跨境電商的選品思維-ESG跨境

在跨境電商行業(yè)有這么一句話，一分的運(yùn)氣，兩分的盡力，三分的運(yùn)營，四分的選品，做跨境電商如何選擇自己的產(chǎn)品的確是非常主要的，一個好的商品能力給店鋪帶來更多的收益，今天分享一下跨境電商賣家必學(xué)的選品思維。

首先在選品之前你須要斟酌清晰的是，你的產(chǎn)品在什么國度出售？不同國度的風(fēng)土人情有很大差別，比如東南亞很多國度就信奉伊斯蘭教那么在這些國度銷售含有酒精的產(chǎn)品就很不適合；另外還有信奉回教的國度，那這些國度對豬制品也是很抵制的；同時有些國度四季如夏，有些則嚴(yán)寒難耐，那么在如果選擇出售服飾就必定須要注意斟酌氣候的因素。

其次你須要斟酌清晰的是，你的產(chǎn)品在什么平臺進(jìn)行出售？每個平臺有自己的不同的受眾群體，每個平臺都會有自己熱銷的品類，每個平臺有自己的合適的價錢區(qū)間，學(xué)會從平臺下手，依據(jù)平臺的受眾及其年紀(jì)段以及平臺熱銷品的屬性，找出合適的產(chǎn)品！比如亞馬遜和eBay的用戶更愛好品德更好而價錢更高的產(chǎn)品， 而Wish的用戶對于產(chǎn)品的品德就沒有太多的尋求，卻更愛好價錢更低的產(chǎn)品。

再次你須要斟酌自己產(chǎn)品的貨源，如果你是資金雄厚或是自己就是生產(chǎn)廠家，那么你可以斟酌一下包裝思維，經(jīng)?？吹絻煽钜荒Ｒ粯拥漠a(chǎn)品由于包裝的不同售賣的價錢也會有所差別，設(shè)計更精細(xì)，色彩更好看的包裝可以贊助你獲得更高的利潤。比如雷同的產(chǎn)品，但是做成合適女性花費(fèi)心理的粉紅色，不僅大大進(jìn)步自然轉(zhuǎn)化率，并且客單價更高，但產(chǎn)品其實(shí)無論是材料還是尺碼都一模一樣。

另外我們篩選產(chǎn)品時還須要斟酌下以下幾點(diǎn)：運(yùn)費(fèi)，選擇體積比擬小或者重量輕的產(chǎn)品；避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問題也不斷；操作簡略、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后；產(chǎn)品的利潤率至少能50%以上的，可以依照自己懂得或著手的產(chǎn)品價錢，與Amazon/Ebay/wish等電商平臺進(jìn)行比價。

最后給大家分享幾個可以發(fā)掘熱點(diǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)站：

1、谷歌趨勢 能實(shí)時看到各國各地域的熱點(diǎn)產(chǎn)品和話題，你可以從中獲取到靈感或者懂得到人們更愿意花錢在哪些方面

2 、yahoo雅虎　網(wǎng)站右上角的trending now 也是一個發(fā)明熱門，熱點(diǎn)產(chǎn)品的處所，多為智能電子產(chǎn)品

3、ubersuggest　免費(fèi)的癥結(jié)詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入癥結(jié)產(chǎn)品，懂得各國的搜索習(xí)慣

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