在分析市場(chǎng)時(shí)，注意這三點(diǎn)，能提高選品成功率-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品是非常重要的環(huán)節(jié)。選到潛力產(chǎn)品，再穩(wěn)扎穩(wěn)打地運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，就很有可能打造出爆款產(chǎn)品。

有時(shí)候，一款爆款產(chǎn)品就能夠養(yǎng)活一個(gè)公司。亞馬遜新手賣家雖然可能還無(wú)法快速打造爆款產(chǎn)品，但是可以通過(guò)多維度深層次地分析產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇進(jìn)入最適合的市場(chǎng)，提高選品的成功率。

關(guān)鍵詞代表用戶需求，也可以說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵詞就代表了一個(gè)市場(chǎng)。想要快速了解一個(gè)市場(chǎng)的整體情況，可以通過(guò)調(diào)研查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞市場(chǎng)，從而選出最適合的市場(chǎng)。

通過(guò)關(guān)鍵詞所抓取到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，都是同款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，結(jié)果較為精準(zhǔn)，能夠讓賣家快速了解該產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)成熟度、新品機(jī)會(huì)等信息。

在分析市場(chǎng)時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)

1、建議輸入流量大詞

流量大詞能夠抓取更多的產(chǎn)品信息，得出的分析結(jié)果更具有參考性。例如，如果想要查詢?nèi)諝v的關(guān)鍵詞市場(chǎng)，可以選擇的關(guān)鍵詞有：Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)，Desk Calendar 的關(guān)鍵詞搜索量更大，于是在使用市場(chǎng)分析時(shí)，可以優(yōu)先輸入Desk Calendar 來(lái)查詢關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析。

2、小心季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品，例如圣誕裝飾燈，只在12月份銷量顯著提升，其他月份的銷量慘淡。

季節(jié)性產(chǎn)品容易出現(xiàn)庫(kù)存堆積的情況，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候，要注意查看產(chǎn)品的月銷量對(duì)比圖，分析該產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

同時(shí)還要注意數(shù)據(jù)的滯后性，比如在1 月份查詢產(chǎn)品的銷量，只能查到去年12月份及之前已有的銷量信息，不能查詢未發(fā)生的產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品或市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)都需要賣家深入研究和分析。畢竟數(shù)據(jù)和工具都只是一種輔助手段。

3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分是根據(jù)該市場(chǎng)以往下架的ASIN分析得出，可用來(lái)參考判斷產(chǎn)品的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。該值低，賣家還需要查詢多方信息，降低侵權(quán)可能性;該數(shù)據(jù)高，賣家更應(yīng)該警惕該類產(chǎn)品的侵權(quán)可能性。

(來(lái)源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)張三)

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