亞馬遜產(chǎn)品listing創(chuàng)建和優(yōu)化技巧！-ESG跨境

做亞馬遜的應(yīng)該都知道，一個(gè)好的Listing對(duì)于幫助提高銷售和產(chǎn)品排名有著舉足輕重的作用，而它也是讓買家進(jìn)入并了解產(chǎn)品的云梯，哪怕你的產(chǎn)品再好，如果listing沒有一個(gè)很好的呈現(xiàn)，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化，影響出單量。

對(duì)于新手來說，剛開始打造的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品不太熟悉，很難把Listing優(yōu)化一步到位。所以打造好的Listing要用心去考慮才能做起來。慢慢了解對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)，再回頭審視自己的Listing會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多值得改進(jìn)的地方。

那么新手賣家應(yīng)該如何建立listing并做好優(yōu)化呢?一起來看看吧!

亞馬遜listing是什么?

亞馬遜listing，簡(jiǎn)單來說就是指一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品頁(yè)面，其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等。想要爆單，很重要的一點(diǎn)就是如何能讓亞馬遜的買家注意到你的產(chǎn)品，其次亞馬遜listing優(yōu)化做的好不好，也最終決定了你的產(chǎn)品排名。

亞馬遜Listing八大要素

1、主圖

亞馬遜買家看到listing的第一眼就是首圖，因此做好首圖是非常重要的一步，只有首圖足夠吸引人才會(huì)形成點(diǎn)擊。雖然亞馬遜規(guī)定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質(zhì)感，要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品圖更加的吸引眼球。

2、標(biāo)題

當(dāng)買家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后，他接下來看的就是listing的標(biāo)題了，所以標(biāo)題很重要!尤其是核心關(guān)鍵詞要放在靠前的位置。標(biāo)題能顯示的文字有限，一定要簡(jiǎn)明扼要、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，戳中買家痛點(diǎn)需求。但是要注意的是，產(chǎn)品標(biāo)題是有字符限制的，一般是不超過200個(gè)字符。否則消費(fèi)者將搜索不到你的產(chǎn)品。

3、五點(diǎn)

4、價(jià)格

物美價(jià)廉總是消費(fèi)者需要考慮的問題，價(jià)格會(huì)在很大程度上影響買家的購(gòu)買意愿。往往低價(jià)更能吸引買家，被點(diǎn)擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣家們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)，這會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤(rùn)。低價(jià)策略可以在產(chǎn)品上架初期或者節(jié)假日以及商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候使用。

5、買家評(píng)論

實(shí)踐證明，70%的買家在購(gòu)買產(chǎn)品之前都會(huì)看評(píng)論。一般而言，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品都有更多的評(píng)價(jià)，評(píng)分也相對(duì)較高。畢竟，誰(shuí)購(gòu)買產(chǎn)品都不想自己去當(dāng)小白鼠，有成功購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品更值得信任。

6、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

買家在亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞查找自己想要的產(chǎn)品。如果賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)就無法展示在搜索結(jié)果中，自然也就不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊了。

7、分類節(jié)點(diǎn)

用于添加商品。產(chǎn)品在正確的分類和子分類可以幫助買家下單，提高銷量。

8、優(yōu)化評(píng)論

做好產(chǎn)品的問題回答和管理，并及時(shí)處理差評(píng)問題，尤其要注意的是首頁(yè)最好不要出現(xiàn)差評(píng)，畢竟買家總是喜歡貨比三家，有一條差評(píng)可能會(huì)能讓你的顧客徹底的離開。

運(yùn)營(yíng)不是一蹴而就，并不是創(chuàng)建好一個(gè)listing就能賣出產(chǎn)品，一般都會(huì)看這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)不對(duì)，而且是按順序的，那就意味著每次出單，都在為我們提升這個(gè)關(guān)鍵詞下的銷量，也就會(huì)提升它的自然排名，獲取更高的曝光量，獲取轉(zhuǎn)化。

總而言之，賣家們對(duì)listing的優(yōu)化需要耐心，耐心，還是耐心，并不是每一次的改動(dòng)都一定能得到好的結(jié)果。每次對(duì)listing調(diào)整會(huì)出現(xiàn)兩種情況，要么情況更好了，要么更糟糕了。通過時(shí)間和精力去找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略，讓它建立更高的點(diǎn)擊率，觸達(dá)更多的潛在客戶，得到更多的銷售額，使排名再次提高，以此形成良性循環(huán)!

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