跨境電商獨(dú)立站第一步：如何選品-ESG跨境

現(xiàn)在跨境電商獨(dú)立站門檻更低，最容易上手的，就是drop shipping，不過(guò)我勸大家不要做drop shipping，不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)遇，但是現(xiàn)在勝利率很低。要做，就從門檻稍微高一些的東西做起。

今天就給大家介紹一個(gè)比drop shipping門檻高一些，做的人要相對(duì)少一些的玩法。

大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印這個(gè)概念，這個(gè)概念在國(guó)外火了有些年頭了。就是定制T恤、水杯等產(chǎn)品，把設(shè)計(jì)好的圖案印到產(chǎn)品上然后賣，有代表性的平臺(tái)像Printful、Printfy等。POD現(xiàn)在依然很火，但是像常見(jiàn)的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了，尤其是我們的設(shè)計(jì)才能可能也不夠強(qiáng)。

我給大家介紹的這個(gè)玩法可以說(shuō)是POD的升級(jí)版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 這個(gè)名詞不是我取的，不過(guò)辦法一樣。很簡(jiǎn)略，就是應(yīng)用我們國(guó)內(nèi)豐碩的貨源，開(kāi)發(fā)自己的類POD產(chǎn)品，而不是那些POD平臺(tái)常見(jiàn)的產(chǎn)品。

這個(gè)辦法我們用Etsy來(lái)選品。目的是找到滿足以下條件的產(chǎn)品：

是否是Bestseller產(chǎn)品，是更好，如果不是，產(chǎn)品銷量比擬大也可以

產(chǎn)品是否在投廣告，是更好，如果不是，產(chǎn)品銷量比擬大也可以

產(chǎn)品是否可以個(gè)性定制，是不是都可以，可以定制的話，我們可以定價(jià)更高一些

這樣說(shuō)比擬抽象，我們來(lái)實(shí)操一遍。

打開(kāi)etsy.com，輸入癥結(jié)字，比如我輸入“gift”，閱讀搜索成果，發(fā)明一個(gè)帽子比擬符合上述3個(gè)條件：

這個(gè)產(chǎn)品銷量比擬高，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)也可以看到近期的評(píng)論數(shù)目很多。這里顯示的會(huì)是該店鋪所有產(chǎn)品的reviews，所有要看該針對(duì)該產(chǎn)品的近期reviews是否較多。

然后我們可以到亞馬遜平臺(tái)看一下相似產(chǎn)品的銷量，進(jìn)行一下交叉驗(yàn)證?？隙ㄤN量可以的話，解釋有市場(chǎng)需求，下一步就是找貨源了。

下一步，到速賣通和1688找一下貨源：

貨源有，但是價(jià)錢都比擬高，可以去1688找找廠家，這就是另外一個(gè)話題了。

持續(xù)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的下一步：我們可以自己調(diào)研合適印到帽子上的內(nèi)容，然后找廠家定做產(chǎn)品，去測(cè)試哪個(gè)內(nèi)容好賣。也可以讓客戶自己定制自己的內(nèi)容，只要能找到支撐一件定制的廠家。這款帽子看一下etsy的銷量，還是定制銷量比擬好，那就可以找支撐定制的廠家。

調(diào)研內(nèi)容的辦法很多，比如這款帽子亞馬遜一個(gè)賣家賣的挺好，看看他的哪個(gè)出售比擬好：

找到廠家以后，可以讓廠家打樣，看看質(zhì)量，然后就是拍拍產(chǎn)品圖片，上傳產(chǎn)品和打廣告。但是這不符合精益創(chuàng)業(yè)的精力，我們要用最小成本，最迅速的辦法來(lái)測(cè)試idea，那怎么做？

這就是DOD和POD這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們可以直接做后果圖，術(shù)語(yǔ)叫mockup。直接做好mockup來(lái)測(cè)試產(chǎn)品。如果測(cè)試出來(lái)哪個(gè)圖案或者文字，后果不錯(cuò)，直接接洽廠家小批量備貨?？梢詢?yōu)先選擇成本低、工藝簡(jiǎn)略、工期短的產(chǎn)品，不像有的產(chǎn)品還須要開(kāi)模什么的，這類產(chǎn)品根本不須要。

mockup怎么做，上萬(wàn)能的淘寶或者upwork都可以找人搞定?；蛘呦人阉饕幌拢芏喈a(chǎn)品別人都已經(jīng)做好mockup，放到網(wǎng)上來(lái)銷售了。比如我們搜這個(gè)帽子有沒(méi)有現(xiàn)成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup

如果能找到一樣的產(chǎn)品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的后果圖是不是很專業(yè)？連拍照都省了，癥結(jié)是后果還很好。

這就是全部思路和辦法，其實(shí)很簡(jiǎn)略。

核心思想和優(yōu)勢(shì)在于：

產(chǎn)品的差別化（不是T恤等常見(jiàn)產(chǎn)品）

產(chǎn)品的可定制化（這里的定制化有兩個(gè)意思：我們可以定制不同的內(nèi)容，去target不同的受眾進(jìn)行測(cè)試。還可以讓用戶自己定制自己的個(gè)性內(nèi)容）

你是市場(chǎng)上第一個(gè)或者很少的推廣該產(chǎn)品的人之一，競(jìng)爭(zhēng)小

產(chǎn)品起訂量低，易操作，風(fēng)險(xiǎn)低

當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品能夠推廣勝利，受很多因素的影響，選品只是第一步。

選好產(chǎn)品，也差不多選擇了niche，一個(gè)垂直網(wǎng)站就可以樹(shù)立起來(lái)了。這就是我這次分享的選品辦法，愿望對(duì)你有所贊助。

最后我的建議再貼一次，聚焦產(chǎn)品，聚焦niche。從建站第一天起，從獲得第一個(gè)用戶開(kāi)端，就把樹(shù)立品牌等有價(jià)值資產(chǎn)作為自己的終極目的。

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