想要打造eBay爆款，該如何選品？-ESG跨境

要打造eBay的爆款，就要選擇相對容易成為爆款的商品。這里我們所說的“相對容易”是指市場上相對稀缺，買家需求相對較大，且競爭不太劇烈，而我們的產(chǎn)品德量相對市場平均程度較好，價錢較低的產(chǎn)品。當(dāng)然 ，很難把那么多條件都滿足，但我們要努力找出能讓它們成為爆款的產(chǎn)品，這將節(jié)儉我們的時光和金錢。

選品十二字訣：

人無我有——找出那些競爭力較小的平臺的潛力產(chǎn)品線。

人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展現(xiàn)，嚴(yán)把產(chǎn)品德量關(guān)，做口碑。

人優(yōu)我特——特別產(chǎn)品，小需求大市場。

每個產(chǎn)品在市場上通常要閱歷四個階段。

第一階段：研討和開發(fā)階段

公司的產(chǎn)品首先是從概念產(chǎn)品(Idea)開端，我們把創(chuàng)新曲線看作是研發(fā)曲線上升最快的一步，但這一步還沒有競爭，屬于壟斷階段(Monopoly)。

第二階段：成長階段(Growth)。

這一階段創(chuàng)新曲線達(dá)到頂峰，并開端降低，競爭對手開端涌現(xiàn)，并且快速上升，接近頂峰時進(jìn)入下一個階段。

第三階段：成熟期

成熟期的競爭對手?jǐn)?shù)目到達(dá)頂峰，創(chuàng)新曲線連續(xù)降低。在經(jīng)濟(jì)上，這一階段被稱為完整競爭市場，這個階段的市場可能是更大的，但利潤空間通常不如前兩個階段。而且因?yàn)橛欣麧櫵詻]人愿意退出，但是因?yàn)楦偁帀騽×遥矝]人愿意再進(jìn)入這個市場。

第四階段：衰退期

這個階段，產(chǎn)品不再持續(xù)研發(fā)和改良，因?yàn)槭袌錾洗笈漠a(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤空間不斷縮水。有些商品會產(chǎn)生價錢戰(zhàn)，競爭對手開端退出，市場開端萎縮。

做生意就是為了賺錢，我信任大多數(shù)人也這么以為。因此，您愿望在產(chǎn)品性命周期的哪一個環(huán)節(jié)進(jìn)行介入？

首先，確定不是第三、第四階段，因?yàn)檫@兩個階段的利潤率都在降低。

那第一階段呢？一般而言，大多數(shù)人沒有研發(fā)產(chǎn)品的才能，即使有這種才能，研發(fā)產(chǎn)品也是費(fèi)時費(fèi)力，而且也不能保證產(chǎn)品成為未來市場的發(fā)展趨勢。

答復(fù)就很清晰了，在第二階段介入是更好的，同時也是一個比擬現(xiàn)實(shí)的選擇。確實(shí)地說，我們愿望在第二階段進(jìn)入市場，而且越快越好。

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