為什么你的店鋪銷量無法持續(xù)上漲？-ESG跨境

你有沒有這種感到：每天確切在很盡力的做事，也花了時光去精心選品，F(xiàn)BA也入庫了，增長成本去引流了，居心的優(yōu)化了每一個產(chǎn)品，運(yùn)動也報名加入了很多 ，但出售事跡就是看不到進(jìn)步，而且這種情形連續(xù)了很多月，該怎么辦?

以上這種情形如果你碰到了，解釋你的店輔現(xiàn)在正處在運(yùn)營瓶頸，換句話說就是不知道這個階段應(yīng)當(dāng)干什么。

在賬號前期，無疑要以開單為主，各種想方法去優(yōu)化amazon listing，通過廣告宣揚(yáng)來開單。但是到了后期，就是保護(hù)listing。而對于不同的賬號，保護(hù)listing的做法又會各有不同，在這里我們稱作：打江山和守江山。

?打江山，運(yùn)營小賬號

?守河山，運(yùn)營大賬號

依據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以這么差別大賬號和小賬號：

?大賬號：單個SKU有日出20單以上，賬號日出百單以上，這兒重要針對精品運(yùn)營模式下的賬號，鋪貨模式不做過多描寫。

?小賬號：單個SKU小于10單，賬號每日出售量小于50.

搞清晰這兩個階段須要重要去解決些什么問題，在這樣的情形下要想再次晉升出售總額，必需把運(yùn)營做"細(xì)"。運(yùn)營大賬號和小賬號的差別的癥結(jié)反應(yīng)在這些方面：

一、補(bǔ)貨FBA庫存量

大賬號：不可以斷貨!不可以斷貨!不可以斷貨!這是確定不許可的事兒。如果單個SKU100單一天，如武斷貨，就會變成20單左右。因?yàn)橐坏嘭?，你的出售排行就會掉很多，這樣流量也就根本上沒了，當(dāng)然也就不會有人下單了。

小賬號：平凡僅有兩三單，可以許可涌現(xiàn)斷貨后備貨，連續(xù)堅持兩三單一天的出售量并不是不行。

PS:雖然小賬號斷貨后Listing受到的影響并不大，但盡可能要避免那樣的情形。另外還要注意產(chǎn)品品德投訴題，Listing停售導(dǎo)致的影響相當(dāng)于斷貨

二、Listing優(yōu)化

大賬號：不能隨意變革listing。以前我們有個系列產(chǎn)品賣得很好，日出三百，已經(jīng)是BS，成果有一位新朋友接任后，首先把listing從頭開端改在尾，現(xiàn)在前100名都沒有我們的影子，一年過去了，喪失到現(xiàn)在也沒有補(bǔ)上來。

小賬號：只須要連續(xù)斷優(yōu)化listing(當(dāng)然也不可以修改)，影響并不大。

PS:看到這兒，很多人就有疑了：為什么大賬號做出大批的修正就會沒有流量了呢？因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜以為你改換了新的產(chǎn)品。amazon體系每過一段時光會把網(wǎng)站上全體listing都爬取收錄一遍，如果你的一個產(chǎn)品得到了BS，這時候你要想換一個全新升級的產(chǎn)品，改了新的listing癥結(jié)字、換掉新的圖片、新的描寫等等，亞馬遜就會斷定你的這一條listing換了其他產(chǎn)品，因此 不會讓你有更多的流量，這條listing根本就逝世了。

三、廣告宣揚(yáng)優(yōu)化

大賬號：如果你的ASIN已經(jīng)排行靠前，得到的流量就會更多，包括無關(guān)緊要的流量(比如顧客只是好奇你這是什么產(chǎn)品，為什么review那么多就點(diǎn)進(jìn)來看看罷了)?？墒沁@條ASIN投放廣告容易虧損，由于曝光多，點(diǎn)擊多，因此 務(wù)必得優(yōu)化，并且優(yōu)化的方法很主要。

小賬號：根本無需進(jìn)行優(yōu)化，把價錢下降點(diǎn)，根本不會虧損。

四、評價Review處置

大賬號：對點(diǎn)評影響較少，要是寶貝詳情頁沒有差評，整體得分高于4星，就OK，當(dāng)然更好在4.3以上，這樣轉(zhuǎn)化率會更好。

小賬號:對評價的依附非常大，尤其差評，因此要重點(diǎn)關(guān)注。

如果你是管理人員，對于這種不同的賬號要有側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行管理。大賬號切記不可以交給新手管(就算是有經(jīng)驗(yàn)的，只要是剛?cè)ツ愎镜亩妓阈率?。

如果你是運(yùn)營，你須要懂得自己是什么賬號，才知道癥結(jié)在哪兒。如果你是運(yùn)營大賬號，謹(jǐn)記做決議的時候，要多跟管理人員商討，自認(rèn)為是的解決事兒，很容易出問題。

當(dāng)然，運(yùn)營任何賬號都會有很多的小癥結(jié)點(diǎn)要注意的，這里只列舉其中的一部分，愿望對大家能有贊助。

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