eBay開網(wǎng)店如何選品?
選品作為店鋪盈利最主要的環(huán)節(jié)之一,與店鋪的發(fā)展息息相干。對(duì)于跨境電商來說,選品成,則店鋪成,這并不夸大,因?yàn)樵俸玫倪\(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷面對(duì)選錯(cuò)的產(chǎn)品,也是回天乏術(shù)。那么,在eBay上開店如何選品?接下來我們就手把手教你。
第一步、產(chǎn)品需求。
eBay選品失敗的原因之一:賣家只選擇了自己感興致事物,而沒有細(xì)心研討是否有潛在買家愿意購(gòu)置此產(chǎn)品,即產(chǎn)品需求。
首先賣家可以列出可能會(huì)對(duì)買家發(fā)生吸引力的事物,然后將其具體化,找到店鋪產(chǎn)品。最后賣家就要看這些產(chǎn)品是否能盈利了。
第二步、肯定受眾。
賣家須要懂得產(chǎn)品的受眾買家類型。選品籠罩的受眾可能有不同的性別、年紀(jì)、職位和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。針對(duì)不同的受眾群體,賣家須要作出不同的產(chǎn)品決策。
第三步、所選的商品是否具有額外價(jià)值。
為了真正讓選品火爆熱賣,賣家要賦予產(chǎn)品額外價(jià)值,因?yàn)橥皇袌?chǎng)大概率有其他賣家也在出售同樣的產(chǎn)品,賣家須要看能滿足買家的額外需求,或是為買家能供給有價(jià)值或特具特點(diǎn)的產(chǎn)品。
賣家還要在這一產(chǎn)品市場(chǎng)中成為“專家”,讓店鋪品牌更值得買家信賴,最終增進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,供給的就是一套特點(diǎn)的服務(wù),這還能讓賣家收取額外費(fèi)用,究竟買家也是愿意更為更好服務(wù)買單。
第四步、行業(yè)趨勢(shì)的剖析。
賣家必需研討市場(chǎng)趨勢(shì),產(chǎn)品搜索量和買家的需求,以及現(xiàn)在有什么其他的熱點(diǎn)商品在售。網(wǎng)絡(luò)上能夠找到豐碩的資源贊助賣家進(jìn)行調(diào)研。如Datalabs eBay查看每種品類下產(chǎn)品類型和銷量,谷歌趨勢(shì)可以調(diào)查市場(chǎng)趨勢(shì),買家興致以及搜索數(shù)據(jù)。
總結(jié),并沒有十全十美的選品,無論賣家選擇出售什么樣的產(chǎn)品,技能就是要給產(chǎn)品賦以額外價(jià)值,讓它與眾不同就會(huì)有更多的人愿意為它買單。
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