亞馬遜新賣家容易出錯(cuò)的地方盤點(diǎn)-ESG跨境

我們都知道，作為大型平臺(tái)有著自身的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧，如果按照國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做，就很容易踩到一些雷坑，這些錯(cuò)誤輕則導(dǎo)致店鋪毫無(wú)銷量，嚴(yán)重的話可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被關(guān)。今天給大家盤點(diǎn)了幾個(gè)新賣家容易出錯(cuò)的點(diǎn)，供參考。

listing

在淘寶上一款產(chǎn)品的就只有一個(gè)頁(yè)面，所有的尺寸、顏色都在上面。但在環(huán)境下，如果把一款產(chǎn)品的各種尺寸和顏色都弄到一個(gè)listing，并不是一件好事，不僅會(huì)分散ASIN權(quán)重，還會(huì)降低listing搜索排名，最終導(dǎo)致新上架的產(chǎn)品得不到曝光。關(guān)于Listing的創(chuàng)建，以下4點(diǎn)一定要把好關(guān)。

關(guān)于圖片(Picture)
①發(fā)布產(chǎn)品總共需要7張圖片;
②產(chǎn)品的主圖需要注意的細(xì)節(jié)包括：圖片100%展示產(chǎn)品整體，圖片需要使用白底圖，產(chǎn)品在整體圖片中的占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1000*1000像素，主圖最好呈現(xiàn)出立體三維圖展示，為了達(dá)到立體的效果，圖片拍攝時(shí)，產(chǎn)品要放置成一定的角度，切忌使用橫平豎直的方式展示;
③產(chǎn)品副圖中，要盡量從以下幾個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品賣點(diǎn)圖，功能使用圖，應(yīng)用場(chǎng)景圖，包裝和配件圖等，副圖不要求白底，為了更好的展示，可以將產(chǎn)品放置在一定的場(chǎng)景中，圖片的構(gòu)成可以以“圖片+文字”的方式，文字部分的內(nèi)容可以以“標(biāo)題+簡(jiǎn)單描述”的方式構(gòu)成;

關(guān)于標(biāo)題(Title)
應(yīng)該包含兩個(gè)核心要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞和修飾性的詞語(yǔ)。
其中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞相當(dāng)于骨架，修飾性的詞語(yǔ)則是血肉，讓整個(gè)標(biāo)題易于閱讀，有吸引力。
標(biāo)題優(yōu)化中要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，分別是：
①單詞首字母大寫;
②恰當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的正確使用方法是：Test, Test.);
③數(shù)量詞盡量放置前邊。產(chǎn)品標(biāo)題的重要性不言而喻，一個(gè)好的標(biāo)題決定了你可以更加吸引買家的目光，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞決定了你的流量來(lái)源，埋入更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞肯定是至關(guān)重要的。

關(guān)于ST關(guān)鍵詞(Search Terms)
因?yàn)殡[藏在后臺(tái)，在前臺(tái)不可見(jiàn)，所以，又被叫作后臺(tái)關(guān)鍵詞，其作用是補(bǔ)充標(biāo)題和描述中不能涵蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
根據(jù)系統(tǒng)要求，ST關(guān)鍵詞總字符數(shù)為250個(gè)字符，撰寫ST關(guān)鍵詞時(shí)，建議在不超出系統(tǒng)要求字符數(shù)的情況下，把它們?nèi)繉懺诘谝恍兄小?br> 在編輯填寫ST關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意以下細(xì)節(jié)：
①單詞之間盡量不重復(fù);
②單詞盡量按照邏輯順序撰寫;
③單詞之間用空格隔開(kāi)，不加逗號(hào)或其他標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等。

關(guān)于五行特性(Bullet Point)
賣家要注意做到形式和內(nèi)容兩方面的完整統(tǒng)一。
在形式方面，每個(gè)特性點(diǎn)的開(kāi)頭可以采取以下幾種方式：
①以數(shù)字序號(hào)開(kāi)頭;
②開(kāi)頭兩三個(gè)單詞做總括，以全部大寫開(kāi)頭;
③以特殊符號(hào)開(kāi)頭，比如實(shí)心的五角星等;
在內(nèi)容上，五行特性的內(nèi)容可以從兩種途徑獲?。簠⒖几?jìng)品Listing(通過(guò)多個(gè)競(jìng)品Listing的重新組合)，通過(guò)競(jìng)品的產(chǎn)品Review中提煉，五行特性要講究：突出重點(diǎn)，說(shuō)人話，切忌寫成干巴巴的產(chǎn)品說(shuō)明書;

Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化的建議
1、模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing。
2、找到有一定搜索量，不那么熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，去沖這些詞的前五名。
3、利用工具去找當(dāng)?shù)爻Ｓ玫耐x詞。
4、利用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量。
OK，今天的干貨分享就先到這兒了，希望這些小知識(shí)能夠幫助到想入的小白或者新手賣家。

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