亞馬遜開(kāi)店前，你要知道這些注意事項(xiàng)-ESG跨境

現(xiàn)如今，越來(lái)越多人從事電商行業(yè)，大多數(shù)想做的都會(huì)是，那么亞馬遜開(kāi)店前，新手賣家應(yīng)該注意什么呢？今天就亞馬遜新手司機(jī)上路說(shuō)說(shuō)我的一點(diǎn)感想和建議。
一、產(chǎn)品的選擇
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選好了真的就成功一半了。這一條適用于，產(chǎn)品選擇采用先模仿后超越的模式，在走的過(guò)程中及時(shí)的培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的感知形成自己清晰的思路和獨(dú)有的風(fēng)格。
對(duì)于亞馬遜開(kāi)店沒(méi)多久的新手司機(jī)，Listing各方面的權(quán)重都會(huì)偏低。此時(shí)，高性價(jià)比的新品是讓Listing展示出來(lái)的殺手锏。如果價(jià)格沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低，自然就沒(méi)有流量，從而出單困難。 另外不要以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)定義大洋彼岸的消費(fèi)者，綜合考慮自己的客群體的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣。
關(guān)于新品的定價(jià)，一般要從橫向、縱向這兩個(gè)維度進(jìn)行考慮。一是要和一些同行賣家的產(chǎn)品價(jià)格先進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，確保自家產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；二來(lái)就是要進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，即考慮自己的拿貨成本、適當(dāng)利潤(rùn)。在進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上，綜合考慮后再確定最終的銷售價(jià)格，如此設(shè)置的價(jià)格，是新手階段比較合適的方法。

二、鏈接的優(yōu)化
1. 新listing重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
接觸過(guò)電商的都知道關(guān)鍵詞在Listing中是直接導(dǎo)流作用。大詞固然流量大但是競(jìng)爭(zhēng)也大，在沒(méi)有基礎(chǔ)銷售的前提下，大詞非但不容易被展現(xiàn)，即便是有曝光因?yàn)闆](méi)有review反而會(huì)造成轉(zhuǎn)化率下降。所以新手賣家長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很重要，雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向更加明確，且用戶購(gòu)買意向也較強(qiáng)，特別適合新手賣家亞馬遜開(kāi)店使用。
2. 產(chǎn)品描述盡可能詳細(xì)
新手賣家在沒(méi)有詳情的前提下，把圖片按照平臺(tái)要求做的盡可能豐富，接下來(lái)就是key words和discrption了， 這無(wú)疑是超大加分項(xiàng)，抓住每一個(gè)進(jìn)來(lái)的流量讓他們更深入的了解產(chǎn)品從而提升轉(zhuǎn)化。

三、運(yùn)營(yíng)Review的配合
在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)論是新品推廣、listing維護(hù)，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。對(duì)于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升。

四、站內(nèi)廣告投放
因CPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款過(guò)程的必備手法。另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大程度上提升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率。
最后給亞馬遜開(kāi)店的新手賣家的幾點(diǎn)建議：新手上路，靜下心來(lái)先專心致志做好3-5個(gè)ASIN，以好產(chǎn)品打通運(yùn)營(yíng)快道，產(chǎn)品優(yōu)化上架好就開(kāi)始嘗試做促銷引流、Review?？梢酝ㄟ^(guò)贈(zèng)送禮物、產(chǎn)品、facebook等社交軟件來(lái)獲取15個(gè)左右的評(píng)論，另外，可以站內(nèi)外結(jié)合廣告一起做。有了review的新品會(huì)如虎添翼，明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。

好啦，亞馬遜開(kāi)店新手如何上路就說(shuō)到這里，這個(gè)階段做好了就是下一步就是如何進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化和維護(hù)？如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣？如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？如何把控營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？接下來(lái)會(huì)就這些不定時(shí)分享電商運(yùn)營(yíng)干貨給到大家哦。

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