2020跨境電商出海模式分析-ESG跨境

跨境電商業(yè)務的發(fā)展，符合企業(yè)自身好處同時符合中國國情，那么初入跨境電商門檻，采取何種模式，您是否已經(jīng)有了精確的定位呢？

現(xiàn)階段，國內(nèi)比擬常見的模式有B2B和B2C兩種。

Ｂ2Ｂ針對的客戶群體是已有相當范圍和符合行業(yè)準入尺度的大中型企業(yè)，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、交付尺度以及后續(xù)服務等都有相應的請求，這對于供貨企業(yè)來說是個不小的壓力，如果沒有成熟的團隊來操作，將會見臨很多龐雜的問題得不到解決，直接影響供貨企業(yè)資金回流以及品牌效應和企業(yè)信用，不符合跨境電商品牌出海的初衷，造成企業(yè)品牌跨境發(fā)展被動，與企業(yè)自身好處相悖，因此，風險蒙受才能弱的小微企業(yè)以及個體經(jīng)營者不合適這個模式。

而Ｂ2C模式就是比擬開放的模式了，客戶群體包含單體自然人、組織以及少量企業(yè)法人。對于剛入跨境電商門檻的企業(yè)和個人來說，是個風險比擬小的模式，客戶群體普遍，保證資金流，也給予了經(jīng)營者足夠的時光和經(jīng)驗來熟習海外客戶群體花費習慣、后續(xù)服務的供給以及產(chǎn)品創(chuàng)新需求。

這兩種模式的選擇還須要企業(yè)對自己的產(chǎn)品有一個精確的定位，自己的產(chǎn)品屬于生產(chǎn)型商品，有過硬的技巧，成熟的品牌，業(yè)內(nèi)優(yōu)良的口碑，就可以直接用采?。?Ｂ模式，能夠更快的滿足企業(yè)擴展發(fā)展的需求。如果經(jīng)營者自己的產(chǎn)品屬于花費型商品，質(zhì)量以及品牌口碑比擬民眾，沒有很強的行業(yè)競爭力，那么可以選擇B2C模式試水，期待機會發(fā)展成熟，企業(yè)范圍產(chǎn)品品牌和運營團隊成熟，再做Ｂ2Ｂ模式是比擬合理的。

當然，這里的觀點包括了我個人主觀以及客觀的剖析，具體怎么做還須要企業(yè)經(jīng)營者依據(jù)多方因素綜合考量，這些因素不外乎企業(yè)自身定位、海外市場定位、電商平臺考量等等，合適自身同時順應市場就是更好的模式。

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