一條亞馬遜Listing好壞，看這11個要素-ESG跨境

亞馬遜Listing質(zhì)量的好壞決定著亞馬遜店鋪的運營狀況，作為賣家朋友優(yōu)化好亞馬遜的Listing很有必要性。但是在優(yōu)化Listing的過程中，只有被亞馬遜規(guī)則認可的產(chǎn)品listing才有機會獲得更多的展現(xiàn)，下面我們來一起學習下判斷亞馬遜Listing是否優(yōu)秀的11個要素。

亞馬遜Listing優(yōu)化會產(chǎn)生哪些影響?

其實產(chǎn)品就是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會決定你的舞臺寬廣。在商務禮儀中。第一印象是最重要的?，F(xiàn)實生活和購物網(wǎng)站同樣。

第一印象主要是根據(jù)對方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)?！俺梢娦迸c第一印象有著密切的關系，第一印象往往是形成成見效應的基礎，成見效應往往是第一印象的加深和拓寬。

你的listing沒優(yōu)化好，圖片模糊，標題有錯字，Bullet point抓不到用戶痛點，描述又是一大堆的文字堆積找不到重點，我是買家我為什么要買你的產(chǎn)品?就算是CPC燒錢了又怎么樣。

其實一直認為listing優(yōu)化是在選品的階段就應該做好腹稿和預案的。畢竟選品是一個慎重的過程，在市場調(diào)研的過程中就應該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實沒有什么用，因為你的listing標題設置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準備再做亞馬遜，不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過，這樣是沒有意義的。

亞馬遜Listing是否優(yōu)秀的11個要素

類目節(jié)點是否精準：

類目節(jié)點的精準與否直接影響著該Listing的基礎權重，如果類目節(jié)點選擇不精準不匹配，該Listing的權重就會很低，體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上，一條類目匹配不精準的Listing甚至沒有多少曝光，出錢都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。要想知道哪個類目節(jié)點最匹配自己的產(chǎn)品，最直接的就是培養(yǎng)常識和觀摩競品，常識的培養(yǎng)便于你對產(chǎn)品的熟悉程度和專業(yè)度，而一條已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing，銷量好評價高，也從一定程度上說明它的類目節(jié)點是相對精準的。

標題

標題是一條Listing的靈魂，一個優(yōu)秀的標題就是一個優(yōu)秀的銷售員，會說話還能說服人。什么樣才算是優(yōu)秀的標題呢，按照我的理解，需要包含六個核心要素–商標名稱、核心關鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標點符號和批量銷售型的標題中應該加入數(shù)量詞，至于這些要素如何組合，我在“老魏讀書APP”的成長學院中講得非常詳細，感興趣想補課的同學可以下載聽一聽。

圖片

前邊我說到，“對消費者來說，Listing就是產(chǎn)品本身”，其實還有另外一句話，“對消費者來說，產(chǎn)品圖片(尤其是主圖)就是產(chǎn)品本身”。原因很簡單，在沒有收到產(chǎn)品實物之前，消費者對產(chǎn)品的所有想象都來自于圖片。在產(chǎn)品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質(zhì)感，是否在副圖中配合了適當?shù)恼f明文字，是否有強代入感的應用場景圖等等，不一而足。在圖片的診斷上，我的建議就是和同行對比，比同行好。

ST關鍵詞

作為對標題中關鍵詞的補充，又因為會參與到搜索中去，會被系統(tǒng)抓取到，ST關鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保不加入不相關詞語和別人的品牌名。

產(chǎn)品的價格不需要優(yōu)化，但需要合適的設置，我經(jīng)常提醒同學們，把三個價格都設置了，讓價格呈現(xiàn)出來時顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價格在同行對比中具有競爭力，這些，都是Listing的加分項。

五點描述

五個賣點的撰寫很重要，盡量不要把五行特性寫成了平鋪直敘的說明書，再小的舞臺也有展現(xiàn)才華的機會，在眾多的五行特性展示里，我最喜歡Anker的寫法，第1點寫品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點寫產(chǎn)品特性，便于消費者快速理解產(chǎn)品，第5點寫包裝和服務，短短的幾句話，覆蓋到消費者的所有關切，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述

這是最大塊的內(nèi)容，也是消費者決定購買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動消費者，消費者會帶著疑慮離開，而如果能夠為消費者創(chuàng)造一個美好的氛圍，讓消費者陶醉進去，成交也就成了必然。關于產(chǎn)品描述，我的總結(jié)是四段式的產(chǎn)品描述最動人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點。

Ratings

Review既代表口碑又代表權重，那Review怎么來呢，一，參加早期評論人，二，做好品質(zhì)把控和客服。努力做好產(chǎn)品，努力做好產(chǎn)品，努力做好銷量，Review終究是會來的。

Q&A

問答的權重很低，但有總是比沒有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來也會完整一些。但Q&A的權重不高，即便找中介寫和答，一般也成本不貴風險不高，所以在這一點上，我倒是建議可以人為干涉的增加幾個。

Feedback

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產(chǎn)品的情況，關于Feedback，人為增加是沒有必要的，但核心還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量把控，做好客服，銷量好了，F(xiàn)eedback自然而然的就來了。賣家需要掌握的一點就是，一個店鋪30天Feedback數(shù)量的3-5倍差不多相當于該店鋪一天的銷量(美國站)，有了這個數(shù)字，你可以很容易的發(fā)現(xiàn)一些讓你驚掉下巴的悶聲發(fā)財型店鋪–我有一個小小的店，一年賺了300萬。

FBA

平臺總訂單中60%以上經(jīng)由FBA發(fā)貨，從這個意義上來說，F(xiàn)BA幾乎是亞馬遜賣家的標配了。有賣家詢問，自發(fā)貨如何打爆款呢?我還真不知道，因為，我們早已沒有一票自發(fā)貨了。為了更高的權重，為了不掉隊，為了節(jié)省一些人力成本，我建議亞馬遜賣家最好是直接采用FBA發(fā)貨了。

賣家們都知道亞馬遜listing的好壞將直接影響到產(chǎn)品的銷量，listing優(yōu)化好產(chǎn)品排名將越好意味著曝光越多，而在優(yōu)化亞馬遜listing的時候也要關注上面11個要素，這樣一個優(yōu)秀的產(chǎn)品listing才能獲得更多的展現(xiàn)。

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