新手入駐亞馬遜需要準(zhǔn)備什么？新賣家都需要注意哪些事項(xiàng)？-ESG跨境

1.我們自己身份定位是什么

這是最基本的，也是最本質(zhì)的問題，首先你要知道你是工廠，還是貿(mào)易公司呢，如果說你是工廠沒那么就意味著你的產(chǎn)品是確定的，所以對(duì)于我們來說，注冊(cè)并且培養(yǎng)我們自己的品牌應(yīng)該是長遠(yuǎn)發(fā)展的無疑之路，對(duì)于工廠來說，對(duì)于點(diǎn)位的概念還不是最重要的，但是如果你是貿(mào)易公司，定位就很重要了，會(huì)影響我們后期的一系列的行為。再亞馬遜的注冊(cè)方面，對(duì)于工廠在亞馬遜開店的問題都不大，亞馬遜更歡迎的就是有著工廠背景的第三方賣家，現(xiàn)在對(duì)于開店的要求都是不是很大，我們準(zhǔn)備企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份，電話，郵箱，VISA卡，賬號(hào)，資料準(zhǔn)備好就可以進(jìn)行注冊(cè)了。

2.品類和貨源是什么

亞馬遜的目前只對(duì)一些品類有著限制，我們經(jīng)常用到的并沒有限制，如果說你想要銷售的品類有著銷售限制，你需要申請(qǐng)?jiān)谶@些分類下進(jìn)行銷售的權(quán)限，目前來說受限的品類有：汽車配件，服裝，飾品，行李，收藏品，工業(yè)科學(xué)，珠寶，手表類，玩具和游戲（僅限假期），你的品類的選擇也會(huì)影響你以后的供應(yīng)鏈的管理，同時(shí)我們?cè)谄奉愊逻€需要考慮我們的SKU的數(shù)量和分布的問題，雖然說亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺(tái)，但是并沒有明確的店鋪概念，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。

3.我的供應(yīng)鏈應(yīng)該如何管理

在供應(yīng)鏈的管理方面，我們基本都會(huì)涉及到本地倉和海外倉的選擇，首先我們需要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的類目以及尺寸，重量來進(jìn)行我們產(chǎn)品的預(yù)估，評(píng)估我們應(yīng)該選擇海外倉還是本地倉庫，中國倉是相對(duì)來說比較保守的，并且有著很多的快遞方式進(jìn)行選擇，海外倉適合的是我們有著運(yùn)營基礎(chǔ)的，對(duì)于你的資金要求也是比較高的，如果說你的選品沒做好，產(chǎn)品運(yùn)到海外了，但是你賣不出去，你說怎么辦，你說你要運(yùn)回來嗎，還是說不要了進(jìn)行銷毀，這些都是需要資金的，所以入股我們是一個(gè)沒有運(yùn)營基礎(chǔ)，資金也不是很多的人去運(yùn)營自發(fā)貨模式，當(dāng)做我們進(jìn)行亞馬遜做FBA的跳板。

4.平臺(tái)的規(guī)則是什么

玩第三方是死的特別快的，其中的一個(gè)重要的原因是不懂規(guī)則也不管規(guī)則，而亞馬遜是一個(gè)規(guī)則成熟且規(guī)范的平臺(tái)，懂亞馬遜的規(guī)則，意味著我們做事情能夠事半功倍，問問我們自己對(duì)亞馬遜了解嗎？知道亞馬遜的規(guī)則嗎？知道亞馬遜的排名和曝光規(guī)則嗎？只有懂得并且理解規(guī)則的基礎(chǔ)上，才能夠去真正的運(yùn)營。真正的運(yùn)營并不是單純的在平臺(tái)上鋪貨，也不是有訂單我們就接收，也不去回復(fù)賣家，而是我們運(yùn)用平臺(tái)的規(guī)則，結(jié)合市場來進(jìn)行有規(guī)劃有評(píng)估的推廣和運(yùn)營。

對(duì)于亞馬遜的平臺(tái)來說，在這里運(yùn)營更多的是產(chǎn)品和品牌的運(yùn)營，打造真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)的品牌，把一款產(chǎn)品從默默無聞，到銷量不斷，最終帶動(dòng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的銷量，最后被亞馬遜收錄為行業(yè)品牌。在這個(gè)過程中，考研的是產(chǎn)品的定位，組合，定價(jià)，推廣等，也就是說我們的綜合運(yùn)營能力，而這個(gè)綜合運(yùn)營能力是經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)平臺(tái)規(guī)則熟悉和運(yùn)用。所有我們永遠(yuǎn)的不要小看的規(guī)則，說你可能容易懂，但是如果說讓你進(jìn)行進(jìn)行操作可能就不可以了，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，所以我們?cè)谇捌诘臅r(shí)候做自發(fā)貨去熟悉亞馬遜的規(guī)則，我們能不需要過多的資金，賣出去一件產(chǎn)品我們就有收益，見效益也比較快，看你如何去選擇了。

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