如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

為了制作爆款，必需應(yīng)用好eBay的站內(nèi)營(yíng)銷工具。許多人埋怨ebay的店鋪流量不佳，站內(nèi)推廣方法太少，推廣后果不好。這也許是你在 eBay網(wǎng)站上沒有好好宣揚(yáng)。應(yīng)用這些促銷手腕，讓您打造爆款事半功倍。

ebay在站內(nèi)的宣揚(yáng)重要是在站內(nèi)的廣告和促銷工具(Promoted Listing)。首先我們談的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， eBay大賣家都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)收到 eBay官方邀請(qǐng)的 PL廣告補(bǔ)助運(yùn)動(dòng)，勉勵(lì)賣家應(yīng)用 PL廣告。從側(cè)面可以看出， eBay的流量調(diào)劑方向，從自然流量向付費(fèi)流量?jī)A斜，目前電腦端首頁的自然排名是默認(rèn)的48位，另外還有9-14位 SPONSORED排名，也就是通過廣告獲得的排名。估量在主頁上的 SPONSOREDlisting占了大約16%-21%的份額。這就是說，有近1/5的主頁 listing是通過廣告情勢(shì)排出來的。

PL listing庫(kù)最重要的顯示地位

search result page

2. view item page

pl廣告算法

打開廣告的 listing非常多，但廣告位的資源是有限的，要想自己的 listing能夠曝光，首先要懂得 PL的廣告算法。易趣推廣告的目標(biāo)，其實(shí)就是可認(rèn)為你賺取廣告費(fèi)用。須要轉(zhuǎn)化的流量才會(huì)帶來成交，進(jìn)而發(fā)生廣告費(fèi)用。

廣告費(fèi)用=曝光*轉(zhuǎn)化率*出售*廣告費(fèi)用率

依據(jù)這一公式，我們可以得出：若轉(zhuǎn)換率雷同， eBay將優(yōu)先推出高價(jià)產(chǎn)品，因此低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)調(diào)高廣告費(fèi)用率；

在轉(zhuǎn)化率非常低的情形下，即使大幅進(jìn)步廣告費(fèi)用，也不會(huì)增長(zhǎng)廣告費(fèi)用。

依據(jù)這一公式，我們能得到什么結(jié)論？低價(jià)位產(chǎn)品不容易通過廣告到達(dá)促銷的目標(biāo)，要應(yīng)用低價(jià)位產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

別妄圖用廣告來推進(jìn)一個(gè)低轉(zhuǎn)換率的廣告，廣告可以讓你的爆款變得更有爆發(fā)力，但不能讓你的 dead listing逝世而回生。

假如廣告費(fèi)已經(jīng)很高了，仍然沒有太多的曝光，那么就先去優(yōu)化你的網(wǎng)站，進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如何進(jìn)行 PL廣告

哪種廣告情勢(shì)適合

New listing

持續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率高的單品

以前出單不錯(cuò)，轉(zhuǎn)換高，流量驟降的 listing

2.何時(shí)進(jìn)行

更好選擇在你的 listing曝光率更高的時(shí)候來投放廣告。通常在美國(guó)時(shí)光晚上8點(diǎn)左右。您可以查看您的 listing當(dāng)天的流量變動(dòng)情形，選擇在流量值更高時(shí)投放。

3.怎樣做

這里就不贅述了，重要提示一下廣告費(fèi)率的設(shè)定，一般平臺(tái)會(huì)推舉廣告費(fèi)率，但要斟酌您的產(chǎn)品的價(jià)位，如果您的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價(jià)錢偏高，則費(fèi)率可以稍低一些。若您的產(chǎn)品價(jià)錢偏低，則費(fèi)率可設(shè)定較高。

在廣告期內(nèi)，必定不要設(shè)置為 continuous，這樣 eBay就不知道什么時(shí)候幫你推了。您可以設(shè)定一天或兩、三天。在停止后重新開端。

4.視察廣告后果和調(diào)劑

廣告牌設(shè)置勝利后，并沒有停止，務(wù)必返回查看您的運(yùn)動(dòng)報(bào)告。該平臺(tái)將給出運(yùn)動(dòng)報(bào)告，曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、購(gòu)置數(shù)。

假如曝光次數(shù)過少，可能是因?yàn)閺V告費(fèi)用過低，也可能是因?yàn)槟愕暮诵陌Y結(jié)字有問題，適當(dāng)?shù)靥嶙鰪V告費(fèi)用或優(yōu)化癥結(jié)字；如果曝光次數(shù)過多，點(diǎn)擊次數(shù)過少，則要斟酌是首圖還是價(jià)錢；如果點(diǎn)擊次數(shù)過少，出單次數(shù)過少，則要斟酌優(yōu)化你的產(chǎn)品描寫資料。

我們先談一下站內(nèi)廣告。下面我們來介紹站內(nèi)推廣的辦法，重要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

這是最直接的促銷辦法，應(yīng)用最普遍，直接在原價(jià)基本上進(jìn)行降價(jià)。在首頁搜索時(shí)，該折扣可以看到原價(jià)和折扣價(jià)。有助于改良 listing的轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)置此運(yùn)動(dòng)時(shí)，要當(dāng)心你設(shè)置的折扣或減價(jià)金額，如果你一款60美元的產(chǎn)品，打50%折扣，不當(dāng)心設(shè)置成減價(jià)50美元，那就虧大了。

Order discount

這也是一個(gè)打折運(yùn)動(dòng)，不過和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣運(yùn)動(dòng)在搜索成果頁上看不到，只有進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息中能力看到該運(yùn)動(dòng)。此運(yùn)動(dòng)更大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，如用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品出售或清倉(cāng)，另外在一些促銷節(jié)日，如 Black, Black, Black, Black也可以設(shè)置此運(yùn)動(dòng)進(jìn)行促銷。

order discount有更多情勢(shì)的折扣，包含：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方法是類似的，但捆綁在一起的產(chǎn)品有必定的邏輯。更好的相干產(chǎn)品，比如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最終的后果與 markdown類似，但搜索頁面顯示的價(jià)錢仍然是原價(jià)。只有進(jìn)入 listing能力看到打折優(yōu)惠信息。所以不推舉應(yīng)用這種辦法，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒有贊助。

Shipping discount

多種產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)減免。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的前提是樹立了合并訂單規(guī)矩，這樣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能力起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

這是一種較少應(yīng)用的運(yùn)動(dòng)方法，由于產(chǎn)品總價(jià)錢雷同，免運(yùn)費(fèi)的 listing排名優(yōu)先于有運(yùn)費(fèi)的排名，所以大多數(shù)賣家會(huì)把運(yùn)費(fèi)直接計(jì)入產(chǎn)品出售價(jià)錢中，設(shè)置免郵。

Volume pricing

這次打折運(yùn)動(dòng)剛剛在18年底才開端，與 order discount相似，都是購(gòu)置多件打折商品，不同之處在于：僅實(shí)用于單個(gè) SKU，僅實(shí)用于當(dāng)前的 listing，無法在多個(gè)產(chǎn)品間享受此折扣；產(chǎn)品數(shù)目大于1

單屬性庫(kù)顯示如下：

按以下方法顯示多屬性庫(kù)設(shè)置：

多屬性的運(yùn)動(dòng)顯示相似于 order disount，但它只在購(gòu)置一個(gè) SKU的情形下才有效，所以多屬性不推舉進(jìn)行此運(yùn)動(dòng)，多屬性推舉進(jìn)行 order discount.

此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)實(shí)用于新產(chǎn)品進(jìn)步銷量，或小批量，合并發(fā)貨，節(jié)儉運(yùn)費(fèi)，或清庫(kù)存等。

注意：此運(yùn)動(dòng)與 orderdiscount雷同，并且不在搜索頁中顯示。

Codeless coupon

該運(yùn)動(dòng)將設(shè)置專屬虛擬折扣券。重要用于站外促銷，或給老客戶發(fā)放促銷券。

此運(yùn)動(dòng)必需通過專屬 URL鏈接進(jìn)入，能力查看此折扣，其他賣家不能查看此折扣。

除這些運(yùn)動(dòng)外， eBay還供給了一種非常主要的促銷方法，即運(yùn)用非常普遍的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折運(yùn)動(dòng)，它和 auction一樣，擁有一個(gè)專屬的流量入口，所以 listing和 best offer一樣，也是在 eBay平臺(tái)上迅速增加的購(gòu)物方法。但 best offer也有缺陷，使購(gòu)置進(jìn)程延伸，可能會(huì)失去一些愿望立即購(gòu)置，但不愿以原價(jià)購(gòu)置的顧客。

為避免錯(cuò)過購(gòu)置者的討價(jià)還價(jià)，或縮短購(gòu)置進(jìn)程，可設(shè)置主動(dòng)接收和主動(dòng)謝絕。

拿到 best offer也是有技能的，對(duì)于出價(jià)較低的 offer，不要為了出售，一開端就接收，這樣的買家會(huì)以為自己出價(jià)很高，而不愿意支付；可以稍微跟客戶砍價(jià)，這樣也不至于過低，造成虧損。

設(shè)定好 best offer后，必定要打開賬戶的 unpaid case助手，這樣如果買家不付款，你可以主動(dòng)打開 unpaid case，然后返回付款頁面。買主也可以接收一個(gè)大大小小。

注意： best offer僅對(duì)單屬性 listing有效。對(duì)高價(jià)值的新產(chǎn)品可以應(yīng)用此功效快速積聚銷量。若產(chǎn)品價(jià)錢低，出售穩(wěn)固，不推舉應(yīng)用此功效。

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