在亞馬遜電商平臺上無貨源店群模式可以玩？這是真的嗎？-ESG跨境

亞馬遜店群模式到底怎么運(yùn)營的呢？

首先要明白什么是無貨源店群的模式，做過電商的都知道無貨源店群的模式，全網(wǎng)采集爆款，通過加價上架到店鋪中，賺取差價。很多人都在疑惑，那我們?yōu)槭裁床蛔鎏詫殶o貨源呢？其實淘寶平臺現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到一個飽和期，很多商家在這個平臺上都是維持生存下去，想要賺到錢就更難了，新手那更是難上加難。

亞馬遜優(yōu)勢：

1.是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國外知名度和美譽(yù)度高，買家流量大；

2.亞馬遜平臺門檻高，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競爭少；

3.亞馬遜平臺的國外網(wǎng)購客戶對價格敏感度相對較低，產(chǎn)品利潤最高。

4.全球4億多的用戶量，覆蓋發(fā)達(dá)國家，發(fā)達(dá)國家的福利高，沒有中低端的制造業(yè)，我們國家有大量的中低端商品，把商品賣給他們賺取匯率差，也符合國家走出去的戰(zhàn)略。

5.平臺規(guī)則符合外國人的購買習(xí)慣，與國內(nèi)電商平臺的規(guī)則不同的，競爭力可想而知。

亞馬遜無貨源核心在哪里？

無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產(chǎn)品，加上差價也能賣得出去，“無貨源”即不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。

說到創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平臺上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。

通過等平臺，中國賣家將質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個個造富的神話。

無貨源無需囤貨模式就是：

你可以去電商平臺找一個你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國人的購買習(xí)慣更區(qū)別去淘寶，不會考慮你銷量高不高、排名靠不靠前，他們的購物習(xí)慣就是覺得這個產(chǎn)品很好就會購買，而且亞馬遜沒有及時回復(fù)客服，通信物流全靠郵件，省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩！

現(xiàn)在的電商平臺而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個用戶都能搜到相對應(yīng)的產(chǎn)品，而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU，這個產(chǎn)品不出單另一個產(chǎn)品就出單。

既然是無貨源那么那些跟賣幾萬件產(chǎn)品的店，貨源問題是什么解決的呢？在亞馬遜的平臺體系中是允許跟賣的。撇開跟賣這個問題不談，跟賣和自己新建Listing的唯一差別，可能就是少了前期準(zhǔn)備圖片，準(zhǔn)備文案，各種文案創(chuàng)建的過程，在供應(yīng)鏈這個角度，其實是一樣的。

如果要做好亞馬遜，運(yùn)營技巧再強(qiáng)，如果供應(yīng)鏈的問題沒法好好解決，那么其實也很難將亞馬遜做好。今天想分享的核心重要觀點，就是從跟賣幾萬個SKU的這個視角，去考慮下解決貨源的問題能有哪些，我想，如果能夠?qū)⑦@個問題的貨源問題給解決了，那么新建Listing的貨源，肯定也不是問題。

那么完成這么多SKU的跟賣，貨源問題可以如何解決呢？

跟賣幾萬個SKU，根據(jù)實際運(yùn)營情況顯示，不管上架多少個SKU，能夠讓每SKU，每個Listing每天都出單都是一件非常不容易的事情，那么肯定能夠通過市場反饋出現(xiàn)賣的不錯的Listing,如果真的自己上架了幾萬個SKU，那么是不是這也能為選品提供一定的思路呢？對于經(jīng)常出單的產(chǎn)品，自己提前找好上家，協(xié)商好價格也是非常不錯的。

貨源還可以怎么解決呢？

目前很多朋友在做無貨源模式，通過ERP系統(tǒng)，采集國內(nèi)平臺商品，例如1688，淘寶，京東等，通過軟件系統(tǒng)翻譯生成SKU，編輯完成，換算匯率，直接上架到亞馬遜平臺上。

這樣，就省去了選貨源的時間，又加強(qiáng)的工作效率。優(yōu)勢在于，我們不用花大的加錢去囤貨，不用再有自己倉庫，節(jié)約了很多成本。有客戶拍單了，從我們直接國內(nèi)平臺采購發(fā)到物流倉，有專業(yè)的打包團(tuán)隊，我們不用再擔(dān)心自己的貨發(fā)不出去。

自己不用備貨，不囤貨，也不發(fā)貨，國內(nèi)的整個電商平臺（主要是1688和淘寶）都是我們采購商品的貨源，我們通過一定的選品方法，批量的持續(xù)的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平臺上貨不受限制，可以上架幾萬件貨，我們不要太強(qiáng)的運(yùn)營技巧，店群以群為核心，批量化大規(guī)模開店，一個店做起來后，大批量的復(fù)制模式，以此來達(dá)到更滿意的效果，獲取更豐厚的利潤。

為什么是“類鋪貨模式”呢？自發(fā)貨的方式可以適合后期打造爆款，增加發(fā)布新品的頻率。一個產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩(wěn)定的產(chǎn)生的訂單，那更好，而如果長期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來，幾個月可以上到上萬個SKU，而對于銷量不好的產(chǎn)品進(jìn)行重新+反復(fù)的發(fā)布，算是”類鋪貨模式“，市面上也有很多稱作亞馬遜無貨源、亞馬遜自發(fā)貨、亞馬遜店群等多種叫法。

亞馬遜無貨源店群的核心操作在哪里？

無貨源中心思想就是做的互聯(lián)網(wǎng)信息差。采集國內(nèi)平臺商品上傳亞馬遜店鋪，可以直接數(shù)倍的加價。因為不需要自己囤貨和發(fā)貨，可以無限制的上傳商品，利用新品流量扶持大量的展現(xiàn)。由于亞馬遜是做抽點模式的，賣家銷售的越好，平臺會推薦越多，可以輕松的打造爆款，實現(xiàn)短期高額的訂單和收益。

操作流程：通過亞馬遜管理系統(tǒng)，將國內(nèi)京東、淘寶、天貓等電商平臺的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認(rèn)為國外購買率會高的商品（這就需要研究國外的消費(fèi)習(xí)慣了），采集后優(yōu)化標(biāo)題和介紹，利用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國家的語言上傳到自己的亞馬遜店鋪。產(chǎn)生訂單后直接去國內(nèi)拍單后發(fā)往中轉(zhuǎn)倉，拆檢、精細(xì)包裝后貼國際物流標(biāo)簽發(fā)往海外，由于其不需要囤貨和發(fā)貨，投資相對較少很多，不需要租賃倉庫等，沒有貨物積壓、損耗的風(fēng)險。

這么多店鋪如何訂單管理？

現(xiàn)在市場有非常專業(yè)的ERP軟件，它可以直接幫助我們處理這些問題?？梢灾苯舆M(jìn)行，產(chǎn)品采集，產(chǎn)品過濾，產(chǎn)品翻譯，導(dǎo)出表格，產(chǎn)品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。不懂英語也可以直接上手進(jìn)行操作。

如何理解無貨源+店群？

店群：顧名思義就是N個店鋪組成的小團(tuán)體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，團(tuán)隊化運(yùn)作的一種方式。

無貨源：一個賣家賬號自沒有貨源，沒有產(chǎn)品，沒有廠家就單純的通過軟件大量的去發(fā)布商品，通過商品的數(shù)量和操作手法來獲取利潤，當(dāng)有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發(fā)貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

這種模式的發(fā)展前景如何呢，也會像國內(nèi)市場有大部分人進(jìn)來嗎？我只能說會有，但不會有那么多人來做，首先國外電商必須有人指導(dǎo)，否則這個東西也很難玩的賺。

這種模式需要投資很多嗎？

首先，前面說過了，無貨源，不存貨、不備貨、不發(fā)貨，也就沒有了進(jìn)貨資金、倉庫租金、物流費(fèi)用，只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做、做電商最希望看到的情況。

但是，亞馬遜平臺，與京東、淘寶還有很多的不同。因為它的規(guī)則更嚴(yán)格，這就需要更多的技術(shù)來精耕店鋪運(yùn)營，如果你剛?cè)雸龌蛘吣脟鴥?nèi)那一套來對付亞馬遜，你會過得很苦。所以在開始之前多學(xué)習(xí)，多了解，更著成功者的腳步前行，用成功者的經(jīng)驗來做自己的店鋪，你將事半功倍！

2019年的亞馬遜運(yùn)營也會有更多機(jī)會，但在抓住機(jī)會的同時也需要付出努力，我們可以釋放思維，借助于平臺的新政策以及其他平臺的一些運(yùn)營經(jīng)驗，把這些經(jīng)驗綜合匯總，應(yīng)用于亞馬遜的運(yùn)營中，來擴(kuò)大我們的利潤。

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