亞馬遜新手必知！亞馬遜運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)誤區(qū)-ESG跨境

對(duì)剛?cè)腭v亞馬遜平臺(tái)的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不多，以致于對(duì)這個(gè)平臺(tái)還存在許多疑問(wèn)以及認(rèn)識(shí)中的誤區(qū)，且在運(yùn)營(yíng)上可能也會(huì)有考慮不夠周到之處。接下來(lái)，就來(lái)談一談那些中常見(jiàn)的誤區(qū)，避免大家踩雷。

一、不適合FBA

產(chǎn)品發(fā)了后，一般會(huì)有購(gòu)物車(chē)，但有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品發(fā)了FBA后，并沒(méi)有客戶(hù)加購(gòu)物車(chē)。原因在于產(chǎn)品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)于新手賣(mài)家和前期啟動(dòng)資金不充足的賣(mài)家，還是不要觸碰這樣的類(lèi)目了。

二、忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，時(shí)刻要警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其長(zhǎng)，避其短。賣(mài)家可通過(guò)第三方軟件跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可通過(guò)加購(gòu)來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存情況。

三、只關(guān)注銷(xiāo)售額

當(dāng)你找到一款一上架就日出百單以上的產(chǎn)品，肯定興奮不已。但是，選品不是這么簡(jiǎn)單的事情。作為賣(mài)家，不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，還要考慮其他的選品因素。突然火爆的產(chǎn)品最好查一下是否有侵權(quán)，亞馬遜是嚴(yán)查侵權(quán)的平臺(tái)。

四、忽略產(chǎn)品的類(lèi)目

五、盲目跟風(fēng)

很多人沒(méi)有很重視選品這件事，就是看看頂級(jí)賣(mài)家賣(mài)什么，怎么賣(mài)，然后自己也隨波逐流。但是，做亞馬遜，直接的 “復(fù)制和粘貼”是行不通的，你看到已經(jīng)火爆的產(chǎn)品大賣(mài)家已經(jīng)占領(lǐng)了平臺(tái)大流量，中小賣(mài)家很難找到突破口。

六、缺乏對(duì)爆款生命周期的認(rèn)知

每個(gè)產(chǎn)品都有爆款的生命周期，要維持住爆款的生命周期，關(guān)鍵就在穩(wěn)住排名，并不斷增加review，隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，盡量降低物流成本也是賣(mài)家要保證利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。七、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家缺乏了解

當(dāng)賣(mài)家確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家有哪幾個(gè)之后，就要好好學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)，網(wǎng)民基數(shù)，購(gòu)物時(shí)的價(jià)格、質(zhì)量偏好，生活方式，飲食習(xí)慣，服裝偏好，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好等?；谶@些前期了解，再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者。

八、缺少銷(xiāo)售策略

營(yíng)銷(xiāo)是亞馬遜賣(mài)家自有品牌銷(xiāo)售的一個(gè)重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售計(jì)劃。

平臺(tái)就是這樣，不是說(shuō)你光投入時(shí)間和廣告就能成為“大賣(mài)”商家。同樣的，對(duì)于的理解和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的。

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