亞馬遜賣家關于斷貨原因和應對措施指南-ESG跨境

亞馬遜賣家要使和排名持續(xù)增長并保持穩(wěn)定，就必須防止和應對產品出現(xiàn)斷貨或差評。以下是針對斷貨問題，為賣家提供一些建議：

賣家在時，應該怎么辦？

要知道怎樣應對斷貨的情況，賣家們首先要知道斷貨的原因。斷貨有兩個原因：

第一，產品銷售突然飆升，導致可售庫存為0；

第二，庫存不足(工廠或物流等不及時)，導致庫存下降。

在沒有出現(xiàn)斷貨的情況下，可以進行監(jiān)控預防，但是如果已經出現(xiàn)斷貨，賣家就要采取以下兩種措施，即提價和提價轉換，建議如下：

可根據(jù)當前銷售、庫存數(shù)量、交貨周期等因素，監(jiān)控并評估出現(xiàn)斷貨的可能性，為“暴漲/暴跌”設定關鍵警告值，當產品銷售的暴漲或暴跌幅度超過某個數(shù)值時，由系統(tǒng)向賣家發(fā)出警告，以達到預防監(jiān)控的目的。

(銷售猛增的警告提醒)

二是提高價格減少單量。

假如斷貨是不可避免的，首先賣家可以逐漸提高產品的價格，提價遵循“一次小漲，一看再漲”的原則；然后根據(jù)出貨情況，預估下一批的產品貨物上架時間。

三是提升轉化。

亞馬遜賣家在補齊了新貨之后，Listing原來的權重卻已經被前期斷貨所影響，這個時候賣家該怎么辦呢？賣家應該竭盡全力來提高Listing的轉換率，轉換率越高，Listing的權值恢復的速度就越快。轉換率提高的關鍵，是在其它條件不變的情況下，降低產品的售價，這也是最快的方法之一。待轉換率提高后，再慢慢將價格調整到正常水平。這樣就可以緩解斷貨帶來的影響。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。