新手入駐亞馬遜需要準備什么?新賣家都需要注意哪些事項?-ESG跨境

新手入駐亞馬遜需要準備什么?新賣家都需要注意哪些事項?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-18
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在跨境電商的浪潮下,亞馬遜作為在跨境電商行業(yè)中的杰出代表,亞馬遜也是越來越受大家的青睞,不管是我們的傳統(tǒng)企業(yè)也好,還是電商運營企業(yè)也好,都在準備入駐亞馬遜,于是準備資料注冊亞馬遜賬戶,進行產(chǎn)品的上架銷售,然后因為違規(guī)操作導(dǎo)致店鋪被封,在風風火火的進入之后,沒一個進入亞馬遜平臺進行銷售的商家,電商人都是經(jīng)歷了一遍,在自己的腦子就產(chǎn)生了疑問,這個亞馬遜電商平臺真的是適合我嗎?其實在第

1.我們自己身份定位是什么

這是最基本的,也是最本質(zhì)的問題,首先你要知道你是工廠,還是貿(mào)易公司呢,如果說你是工廠沒那么就意味著你的產(chǎn)品是確定的,所以對于我們來說,注冊并且培養(yǎng)我們自己的品牌應(yīng)該是長遠發(fā)展的無疑之路,對于工廠來說,對于點位的概念還不是最重要的,但是如果你是貿(mào)易公司,定位就很重要了,會影響我們后期的一系列的行為。再亞馬遜的注冊方面,對于工廠在亞馬遜開店的問題都不大,亞馬遜更歡迎的就是有著工廠背景的第三方賣家,現(xiàn)在對于開店的要求都是不是很大,我們準備企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,法人身份,電話,郵箱,VISA卡,賬號,資料準備好就可以進行注冊了。

2.品類和貨源是什么

亞馬遜的目前只對一些品類有著限制,我們經(jīng)常用到的并沒有限制,如果說你想要銷售的品類有著銷售限制,你需要申請在這些分類下進行銷售的權(quán)限,目前來說受限的品類有:汽車配件,服裝,飾品,行李,收藏品,工業(yè)科學,珠寶,手表類,玩具和游戲(僅限假期),你的品類的選擇也會影響你以后的供應(yīng)鏈的管理,同時我們在品類下還需要考慮我們的SKU的數(shù)量和分布的問題,雖然說亞馬遜是一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺,但是并沒有明確的店鋪概念,亞馬遜是一個重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺。

3.我的供應(yīng)鏈應(yīng)該如何管理

在供應(yīng)鏈的管理方面,我們基本都會涉及到本地倉和海外倉的選擇,首先我們需要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的類目以及尺寸,重量來進行我們產(chǎn)品的預(yù)估,評估我們應(yīng)該選擇海外倉還是本地倉庫,中國倉是相對來說比較保守的,并且有著很多的快遞方式進行選擇,海外倉適合的是我們有著運營基礎(chǔ)的,對于你的資金要求也是比較高的,如果說你的選品沒做好,產(chǎn)品運到海外了,但是你賣不出去,你說怎么辦,你說你要運回來嗎,還是說不要了進行銷毀,這些都是需要資金的,所以入股我們是一個沒有運營基礎(chǔ),資金也不是很多的人去運營自發(fā)貨模式,當做我們進行亞馬遜做FBA的跳板。

4.平臺的規(guī)則是什么

玩第三方是死的特別快的,其中的一個重要的原因是不懂規(guī)則也不管規(guī)則,而亞馬遜是一個規(guī)則成熟且規(guī)范的平臺,懂亞馬遜的規(guī)則,意味著我們做事情能夠事半功倍,問問我們自己對亞馬遜了解嗎?知道亞馬遜的規(guī)則嗎?知道亞馬遜的排名和曝光規(guī)則嗎?只有懂得并且理解規(guī)則的基礎(chǔ)上,才能夠去真正的運營。真正的運營并不是單純的在平臺上鋪貨,也不是有訂單我們就接收,也不去回復(fù)賣家,而是我們運用平臺的規(guī)則,結(jié)合市場來進行有規(guī)劃有評估的推廣和運營。

對于亞馬遜的平臺來說,在這里運營更多的是產(chǎn)品和品牌的運營,打造真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)的品牌,把一款產(chǎn)品從默默無聞,到銷量不斷,最終帶動產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的銷量,最后被亞馬遜收錄為行業(yè)品牌。在這個過程中,考研的是產(chǎn)品的定位,組合,定價,推廣等,也就是說我們的綜合運營能力,而這個綜合運營能力是經(jīng)驗的積累,對平臺規(guī)則熟悉和運用。所有我們永遠的不要小看的規(guī)則,說你可能容易懂,但是如果說讓你進行進行操作可能就不可以了,這是一個循序漸進的過程,所以我們在前期的時候做自發(fā)貨去熟悉亞馬遜的規(guī)則,我們能不需要過多的資金,賣出去一件產(chǎn)品我們就有收益,見效益也比較快,看你如何去選擇了。

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