淘寶賣家做Shopee轉(zhuǎn)型更要轉(zhuǎn)換思維-ESG跨境

今年電商太難做了，掙不到錢?！弊罱簧賴鴥?nèi)電商賣家叫苦連天，吐糟國內(nèi)電商環(huán)境的艱苦。的確，相較于五年前淘寶獨(dú)占國內(nèi)鰲頭的格式，現(xiàn)在的抖音、快手等小視頻和拼多多平臺(tái)等其他電商大大的疏散化了買家的流量，淘寶賣家面臨著抓不到流量的大難題。因此，很多嗅覺敏銳的賣家瞄準(zhǔn)了海外市場，選擇主打東南亞和臺(tái)灣市場的跨境電商平臺(tái)Shopee做為征途的起點(diǎn)。

”選擇Shopee，是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)看好電商在東南亞地未來的爆發(fā)潛力,也是因?yàn)樗跂|南亞和臺(tái)灣實(shí)在太火啦。”內(nèi)貿(mào)電商店家Martin講到，“未來的1-3年，必定是東南亞電商的增加紅利期”。另一位賣家劉總五年前從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展跨境電商，她從一位跨境電商新手到如今年出售額1.5億的大賣家，擁有40人的電商團(tuán)體，蝦皮每日訂單數(shù)3000左右，2019年蝦皮出售總額到達(dá)了8000萬。兩位賣家談到自己轉(zhuǎn)型發(fā)展Shopee的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了淘寶、京東等國內(nèi)電商的運(yùn)營思路其實(shí)不完整實(shí)用于Shopee店鋪的運(yùn)營，轉(zhuǎn)化目的市場定位的同時(shí)還要改變做生意思維。對(duì)于這一點(diǎn)，兩位賣家走了很多的彎路，卻也探索了一些適用的途徑。愿望可以贊助到其他盼望轉(zhuǎn)型的賣家。

忘卻無貨源方法

國內(nèi)很多電商賣家習(xí)慣淘寶、京東的無貨源思維方法，通過上新大批商品來搶占流量進(jìn)而進(jìn)步出售額。但Shopee卻不能以數(shù)據(jù)思維來運(yùn)營，相比剖析數(shù)據(jù)成果，研討購物人群的需求和興致更能贊助出單。依照劉總的說法，‘’蝦皮是人群思維，是標(biāo)簽思維。這相似我們玩的抖音，玩過抖音的人都知道，抖音給你推舉的小視頻都是依據(jù)你平時(shí)髦趣來的，是一種個(gè)性標(biāo)簽式推送。蝦皮也是這樣?！?/p>

這一思維的變更對(duì)于賣家選品和上新都具有實(shí)際的指點(diǎn)意義，混亂上新不但不能搶占其他店鋪的流量，還會(huì)見臨平臺(tái)分配流量少的困境。比如，目前護(hù)膚品收納盒在臺(tái)灣市場的SKU數(shù)目到達(dá)幾萬元甚至幾十萬，屬于紅海市場商品。假設(shè)持續(xù)上新護(hù)膚品收納盒，平臺(tái)分到這一商品的流量自然很少。

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