品類別占比下述:
(1)3C電子
在3C電子產(chǎn)品類別中,GMV占比更大的是智能手機產(chǎn)品類別,緊隨其后的是智能手表、藍牙配件、筆記本電腦、耳機等產(chǎn)品類別,智能穿戴是3C電子的出售主力。
(2)家居用品
家居用品中,床上用品是GMV占比更高的子產(chǎn)品類別,家居裝潢、廚房用品、收納用品、臥室用品等次之。
(3)興致喜好
工具類用品是WE海外倉興致喜好產(chǎn)品類別中更大的子產(chǎn)品類別,兵器配件、戶外用品、兵器、戶外照明用具(閃光燈等)、寵物用具等次之。
綜合而言,物美價廉性價比高的電子產(chǎn)品在全球都是更受歡迎的產(chǎn)品!
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