五個海外直播帶貨平臺Battle，你會pick誰？-ESG跨境

對于跨境賣家來說，懂得到花費者最真實的想法，適時地吸收到來自這些用戶的評論和問題，有利于在品牌與用戶之間樹立起一個穩(wěn)固而有效的橋梁;而對于花費者來說，數(shù)據(jù)顯示，80%的花費者會更愿意看到一個品牌的直播視頻而不是推廣圖文。

從視頻霸主Facebook 到快速走紅的TikTok，海外市場的直播平臺層出不窮，但對于剛想投入直播市場的跨境賣家來說，想要找到最合適的直播平臺，并快速獲得流量，卻相當有挑釁性。

今天就帶各位賣家一起對當下國外最火的5個直播平臺進行測評剖析，愿望可以贊助大家找到合適自己品牌的直播推廣平臺。

直播——當下更受歡迎的社交方法

是什么會讓用戶在打開 Facebook、Instagram 等直播平臺之后愿意停留?

視頻

據(jù)不完整統(tǒng)計，在過去兩年中，人們在手機端觀看視頻的時光增長了近1000萬分鐘;而專家預計在2021年，全球的網(wǎng)絡流量將約有82%是視頻情勢。

而直播卻比視頻還要更勝一籌，從 Facebook 的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)明，用戶在觀看 Facebook Live 的直播視頻時，會比普通視頻多出3倍的時光，在直播中的互動更是比普通視頻多了6倍。

而直播之所以才能壓普通視頻成為當下用戶最愛好的內(nèi)容情勢，重要歸功于直播的這三大優(yōu)勢：

1、由于普通視頻在通過屏幕流傳的時候，視頻發(fā)明者只能與用戶通過一來一往的留言進行互動，這種方法往往會因時效性的問題造成用戶參與率的下降。

可如果當視頻發(fā)明者可以像朋友一樣跟用戶聊天說笑呢?通過雙方的即時交換拉近與用戶的距離，應用戶積極自動的參與到直播互動中，將其在不知不覺中轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。直播就恰恰實現(xiàn)了這一點。

在直播中主播可以通過即時與觀眾溝通、邀請觀眾參與直播小運動等方法來填補普通視頻互動性的不足，大幅進步觀眾參與度和觀看興致。

2、除了高互動性之外，直播還勝利發(fā)明出了比普通視頻更高的「真實性」。

在直播進程中，由于鏡頭背后一舉一動都可以直接傳到觀眾面前，無法過多剪輯的特色也更能表示出主播們的真實狀況和個人魅力。而觀眾也會因此而對直播的內(nèi)容更加信任，對直播的品牌或個人的愛好和依附度也會更高。

03、

直播不同于普通視頻，更不同于傳統(tǒng)的社媒渠道。

以往，觀眾都是通過電視節(jié)目等傳統(tǒng)渠道來認識歌手、演員等明星，但這種方法卻使觀眾與這些明星之間隔著很大的距離感。而直播卻可以打破這種限制，在直播進程中，除了主播可以和粉絲進行即時互動外，多以生涯為主題的內(nèi)容和人人都可能成為明星的特色也可以應用戶覺得更加親熱。

Battle——五大直播平臺優(yōu)缺陷

近年來隨著直播的興起，大大小小的直播平臺快速發(fā)展強大，不同的直播平臺也形成了各自的作風特點。

1、作為社媒平臺的霸主，YouTube 進軍直播更大的優(yōu)勢，就在于它以視頻起家，且擁有海量用戶群。而習慣在 YouTube 上面觀看視頻的用戶對直播的接收度相當高，而且對于長視頻的接收度和興致也相對較高，這使得 YouTube 成為品牌獲取宏大觀眾的絕佳渠道。

但由于 YouTube 上的劇烈競爭，使得直播獲取粉絲的難度也相對晉升，想通過 YouTube 直播積聚粉絲的品牌賣家，須要先自身擁有必定的粉絲基數(shù)，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容，造就出忠誠粉絲。

◎ YouTube 直播長處：

· 擁有宏大用戶群，輻射人數(shù)眾多

· YouTube 用戶粘度高，對平臺依附性較大

· 可支撐在移動端直播

· 頁面突出顯示直播視頻，籠罩率高

× YouTube 直播缺陷：

· 須要有必定的粉絲積聚才可以在移動裝備上直播

· 用戶群宏大，直播題材廣，難以直接接觸到目的用戶

· 用戶僅能通過留言進行溝通，互動性差

> 合適賣家：

· 有穩(wěn)固且普遍粉絲基本的品牌

· 有 YouTube 運營經(jīng)驗的品牌

· 有穩(wěn)固且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌

2、Facebook 上13億的活潑用戶同樣為 Facebook 直播打下了穩(wěn)定的基本，宏大的用戶群體及其對社群的依附性，使得直播視頻能在 Facebook 上以驚人的速度流傳。

在Facebook上進行的直播，在直播過后都可以直接生成視頻錄像保存在 Facebook 上，應用戶可以通過熟習的方法反復觀看。

此外，F(xiàn)acebook 還會針對已經(jīng)訂閱品牌動態(tài)的用戶進行推播，通過私密 Facebook 群組為組內(nèi)觀眾創(chuàng)立獨家內(nèi)容，向觀眾供給品牌奇特價值，這些都可以有效贊助品牌加深與用戶的互動，造就粉絲忠實度。

◎ Facebook 直播長處：

· 活潑用戶基數(shù)宏大，直播觸及人群廣

· 直播視頻可以轉(zhuǎn)成普通視頻久長保存，便于后期推廣應用

· 用戶可自動追蹤粉絲專頁，利于忠誠粉絲的造就

× Facebook 直播缺陷：

· 對直播內(nèi)容限制較為嚴厲，違規(guī)內(nèi)容有被下線的風險

· 用戶僅可通過留言參與直播互動，互動性較弱

> 合適賣家：

· 有自有粉絲且想要進步粉絲忠實度的品牌

· 有較多戶外運動須要實時轉(zhuǎn)播的品牌

· 有穩(wěn)固訂閱量的粉絲專頁的品牌

3、Instagram雖然是 Facebook 旗下的產(chǎn)品，但 Instagram 以限時動態(tài)與圖片帖文情勢為主的特色吸引了大批女性及年青群體的關(guān)注。因此兩者在用戶特點上還是有很大差別的。

賣家在應用 Instagram 進行直播的時候，除了已關(guān)注品牌的粉絲會吸收到直播通知外，品牌還可以在直播開端之前通過 Instagram Feed 向粉絲發(fā)送“呼喚”，進行直播提示。Instagram Live 還供給評論審核服務，直播發(fā)起人可以對直播中的評論內(nèi)容進行隱私設(shè)置，只將選定的內(nèi)容展現(xiàn)出來。

相比擬而言，F(xiàn)acebook 更合適播放慣例直播，而 Instagram 則更合適主播分享自己的生涯，個人觀點等增長觀眾對自身的懂得。

◎Instagram 直播長處：

· 用戶群以女性、年青群體居多，可精準輻射到目的用戶

· 標簽、摸索功效可以讓即使沒有關(guān)注賬號的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴散

· 可以與粉絲在線聊天互動，大大進步與粉絲的互動率

· 直播視頻會優(yōu)先展現(xiàn)在所有限時動態(tài)之前，利于進步用戶點擊量

× Instagram 直播缺陷：

· 用戶群體大，須要累積必定粉絲能力增長訂閱量和直播觀看人數(shù)

· Instagram 針對直播供給的剖析資料有限

> 合適賣家：

· 以女性受眾為主的品牌(服裝、配飾等)

· 經(jīng)營個人品牌，經(jīng)常分享日常生涯事物的賣家

4、從2018年登陸到美國市場開端，Tiktok 僅用一年零四個月的時光，就從一個不被看好的僅風行在青少年群體中的音樂短視頻軟件，一躍成為橫掃美國大街小巷、下載量力壓 Facebook、YouTube 的直播軟件。截止到2019年2月，它的全球累計下載量就已突破了十億。

Tiktok 目前的受眾仍多以年青群體為主，而且平臺為素人供給了許多展示自己的機遇，因此也發(fā)展出了大量原生網(wǎng)紅。而且由于 Tiktok 的商業(yè)化水平還處在較低的程度，品牌在與平臺博主(尤其是原生博主)進行商務會談時往往更有優(yōu)勢。

此外，Tiktok 采取與抖音相似的流量算法，通過雙向打標簽的辦法，可以準確的向用戶推舉其感興致的內(nèi)容。而且即使是零粉絲基本的賬號，Tiktok 也會供給給其作品基本的曝光流量。

◎Tiktok 直播長處：

· 雙向標簽，可精準定位目的客戶

· 流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高下決議流量大小

· 漲粉速度快，零粉絲也能進行流量沖級

· 商業(yè)化水平較低，品牌推廣成本可控性強

× Tiktok 直播缺陷：

· 博主獲得渠道單一，無法進行直接搜索

· 放置購物鏈接門檻高，且無法追蹤相干數(shù)據(jù)

· 對直播內(nèi)容質(zhì)量請求較高

> 合適賣家：

· 以年青群體為目的受眾的品牌

· 尋求品牌曝光、商品宣揚的賣家

· 粉絲基本軟弱的品牌賣家

5、Bigo Live 是歡聚時期(YY)旗下的一款定位于全球視頻直播軟件，其早期重要是以游戲直播為主，因此用戶也多為18-25歲的男性群體，且重要散布在東南亞及中東地域。但現(xiàn)已將其定位轉(zhuǎn)為一個具備游戲直播、娛樂直播、生疏人社交的綜合平臺。

Bigo Live 在早期抓住了娛樂業(yè)較為發(fā)達的泰國市場，博得了早期紅利優(yōu)勢，目前其在東南亞的用戶已經(jīng)超過5億，且留存率更高能到達50%-60%，為行業(yè)平均程度的2倍。而如今其憑借 YY 豐碩的運營經(jīng)驗、技巧資源和資金支撐，快速搶占全球市場。

Bigo Live 目前的商業(yè)模式是重要依附用戶打賞為重要收入起源，其未來盤算將其營收起源向游戲及電商范疇擴增。

◎ Bigo 直播長處：

· 進入市場時光早，獲得早期紅利優(yōu)勢

· 保持以用戶為中心，用戶體驗感較好

· 本地化的運營模式，真正滿足用戶本地化需求

· 盈利才能強，獲取YY資源注入，發(fā)展遠景好

× Bigo 直播缺陷：

· 內(nèi)容監(jiān)管不夠規(guī)范，曾因內(nèi)容問題被封

· 電商直播方面缺乏經(jīng)驗，相干功效仍需完美

· 重要集中在東南亞市場，歐美等地域市場較為軟弱

> 合適賣家：

· 以男性、年青群體為目的受眾的賣家

· 以東南亞市場為重要目的市場的品牌賣家

· 粉絲基本軟弱，且看重忠誠粉絲造就的賣家

無論是作為觀眾還是主播，直播都已經(jīng)不知不覺充滿了我們的日常生涯的方方面面，而各種各樣的直播平臺在為我們的生涯增長樂趣的同時，也為跨境賣家?guī)砹诵碌囊髑?，不管你是處于哪個階段的跨境賣家，都可以通過本文的比較剖析選擇出一款適合的直播平臺進行直播嘗試。信任只要能夠居心經(jīng)營，直播電商的渠道必定可認為你的跨境業(yè)務帶來不小的收獲。

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