如何打造亞馬遜精品?亞馬遜精品運(yùn)營思路-ESG跨境

如何打造亞馬遜精品?亞馬遜精品運(yùn)營思路

亞馬遜觀察
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2020-12-06
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亞馬遜是一個“重產(chǎn)品,輕店鋪”的平臺,對于亞馬遜的賣家來說,亞馬遜運(yùn)營有兩種模式,鋪貨模式和精品模式。剛?cè)胄械男率?,對運(yùn)營還不太深入了解,比較喜歡鋪貨模...

亞馬遜是一個“重產(chǎn)品,輕店鋪”的平臺,對于亞馬遜的賣家來說,亞馬遜運(yùn)營有兩種模式,鋪貨模式和精品模式。剛?cè)胄械男率?,對運(yùn)營還不太深入了解,比較喜歡鋪貨模式,然后鋪貨模式隱藏著幾個足以致命的缺陷:

1、SKU太多導(dǎo)致的產(chǎn)品復(fù)雜度變高;

2、產(chǎn)品復(fù)雜度一高,組織復(fù)雜度就會隨之變高;

3、產(chǎn)品和組織復(fù)雜度讓跨境電商賣家的資產(chǎn)變得極重,給經(jīng)營帶來極大的壓力;

而亞馬遜平臺重產(chǎn)品、輕店鋪,對于很多中小賣家來說,沒有那么多資金鋪貨,只有運(yùn)營精而爆的產(chǎn)品,才能在競爭中脫穎而出。所以,我們主張產(chǎn)品不在多,在于少而精,而精品運(yùn)營就是要以打造爆款為運(yùn)營的核心,所以亞馬遜平臺比較適合做精品。下面給大家分享幾點(diǎn)亞馬遜精品運(yùn)營思路:

1、對亞馬遜賣家來說,要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上,選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品,通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本,提高整體利潤率。

2、在價格定位上,也要注意,很多暢銷產(chǎn)品的價格往往既不過高,也不過低,而是處于“中間路線”,根據(jù)調(diào)查,這個價格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。

3、過于高價的產(chǎn)品容易讓購買者望而卻步,而過于低廉的價格則讓人對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此,中間價格往往更能吸引購買者,促使其下單。

4、市場也是一個必要的考慮因素,市場容量大的產(chǎn)品才會給自己帶來更多盈利的機(jī)會,也就是所謂的“藍(lán)?!碑a(chǎn)品。

5、如果一件平均產(chǎn)品評論過多,那很可能這種產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷了,競爭過于激烈,而一個平均評論較少的產(chǎn)品可以讓你的每一條五星好評更具價值。

6、其次選品特別還需要注意的就是侵權(quán)問題,一定不要抱僥幸心理,一旦被舉報,就會面臨Listing被撤,賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局,創(chuàng)業(yè)路上有五成的人死在侵權(quán)上。

亞馬遜運(yùn)營中堅持“爆款”模式為核心,以打造爆款作為運(yùn)營的核心策略。只有堅持精品運(yùn)營的思路,帶能打造出爆款產(chǎn)品。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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