亞馬遜賣家清庫(kù)存的8個(gè)策略-ESG跨境

相信清庫(kù)存對(duì)每個(gè)賣家來說都是一個(gè)難題，也是一個(gè)難以避免的障礙，失敗就會(huì)面臨清庫(kù)存的問題。但是如何清理貨物可以避免損失呢？如何更有效地清理貨物？

1、站內(nèi)促銷

降價(jià)銷售是清理庫(kù)存最常用的方式。當(dāng)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，平臺(tái)會(huì)給出一些流量，產(chǎn)品銷量可以相對(duì)增加，從而達(dá)到清理庫(kù)存的目的。然而，對(duì)于需求相對(duì)較小的產(chǎn)品，降價(jià)促銷可能不起作用。

2、買一送一

這種折扣方式可以設(shè)置為：當(dāng)買家購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，可以享受庫(kù)存產(chǎn)品的高折扣，并推動(dòng)新產(chǎn)品的庫(kù)存清理。前提是賣家的庫(kù)存產(chǎn)品與新產(chǎn)品的銷售有關(guān)。

3、站內(nèi)秒殺

站內(nèi)秒殺(Lighting deals拋售)是清理庫(kù)存最快的方式。站內(nèi)秒殺盡量一次設(shè)定最大折扣，達(dá)到清理庫(kù)存的目的。前提是賣家的星級(jí)和產(chǎn)品要滿足秒殺條件，可以申請(qǐng)秒殺。

但是費(fèi)用太大了，需要慎重考慮。

賣家可以使用以外的網(wǎng)站或Facebook群進(jìn)行站外推廣活動(dòng)。

5、多流量渠道

將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到eBay、、shopify或groupon等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，也可以在Instagram Shopping或Facebook上清理庫(kù)存。在其他平臺(tái)上銷售往往會(huì)有意想不到的收獲。

6、網(wǎng)紅帶貨

類似的國(guó)內(nèi)抖音，直播清庫(kù)存非常高效，但國(guó)外直播帶貨不是很成熟，但絕對(duì)是未來五年非常有潛力的賽道。

7、線下銷售

如果在線折扣銷售不起作用，賣家也可以考慮線下批發(fā)商，這需要找到自己的資源對(duì)接，賣給線下批發(fā)商的價(jià)格一般很低，一般是1~30%左右，但這也可以挽回一點(diǎn)損失。

8、棄置商品

對(duì)于無法銷售的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品價(jià)值本身不高，數(shù)量不多，賣家可以選擇全部銷毀，一方面可以減少存儲(chǔ)成本，另一方面也有更多的空間讓新產(chǎn)品存儲(chǔ)，但一旦銷毀是直接損失。

以上8種是為了讓賣家盡可能地挽回?fù)p失，但無論哪種促銷方式，都是為了減少利潤(rùn)或損失。解決庫(kù)存積壓還是要在選品時(shí)候做好規(guī)劃，盡可能的規(guī)避庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。

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