如何吸引黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一搜索者？-ESG跨境

Bing上個暑假的搜索數(shù)據(jù)顯示，點擊黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一廣告的花費者轉(zhuǎn)化率相對較快，平均八天之類，77%的搜索是依據(jù)非品牌詞語進行的，這解釋了聰慧的廣告商有很多機遇吸引網(wǎng)站上隨意逛逛的花費者。

隨著返校購物者的紛至沓來，出售人員的眼力轉(zhuǎn)到了暑假和一年中更大的零售日：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。

點擊進入假日交易方法的搜索者數(shù)目正在增長，尤其是在移動裝備上。依據(jù)Microsoft內(nèi)部數(shù)據(jù)，在2018假期期間，移動裝備占Bing零售點擊量的28.4%，預(yù)估今年移動終端將同比增加18.5%。除此之外，Bing Shopping Campaigns預(yù)估將在今年完成23.3%的同比增加率，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假期時節(jié)廣告點擊的20%。

線上搜索的人諸多，因此，如果您想享用節(jié)日暑假中更大的一塊蛋糕，制訂可靠的營銷戰(zhàn)略尤為主要。為了供給贊助，我們整頓了一些辦法和建議，以贊助您調(diào)劑黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一(BFCM)搜索營銷計劃。

盡管大部分購物者會在12天后開端關(guān)注，但轉(zhuǎn)化后的三天內(nèi)他們的參與度更高。

大家從計時中學(xué)會到哪些？

為了盡快懂得BFCM顧客的決議進程，Microsoft Advertising深刻剖析了數(shù)據(jù)。整體上，大家查看了從Bing客戶收集的數(shù)字研討行動，這種客戶從2018年10月至2019年12月閱讀或搜索了與“黑色星期五特惠”或“網(wǎng)絡(luò)星期一特惠”有關(guān)的網(wǎng)站至少六次。我們肯定了1.000名客戶的頁面拜訪量為930萬作為高質(zhì)量的購物者。

我們懂得到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內(nèi)進行了全天的轉(zhuǎn)化，五分之三的客戶進行了轉(zhuǎn)化，平均BCFM旅程進行了八天。為了進行比較，請斟酌到平均在圣誕買東西行程支配須要23天。假期之外，典范的筆記電腦之旅須要62天，特別場所的著裝之旅須要89天。

我們還發(fā)明，盡管BFCM買東西旅途被縮小了，但比擬另外兩個旅途時，黑色星期五的搜索所消費的時光比網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索所消費的時光更長。這代表著黑色星期五有更多的時光來傾銷產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)星期一的傾銷產(chǎn)品時光更短，在網(wǎng)絡(luò)暑假期內(nèi)，點擊次數(shù)最多。

一點也不覺得奇異，我們發(fā)明隨著購物者接近購物，網(wǎng)頁頁面的拜訪量會晉升。盡管大部分購物者會在12天后開端關(guān)注，但轉(zhuǎn)化后的三天內(nèi)她們的參與性更大。這種人群中有55%的人在兩個或兩個以上的網(wǎng)站上買東西。

從點擊和查詢中學(xué)到的知識

假日的購物者都會點擊什么?我們發(fā)明，假期期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢一些不包括特別的企業(yè)或品牌名字)，這代表著聰慧的廣告商還有機遇影響顧客的決議。除此之外，火爆的搜索查詢還包含例如“今年黑色星期五交易”和“今年更好的黑色星期五交易”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一交易”和“今年更佳的網(wǎng)絡(luò)星期一交易”這類的語句。

黑色星期五的查詢增加速度小于網(wǎng)絡(luò)星期一，解釋黑色星期五有更多時光影響花費者的決議。網(wǎng)絡(luò)星期一的查詢量晉升得非?？?，因此必需在運動剛開端的一周內(nèi)供給具備競爭力的價錢。同樣癥結(jié)的是要注意，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索都會在2個暑假以后再次進行。

通過這些辦法晉升BFCM成果

那么怎樣靈巧應(yīng)用BFCM?這里有一些辦法可以贊助您晉升成果。

1.靈巧應(yīng)用您的時光

BFCM+/-七天是吸引購物者最主要的日子，而BFCM+/-14天是第二癥結(jié)的日子。

應(yīng)用再營銷來吸引參與度增長的用戶。

提前在市場上供給黑色星期五優(yōu)惠信息，以吸引盤算購物的花費群體。

2.影響花費者的決策

應(yīng)用政府營銷來捕捉同時閱讀多個網(wǎng)站的比擬購物者。比如，突出顯示對主頁來訪者供給特別優(yōu)惠的優(yōu)惠和打折。

在您的交易頁面上展現(xiàn)火爆的新品。

3.堅持花費者的參與度

在特別的商品類型頁面上，請確保具備產(chǎn)品比擬頁面以進行評論。

對于舍棄購物車的人，營銷特惠打折，送貨上門或網(wǎng)上購物商城的店內(nèi)自提貨。

應(yīng)用主動拓展來擴大花費者以往搜索過的產(chǎn)品。

4.明智地預(yù)算

互聯(lián)網(wǎng)周的市場競爭更加劇烈，因而每一次點擊的費用就(CPC)較高，但對于廣告宣揚的顧客來講，必需獲得轉(zhuǎn)化。值得愉快的是，預(yù)估每一次點擊費用整體將下降3%，移動每一次點擊費用將下降11.5%。

在提前預(yù)備廣告計劃時，請記住，暑假期間的運動要比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一更多。假期買東西從十月開端增長，一直連續(xù)到一月，因而請保證在所有時節(jié)(包括圣誕后)分配費用預(yù)算。十月份的每次點擊費用最少，因而現(xiàn)在是影響早期品牌發(fā)明和制訂決策的更佳機會。

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