如何打造高轉(zhuǎn)化率Listing，玩轉(zhuǎn)跨境行業(yè)-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)是個(gè)數(shù)字游戲，目的是為了讓轉(zhuǎn)化率從無到有?？缇惩婕覍?duì)于的追求是永無止境的，這直接影響到產(chǎn)品頁(yè)的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

第一是標(biāo)題，標(biāo)題與產(chǎn)品相似度的高低會(huì)影響到搜索引擎給到消費(fèi)者的結(jié)果。如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題以達(dá)到提高排名的效果？標(biāo)題需要體現(xiàn)的內(nèi)容為：品牌名、形容詞產(chǎn)品名、商品屬性。單詞首字母要大寫，不能有任何特殊的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和字符。如果是亞馬遜賣家必須把品牌名放在標(biāo)題的第一位，因?yàn)閬嗰R遜是注重品牌的平臺(tái)。

第二是價(jià)格，如何用價(jià)格體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的價(jià)值？比如你是服裝賣家，一件T恤的價(jià)格是30美元，美國(guó)人對(duì)于30美元的概念跟我們對(duì)于30元的概念是差不多的，只是在匯率上我們要賺比較大的利潤(rùn)，但是30元的T恤會(huì)讓人覺得質(zhì)量有問題。如果你設(shè)定兩百元一件，別人會(huì)看你的品牌，如果不是知名品牌這么高的價(jià)格會(huì)讓別人劃掉你的產(chǎn)品頁(yè)，直接去看下一家，所以價(jià)格的設(shè)定是需要結(jié)合您的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力去設(shè)定的。

第三是圖片優(yōu)化，圖片優(yōu)化其實(shí)就是在，圖片內(nèi)容應(yīng)該體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性化，要從視覺的角度去吸引消費(fèi)者；滿足顧客多樣化效果，一件衣服可以怎么搭配、如何搭配、適合怎樣的場(chǎng)景出現(xiàn)？主圖的要點(diǎn)是什么？頁(yè)面視頻應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？這些都是賣家應(yīng)該考慮的問題，不要讓消費(fèi)者做判斷題！

在listing中圖片的影響力是最大的，因?yàn)橄M(fèi)者在搜索產(chǎn)品之后，不會(huì)去看你的標(biāo)題有多符合他的想法，而是看圖片是否符合他的想法。七張主圖必需是高質(zhì)量的圖片，亞馬遜賣家的第一張主圖必須是白底。首先平臺(tái)很看重主圖的質(zhì)量，其次這會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲，所以賣家應(yīng)該多花心思在圖片的優(yōu)化上，好好打造視覺營(yíng)銷。

第四是產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用，發(fā)FBA的賣家會(huì)有平臺(tái)的支持度和消費(fèi)者的信賴感，很多平臺(tái)都支持賣家使用自己提供的配送方式，已達(dá)到給用戶良好的購(gòu)買體驗(yàn)，如果是包郵的店鋪，消費(fèi)者一定會(huì)更喜歡，因此賣家需要根據(jù)自己的情況去選擇物流渠道。

第五是review產(chǎn)品評(píng)論，這值得注意的應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量、物流時(shí)效和售后服務(wù)。做跨境的就應(yīng)該想了解自己所面對(duì)的人群是誰(shuí)，特別是服裝賣家，如果不了解所在市場(chǎng)所用的碼數(shù)，就會(huì)產(chǎn)生差評(píng)，這嚴(yán)重影響listing權(quán)重，如果選擇不好倉(cāng)儲(chǔ)和物流公司，發(fā)貨速度慢+配送時(shí)效慢，相當(dāng)于毀掉了之前的運(yùn)營(yíng)，所以應(yīng)該想辦法去提高產(chǎn)品的好評(píng)率。

總結(jié)以上的點(diǎn)就是，想要打造好高轉(zhuǎn)化率listing，就要認(rèn)清最重要的部分，考慮好如何打造視覺營(yíng)銷，這是做優(yōu)化最基礎(chǔ)的部分！

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