插件和開(kāi)發(fā)工具提供商JungleScout最近針對(duì)美國(guó)電商巨頭亞馬遜的自有品牌銷(xiāo)售情況發(fā)布了研究報(bào)告“AmazonPrivateLabelBrandsAnalysis”。JungleScoult專(zhuān)門(mén)針
插件和開(kāi)發(fā)工具提供商JungleScout最近針對(duì)美國(guó)電商巨頭亞馬遜的自有品牌銷(xiāo)售情況發(fā)布了研究報(bào)告 “Amazon Prie Label Brands Analysis”。
Jungle Scoult專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜賣(mài)家推出產(chǎn)品搜索工具,這份報(bào)告覆蓋了亞馬遜旗下的74個(gè)自有品牌,其中87.4%為服裝品類(lèi),4%為家具和廚房用品,2.7%為食品。在其服裝品類(lèi)中,60%的品牌主打女裝。從自有品牌的銷(xiāo)售額來(lái)看,20%的自有品牌貢獻(xiàn)了80%的總銷(xiāo)售額。其它重要研究結(jié)果包括:
品牌認(rèn)知度影響最終購(gòu)買(mǎi),多數(shù)顧客在購(gòu)買(mǎi)亞馬遜自有品牌產(chǎn)品時(shí),會(huì)先搜索品牌相關(guān)信息
亞馬遜集團(tuán)的自有服裝品牌的銷(xiāo)售占到集團(tuán)總銷(xiāo)售額的1%,作為對(duì)比,另兩家實(shí)體零售商JC Penny和Kohl’s的自有品牌銷(xiāo)售占比分別達(dá)到總銷(xiāo)售的52%和45%
亞馬遜的自有童裝品牌Scout+ Ro 2017年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.4倍
自2016年起,亞馬遜新增了22個(gè)以上的自有品牌
上圖左:亞馬遜旗下各類(lèi)型自有品牌業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額占比
上圖右:亞馬遜和其他美國(guó)主要零售商旗下自有品牌業(yè)務(wù)占銷(xiāo)售總額的比例
過(guò)去幾年里,亞馬遜在女裝品類(lèi)進(jìn)行了大筆投資,還嘗試融入高科技輔助設(shè)計(jì),提高品牌的電商效益——2017年,亞馬遜研發(fā)中心Amazon Lab 126利用GAN的“生成對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)”作為工具,開(kāi)發(fā)了一種通過(guò)分析大量圖像,模仿現(xiàn)有款式來(lái)設(shè)計(jì)服裝的人工智能算法。但數(shù)據(jù)顯示,女裝品類(lèi)的表現(xiàn)并不理想。
目前,亞馬遜有38個(gè)女裝品牌,約占自有服裝品牌數(shù)量的51%,男女裝品牌7個(gè),約占自有服裝品牌的10.9%。從整體來(lái)看,女裝產(chǎn)品約占所有服裝品牌的59%。
報(bào)告中指出,10個(gè)表現(xiàn)最差的自有品牌中,9個(gè)是女裝或少女裝品牌。82%的女裝品牌平均每月的銷(xiāo)量不超過(guò)100件,表現(xiàn)最差的是女士T恤品牌Camp Moonlight和設(shè)計(jì)師女裙品牌Social Graces,每月的平均銷(xiāo)量?jī)H有28件。自有男裝品牌的表現(xiàn)遠(yuǎn)好于女裝,平均每月的銷(xiāo)量約為女裝的三倍。
報(bào)告指出,女裝銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳的原因之一是:女性更習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)前試穿。相較亞馬遜的自有品牌,不少入駐亞馬遜平臺(tái)的其它品牌會(huì)通過(guò)更低的成本,休閑裝、家居服、睡衣和內(nèi)衣等更適合私下場(chǎng)合穿著的設(shè)計(jì),及更高的社交媒體曝光度來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者跳過(guò)買(mǎi)前試用。
從單品牌方面看,AmazonBasics是亞馬遜最成功的自有品牌,其銷(xiāo)售額約為第二大暢銷(xiāo)品牌Presto的三倍。2017年第一季度,AmazonBasics的銷(xiāo)售額就已達(dá)2億美元——對(duì)平臺(tái)上的第三方賣(mài)家?guī)?lái)了極大的銷(xiāo)售壓力。
AmazonBasics成為集團(tuán)最成功品牌原因包括:
AmazonBasics不屬于特定的商品品類(lèi),其產(chǎn)品范疇小至電池、拖線板、衣架和剪刀,大到辦公椅等辦公家具,也就是說(shuō),該品牌的產(chǎn)品已經(jīng)滲透至集團(tuán)的絕大多數(shù)在售品類(lèi);
絕大多數(shù)的AmazonBasics產(chǎn)品都是不需要試用的小型簡(jiǎn)易物品;
“Amazon”這個(gè)名字對(duì)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品本身很重要,如42%的顧客會(huì)在瀏覽Amazon Essentials的產(chǎn)品后下單購(gòu)買(mǎi)。
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