2020年速賣通雙11家電行業(yè)整體營(yíng)銷玩法-ESG跨境

2020年雙十一眼看就要來(lái)了，速賣通的商家們?cè)缫涯θ琳疲A(yù)備再雙十一大干一番了，提前搞清晰速賣通雙十一整體營(yíng)銷玩法，有助于商家更好的迎接大促。

雙十一整體營(yíng)銷玩法

一、整體節(jié)奏點(diǎn)

造勢(shì)：10月1日-10月27日為27天的造勢(shì)，站外市場(chǎng)流傳造勢(shì)，站內(nèi)渲染和話題造勢(shì)；

預(yù)熱：10月28日-11月10日為期14天的預(yù)拌熱，全面預(yù)熱，打標(biāo)透價(jià)；萬(wàn)券齊發(fā)，引誘加收；

正式：11月11日-11月12日為期兩天的雙十一官方促銷運(yùn)動(dòng)，正式出售，引爆成交；

二、核心策略

新供給：中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢；精致化盤品，全程備貨指點(diǎn)；更低按國(guó)度土地倉(cāng)精預(yù)備貨；大量冬冬季剛需商品；本地品牌，國(guó)際大牌入駐；

新體驗(yàn)：

買家測(cè)：好權(quán)益，購(gòu)置決策清楚，收獲快，售后有保障，全城節(jié)日氛圍濃重；

賣家測(cè)：預(yù)測(cè)準(zhǔn)，備貨準(zhǔn)，回款快；

新玩法：環(huán)繞分享裂變義務(wù)系統(tǒng)，增進(jìn)用戶高回訪；現(xiàn)場(chǎng)直播等新型導(dǎo)購(gòu)工具，制造話題種草；重點(diǎn)打造全國(guó)市場(chǎng)投放&本地影響力大事件；

三、營(yíng)銷框架

站內(nèi)營(yíng)銷：游戲互動(dòng)，比如AE PASSPORT，互動(dòng)狂歡城，購(gòu)物狂歡，好貨好價(jià)，萬(wàn)張優(yōu)惠券；內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，百大標(biāo)簽，特點(diǎn)會(huì)場(chǎng)，實(shí)時(shí)排行榜；

站外營(yíng)銷：品牌流傳、AE品牌發(fā)聲、6國(guó)站外主流媒體強(qiáng)勢(shì)曝光；全國(guó)性大型運(yùn)動(dòng)，接地氣得方法有效推進(jìn)本地花費(fèi)者；社會(huì)宣揚(yáng)與PR助推，一億次裂變流傳，達(dá)人/商家矩陣聯(lián)動(dòng)，站外陣地收割；

雙11家電招商規(guī)矩

一、平臺(tái)運(yùn)動(dòng)招商

商家資源：90天內(nèi)店內(nèi)好評(píng)率≥92%,30天內(nèi)SNAD糾紛產(chǎn)生率≤8%；

商品資質(zhì)：老品，近90天DSR的貨物描寫(xiě)分≥4.5；近30天的出售量≥1；最近30天5天的上網(wǎng)率>80%；

包郵國(guó)度：英、俄、西、法、波五國(guó)均包郵；

價(jià)錢請(qǐng)求：全球折扣率為10%起，90天更低折扣率為5%(每個(gè)二級(jí)類目統(tǒng)一尺度)；

購(gòu)物券：加入拼團(tuán)運(yùn)動(dòng)必需先設(shè)定一個(gè)符合條件的購(gòu)物門檻，閾值為6000美元起，分為三擋(15-2;65-6;150-8)；

其它解釋：本次運(yùn)動(dòng)不參與更低歷史價(jià)錢；

店鋪運(yùn)動(dòng)招商

1.滿足更低30天更低價(jià)；

2.家電行業(yè)類目折扣統(tǒng)一5%；

3.最近30天內(nèi)店鋪的5天上網(wǎng)率超過(guò)70%；

招商節(jié)奏

9月18日00:00:00，購(gòu)物券招商開(kāi)啟；

9月21日00:00:00，平臺(tái)入圍運(yùn)動(dòng)招商開(kāi)啟控價(jià)開(kāi)啟；

9月25日00:00:00，會(huì)場(chǎng)/頻道大促單品折扣運(yùn)動(dòng)招商啟動(dòng)；

10月18日23:59:59，平臺(tái)招商運(yùn)動(dòng)停止；

10月21日23:59:59，會(huì)場(chǎng)/頻道運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物券/店鋪運(yùn)動(dòng)招商停止；

預(yù)售在10月25日00:00:00開(kāi)端；

11月11日00:00:00正式開(kāi)賣；

售賣停止，11月12日23:59:59；

控價(jià)停止，11月18日23:59:59；

總而言之，平臺(tái)入圍互動(dòng)招商運(yùn)動(dòng)共28天；會(huì)場(chǎng)/頻道運(yùn)動(dòng)招商共27天；單品大促運(yùn)動(dòng)共27天；購(gòu)物券招商運(yùn)動(dòng)共35天；

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。