亞馬遜的折扣種類有哪些?使用“打折”的正確姿勢(shì)!-ESG跨境

今天的文章將重點(diǎn)關(guān)注如何發(fā)展你的品牌和產(chǎn)品，以提高轉(zhuǎn)化率、存在感和產(chǎn)品組合。

這篇文章詳細(xì)說(shuō)明了在Amazon上使用產(chǎn)品折扣的使用與幫助。您將了解可用折扣的類型，以及使用它們可以獲得的優(yōu)勢(shì)。

1什么是折扣?

折扣是指讓購(gòu)物者有機(jī)會(huì)以低于建議零售價(jià)的價(jià)格購(gòu)買你的產(chǎn)品。這樣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一種價(jià)值感; 他們以低于貨物實(shí)際價(jià)值的金額購(gòu)買了產(chǎn)品。

還有一個(gè)額外的好處是創(chuàng)造一種緊迫感。折扣只在有限的時(shí)間內(nèi)有效。如果他們想要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，他們需要在折扣消失前盡快做出決定?？紤]這一點(diǎn)很重要，亞馬遜的消費(fèi)者的存在是因?yàn)樗麄兿胍?gòu)買特定的商品而他們多久才做出購(gòu)買決定完全取決于他們的需求。

但當(dāng)瀏覽現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)，看到一個(gè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的折扣產(chǎn)品，迫使他們決定是否要購(gòu)買或放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。在看到這個(gè)折扣商品之前，他們還無(wú)需做類似的決策。所以他們被迫考慮有多想要購(gòu)入你的特價(jià)商品

2折扣對(duì)我們有什么幫助?

亞馬遜市場(chǎng)在不斷變化。每個(gè)產(chǎn)品類別都有一個(gè)銷售排名。產(chǎn)品排名越接近1(即該類別中排名第一的產(chǎn)品)，它的自然表現(xiàn)就會(huì)越好。

高的銷售排名意味著你的產(chǎn)品將會(huì)在與你的產(chǎn)品相關(guān)的各種關(guān)鍵字的自然搜索結(jié)果中名列前茅。就銷量而言，這是你所處的最佳位置，因?yàn)槟銓@得巨大的流量，而無(wú)需像PPC那樣付費(fèi)。獲客的成本是0，從而有更高的利潤(rùn)。

你還將獲得best-seller標(biāo)簽的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)小的，橙色的標(biāo)簽會(huì)在產(chǎn)品展示(Product Display)時(shí)出現(xiàn)，宣傳你的產(chǎn)品為最好的產(chǎn)品之一，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。你的產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的各個(gè)頁(yè)面上，比如“Best Sellers”頁(yè)面:

獲得一個(gè)好的自然排名不僅僅與銷售勢(shì)頭有關(guān)，舉幾個(gè)例子——你還需要有一個(gè)強(qiáng)大的Review/Rating的基礎(chǔ)，充裕的庫(kù)存，有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。增加銷量將有助于解鎖這些元素(如Review) 。

將CPC和折扣結(jié)合作為一種策略是快速建立銷售勢(shì)頭的絕佳方式，但也伴隨著利潤(rùn)率下降(或者，如果管理不當(dāng)則會(huì)出現(xiàn)虧損)的風(fēng)險(xiǎn)。花點(diǎn)時(shí)間計(jì)算一下你準(zhǔn)備在這個(gè)機(jī)會(huì)上投入多少。你不可能在一夜之間就升到銷售排行榜的頂端，但使用這種方法肯定會(huì)幫助你從目前的位置加速上升。

3亞馬遜的折扣種類

亞馬遜為你的產(chǎn)品目錄提供了各種各樣的折扣選項(xiàng)。最受歡迎的選擇之一的則是Lightning deal。

這是一種獲得銷量的好方法，但會(huì)有相應(yīng)的成本 (同時(shí)也可以通過(guò)常用/訪問(wèn)量較高的網(wǎng)站進(jìn)行推廣)。它們需要時(shí)間準(zhǔn)備，需要滿足某些條件，同時(shí)需要向Amazon支付費(fèi)用。這些方法非常有效，因?yàn)檎劭垆N售的特性催促消費(fèi)。購(gòu)物者可以看到還有多少庫(kù)存，以及還剩下多少時(shí)間來(lái)求購(gòu):

和Lightning deal一樣 Deal of the day 只有24小時(shí)的運(yùn)作時(shí)間。你也可以嘗試申請(qǐng)上架到Amazon Best Deals，產(chǎn)品認(rèn)證后將給你2周的時(shí)間來(lái)運(yùn)作。這三種選擇都很好，因?yàn)樗鼈兲峁┝霜?dú)特的優(yōu)勢(shì)——通過(guò)在網(wǎng)站上的放置位置，或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)來(lái)吸引注意力。

另一方面，你也可以使用基礎(chǔ)的‘折扣’功能，簡(jiǎn)單地在舊價(jià)格上大幅削減，并突出新價(jià)格。還有一些文本強(qiáng)調(diào)了購(gòu)物者可以節(jié)省的開(kāi)支。你可以選擇運(yùn)行這項(xiàng)功能的時(shí)長(zhǎng)，且它們比前面的選項(xiàng)更容易操作。

最后，您還有優(yōu)惠券系統(tǒng)。優(yōu)惠券系統(tǒng)則以橙色長(zhǎng)方形框來(lái)顯示，和其他標(biāo)識(shí)相比會(huì)相對(duì)比較透明(顏色淡)可以在ASIN的價(jià)格欄下找到。你可以靈活選擇提供什么樣的優(yōu)惠券給客戶。

有了這些選擇，由你作為賣家決定你想運(yùn)行哪種類型的折扣。有些類型的成本更高，但你有可能獲得更多利潤(rùn)。只要你衡量你折扣背后帶來(lái)的影響并牢記你是想要增加銷量的同時(shí)提高產(chǎn)品排名和綜合評(píng)價(jià)的，與單純依靠PPC或有自然銷售相比，你可以獲得更多優(yōu)勢(shì)。

4總結(jié)

當(dāng)你的產(chǎn)品開(kāi)始打折，無(wú)論是產(chǎn)品本身或者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，巨大的性價(jià)比會(huì)更加吸引你的潛在客戶。它們也為你提供了巨大的優(yōu)勢(shì)，即能夠創(chuàng)造更快的銷售勢(shì)頭，從而幫助你獲得產(chǎn)品review/rating，以及提高銷售排名。

文章來(lái)源：從宇宙大爆炸到PPC 作者：Apollo_Navi

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