亞馬遜2021年P(guān)rime Day將至!如何獲得旺季免費(fèi)流量?-ESG跨境

亞馬遜2021年P(guān)rime Day將于今年第二季度正式開(kāi)啟!又一波流量高峰即將來(lái)襲!如何做好高效精準(zhǔn)的引流，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量?下面亞馬遜小編就給大家講解如何成為旺季免費(fèi)流量收割高手!

巧用關(guān)鍵詞，引流更給力

Prime Day期間，免費(fèi)的自然流量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而，引流轉(zhuǎn)化的效率，卻與賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知程度和使用的準(zhǔn)確度密切相關(guān)。一著不慎，可能就與這難得的“流量紅利”失之交臂!因此，想要穩(wěn)穩(wěn)地接住這波流量，實(shí)現(xiàn)引流效果最大化，巧妙合理地設(shè)置關(guān)鍵詞很重要。

關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于將您的商品與買(mǎi)家查找商品時(shí)輸入的搜索詞進(jìn)行匹配，一般分為以下兩種：

前端關(guān)鍵詞：顯示在詳情頁(yè)，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述;

后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞：也叫搜索詞，不在詳情頁(yè)展示，但會(huì)自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索時(shí)的用詞。

關(guān)鍵詞的設(shè)置應(yīng)以全面、精準(zhǔn)為原則，讓消費(fèi)者一眼就能找出自己心儀的物品。

全面：應(yīng)避免僅書(shū)寫(xiě)自認(rèn)為核心或少數(shù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣會(huì)錯(cuò)過(guò)或多或少的流量，例如PS chair(PS椅)

精準(zhǔn)：切莫書(shū)寫(xiě)過(guò)多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞，因?yàn)榭赡軙?huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化偏低，進(jìn)而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair(辦公椅)

怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面?

關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語(yǔ)，其核心來(lái)源為：

產(chǎn)品詞

完全替代產(chǎn)品詞，如：chair(椅)

部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner(躺椅)，seat(座位)

補(bǔ)充產(chǎn)品詞，如：keyboard(鍵盤(pán))，headset(頭戴式耳機(jī))

上位詞，如：gaming accessory(游戲周邊)

修飾詞

顏色、尺寸、風(fēng)格等變體及非變體屬性，如：black(黑), red(紅), green(綠)

材質(zhì)、受眾、場(chǎng)景、主題、系列等其他消費(fèi)者可能搜索的修飾詞，如：Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(電子游戲), pc game(電腦游戲)

品牌詞

自身品牌

競(jìng)品品牌

小語(yǔ)種

美國(guó)-西班牙語(yǔ)，

加拿大-法語(yǔ)等

詳情頁(yè)中哪些地方會(huì)用到關(guān)鍵詞?

將關(guān)鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標(biāo)題： 使用核心關(guān)鍵詞

商品描述+五點(diǎn)描述：賣(mài)點(diǎn)/屬性/參數(shù)的修飾詞

隱藏關(guān)鍵詞： 同義詞/近義詞/拼寫(xiě)變體/上位詞/小語(yǔ)種

注意事項(xiàng)

2. 因標(biāo)題有200字符或更短的長(zhǎng)度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標(biāo)題的ASIN評(píng)論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。

3. 錯(cuò)誤理解：以gaming chair(電競(jìng)椅)為例，在標(biāo)題中多次書(shū)寫(xiě)gaming chair(電競(jìng)椅)可以直接提高該詞的排名。

隱藏關(guān)鍵詞小攻略

雖然前端消費(fèi)者看不到隱藏關(guān)鍵詞，但賣(mài)家可以通過(guò)隱藏關(guān)鍵詞提供額外信息，以確保賣(mài)家商品與消費(fèi)者的搜索詞高度匹配，給商品帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)!為了實(shí)現(xiàn)高度匹配，以下雷區(qū)千萬(wàn)不要踩!

常見(jiàn)雷區(qū)

1. 輸入標(biāo)題、買(mǎi)家、描述等處已存在的單詞

2. 包含跟商品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)

3. 包含跟物流、促銷(xiāo)有關(guān)的詞語(yǔ)

4. 包含自己和競(jìng)品的品牌名

5. 含有表示主觀的詞語(yǔ)

6. 含有臨時(shí)性陳述，如“新品”或“促銷(xiāo)”

7. 大小寫(xiě)/全角半角同時(shí)輸入

8. 以為多次填寫(xiě)會(huì)提升該詞的搜索排名

科學(xué)地選詞用詞，能幫助賣(mài)家減少試錯(cuò)成本，更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，能讓賣(mài)家在減少投入的基礎(chǔ)上，獲得更多成為Best Seller的資本!

廣告投得準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才高效

收割流量的第二把“武器”就是廣告投放!科學(xué)的廣告投放，可以說(shuō)是主動(dòng)出擊捕獲更多精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的高段位玩法。如果在Prime Day這樣的流量高增長(zhǎng)期，還是老感覺(jué)“賠本賺吆喝”，這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)目前投放的廣告做全面、系統(tǒng)的分析診斷和有針對(duì)性的優(yōu)化。

第一步：分析診斷

關(guān)鍵點(diǎn)：針對(duì)SKU層次，先明確出有問(wèn)題的SKU，縮小、精準(zhǔn)優(yōu)化范圍?？砂匆韵虏襟E進(jìn)行溯源分析。

1.數(shù)據(jù)查看分析

可從廣告活動(dòng)報(bào)告中查看廣告活動(dòng)的整體效果數(shù)據(jù)，據(jù)此分析賬戶(hù)整體情況。

2.關(guān)鍵指標(biāo)診斷

說(shuō)到指標(biāo)，很多人可能第一時(shí)間會(huì)想到Listing有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，想要驗(yàn)證這一點(diǎn)，我們可以通過(guò)已推廣的商品報(bào)告，結(jié)合業(yè)績(jī)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，制作出“廣告診斷數(shù)據(jù)表”，然后排查點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就能得出結(jié)果。

這里還有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，那就是SKU，大家可通過(guò)預(yù)計(jì)可銷(xiāo)售月數(shù)，找出滯銷(xiāo)的SKU。

然后，根據(jù)綜合ACOS，判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出有問(wèn)題的SKU，為下一步優(yōu)化指明方向。

第二步：優(yōu)化

關(guān)鍵點(diǎn)：針對(duì)問(wèn)題SKU，去看關(guān)鍵詞層級(jí)數(shù)據(jù)。這個(gè)層級(jí)數(shù)據(jù)可從三個(gè)維度去考慮。

1.通過(guò)定位報(bào)告，看投放的關(guān)鍵詞有沒(méi)有問(wèn)題。

2.再通過(guò)搜索詞報(bào)告，看匹配搜索詞有沒(méi)有問(wèn)題。

3.最后通過(guò)廣告位報(bào)告，去排查其他位置的表現(xiàn)，調(diào)整其浮動(dòng)比例。

亞馬遜廣告投放不可盲目行事，只有懂得其中的原理，找到科學(xué)系統(tǒng)的方法，才能令引流轉(zhuǎn)化工作達(dá)到事半功倍的效果，讓自己在日益激烈的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中立于不敗之地!

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