管理多產(chǎn)品亞馬遜廣告投放的小妙招,不來了解下嗎?-ESG跨境

管理多產(chǎn)品亞馬遜廣告投放的小妙招,不來了解下嗎?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-11-11
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 799

如何去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類呢?又應(yīng)該如何對(duì)不同分類的產(chǎn)品采取相應(yīng)的廣告策略呢?

隨著時(shí)間的沉淀,大家的產(chǎn)品數(shù)量也會(huì)慢慢增加,特別是做服裝類目的賣家,幾年累積下來需要管理的listing數(shù)量可能會(huì)有數(shù)千條。面對(duì)這樣數(shù)量驚人的產(chǎn)品池,要如何做好廣告的管理工作呢?如何去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類呢?又應(yīng)該如何對(duì)不同分類的產(chǎn)品采取相應(yīng)的廣告策略呢?下面就讓小波兒跟大家分享一下如何用著名的波士頓矩陣來分析和制定不同分類的產(chǎn)品的廣告策略。


什么是波士頓矩陣呢?


波士頓矩陣(BCG Matrix)又稱市場增長率-相對(duì)市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,是制定公司戰(zhàn)略最為流行的方法之一。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group,BCG)在上世紀(jì)70年代初開發(fā)的。BCG矩陣一般是由銷售增長率和市場占有率作為橫縱軸的變量去確定產(chǎn)品類型。



那么我們?cè)撊绾卫貌ㄊ款D矩陣來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類并針對(duì)不同分類的產(chǎn)品制定相應(yīng)的廣告策略呢?


我們可以嘗試將產(chǎn)品生命周期作為橫坐標(biāo)變量,產(chǎn)品銷售額作為縱坐標(biāo)變量,以平均銷售額和一年的產(chǎn)品上架天數(shù)作為坐標(biāo)軸中線,以此我們可以將產(chǎn)品劃分為4個(gè)分類,分析不同分類的產(chǎn)品所擁有的特性來制定出適合該分類的廣告策略。



(1)明星ASIN:我們將上架時(shí)間(生命周期)短,但銷量(銷售額)高的產(chǎn)品稱之為明星ASIN。這類產(chǎn)品剛上架不久便能有優(yōu)秀的銷售表現(xiàn),若經(jīng)過我們的強(qiáng)力推廣后,其表現(xiàn)可能會(huì)更加優(yōu)異。因此,我們?cè)谕斗艔V告時(shí)會(huì)更加注重增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和提高產(chǎn)品的流量,以獲取更高的市場占有率和在保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。對(duì)于這類產(chǎn)品,我們會(huì)建議多使用SB和SP廣告進(jìn)行推廣,廣告投放時(shí)我們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)曝光位置的展示情況、產(chǎn)品的點(diǎn)擊與點(diǎn)擊率以及品牌的復(fù)購率,持續(xù)地提升品牌的忠誠度,將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為我們品牌的粉絲。


(2)奶牛ASIN:我們將上架時(shí)間(生命周期)長,銷量(銷售額)高的產(chǎn)品稱之為奶牛ASIN。這類產(chǎn)品在過去為公司帶來了大量的現(xiàn)金,但因其產(chǎn)品生命周期的影響,它未來的增長前景是有限的。因此,我們?cè)谕斗艔V告時(shí)會(huì)更加注重提高產(chǎn)品的市場占有率、為店鋪帶來更多流量,并且可以利用這些流量來變相地增加其他產(chǎn)品的曝光量。對(duì)于這類產(chǎn)品,我們會(huì)建議使用SB、SP、SD廣告來進(jìn)行推廣,并更加注重SB的廣告流量,廣告投放時(shí)我們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率及ROAS。


(3)潛力ASIN:我們將上架時(shí)間(生命周期)短,銷量(銷售額)一般的產(chǎn)品稱之為潛力ASIN。這類產(chǎn)品在上架推廣初期并沒有獲得良好的銷售表現(xiàn),但是又還沒有達(dá)到需要停售清貨的地步,我們?nèi)耘f會(huì)將其視為具有潛力的產(chǎn)品。因此,我們?cè)谕斗艔V告時(shí)會(huì)更加注重增加產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率,建議使用SB、SP、SD廣告來進(jìn)行推廣,廣告投放時(shí)會(huì)將主要目標(biāo)放在提升各曝光位的排位上,爭取讓產(chǎn)品獲得更加優(yōu)質(zhì)的廣告展示位置,測試產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)情況如何,另外,我們還需重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,一旦產(chǎn)品轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不佳,要及時(shí)止損。


(4)瘦猴ASIN:我們將即上架時(shí)間(生命周期)長,但銷量(銷售額)一般的產(chǎn)品稱之為瘦猴型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在激烈的市場競爭中并沒有能獲得良好的市場表現(xiàn),普遍利潤菲薄,市場占有率也比較低。我們可以嘗試?yán)肧P投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并關(guān)注ACOS的表現(xiàn),倘若ACOS表現(xiàn)優(yōu)秀并維持少量出單,則應(yīng)在保證產(chǎn)品整體利潤的情況下進(jìn)行廣告投放;但如果廣告投放會(huì)使產(chǎn)品出現(xiàn)虧損,則建議及時(shí)止損。


各位賣家朋友可以以上述理論作為參考,來選擇最適合自己產(chǎn)品的廣告策略。關(guān)于廣告策略的文章,大家可以看一下這篇文章:

另外,我們已經(jīng)總結(jié)了不少的廣告理論,若對(duì)廣告有自己的想法的,也可以看一下下面文章中的理論,并歡迎大家與我們一起討論總結(jié)。


END

好啦,今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容就到這里,如果大家有任何問題,都可以在我們賣家交流群一起跟大麥面對(duì)面交流。


點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺(tái)
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺(tái)交流群
加入
韓國平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營銷白皮書》
《Coupang自注冊(cè)指南》
《eMAG知識(shí)百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊(cè)》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊(cè)》
通過ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺(tái)顧問

平臺(tái)顧問 平臺(tái)顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對(duì)營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺(tái)干貨】eMAG知識(shí)百科
涵蓋從開店到大賣6個(gè)板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊(cè)、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺(tái)自注冊(cè)指南
韓國Coupang電商平臺(tái)從注冊(cè)準(zhǔn)備、提交申請(qǐng)到完成注冊(cè),開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取