亞馬遜新賣家廣告收費標準-ESG跨境

亞馬遜新賣家廣告收費標準

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-17
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亞馬遜采用點擊付費廣告(pay-per-click)的方式對商家進行廣告收費,其收費方法可分為付費產品廣告(Sponsored Products)、標題搜索廣告(Headline Search Ads)、產品展示廣告(Product Display ads)三種類型。

采用點擊付費廣告(pay-per-click)的方式對商家進行廣告收費,其收費方法可分為付費產品廣告(Sponsored Products)、標題搜索廣告(Headline Search Ads)、產品展示廣告(Product Display ads)三種類型。

付費產品廣告是針對關鍵詞的廣告,幫助商家推廣單個產品,在搜索結果頁和產品詳情頁兩個投放區(qū)均可進行投放,重點向已瀏覽廣告但未下單的訪客。付費產品廣告約一個月會生成一次搜索詞報告,報告中會提供消費者查找產品的具體關鍵字,也會指出哪些關鍵字最終轉化成了銷售。付費產品廣告費計算方法如下:

總廣告費=CPC(單次點擊收費價格)×點擊次數;

CPC(單次點擊價格)取決于最高出價者和次高出價者,出價最高者提交競價,獲得排第一的廣告位,但CPC僅比第二廣告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元范圍內,不同的產品類目和和競爭的強弱會導致較大的平均CPC差異。

Acos(廣告銷售成本)是衡量用戶在市場的廣告投入表現的關鍵指標,其計算方法如下:

Acos(廣告銷售成本)=廣告費/銷售額;

銷售額=產品單價×銷售數量;

銷售數量=曝光次數×點擊率×訂單轉化率;

Acos=(CPC×點擊次數)/(產品單價×曝光次數×點擊率×訂單轉化率)

在產品單價不變的情況下賣家可通過降低CPC的方法來降低Acos(廣告銷售成本),因此在投放廣告過程中,需要商家不斷優(yōu)化廣告競價。

標題搜索廣告是指消費者搜索后出現在搜索頁頂部的“黃金頁面”,商家可將廣告鏈接到品牌頁面,引導消費者瀏覽更多的商品類別。這些廣告常被用于品牌建設,消費者的每次點擊都會出現費用,每個關鍵字最低出價為0.1美元,適用于品牌商,短時間內花費會很高。

產品展示廣告基于產品本身和買家興趣,僅供VC(供貨商)賣家和VE(美國本土供應商)賣家使用。賣家在設置產品展示廣告后,可選擇一組特定的產品,消費者通過此廣告訪問產品詳細信息,對每次點擊收取費用的方式進行計價。


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