只需三招教你玩賺東南亞的平臺(tái)-ESG跨境

東南亞地區(qū)的平臺(tái)除了Lazada&Shopee這兩個(gè)主流的平臺(tái)，另外就是被蘭亭集勢(shì)收購(gòu)的Ezbuy這樣的小平臺(tái)了，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，我們?nèi)绻鰱|南亞的電商，哪一些產(chǎn)品比較適合他們呢?或者說(shuō)哪些類(lèi)目能在東南亞賣(mài)的火熱呢?且聽(tīng)我詳細(xì)分析來(lái)看...

　1)詳細(xì)了解東南亞市場(chǎng)

東南亞有大的人口紅利的區(qū)域，有很多的年輕人，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們樂(lè)意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi)，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。

人均GDP，處于不同的發(fā)展階段，既有人均GDP高達(dá)五萬(wàn)多美元的新加坡，也有四千到一萬(wàn)多之間的馬來(lái)西亞和泰國(guó)，也有比較低的印尼，也為中國(guó)多樣化的產(chǎn)品提供試水的市場(chǎng)，但提供產(chǎn)品的時(shí)候要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

2018年整個(gè)東南亞，也看到它是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，他們有人口紅利，在中國(guó)和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬(wàn)人口。

在這里面非常重要一點(diǎn)，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠(yuǎn)高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達(dá)的很多國(guó)家。此外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。

中國(guó)這幾年跨境電商的發(fā)展，假如把跨境電商B2B、B2C全部統(tǒng)稱(chēng)為跨境電商，在外貿(mào)的占比非常大，到了2018年大概超過(guò)了9萬(wàn)億，其實(shí)中里面有很多跨境電商零售的貿(mào)易額沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到這里面，所以很多是新增的部分。

到2020年，整個(gè)跨境電商占到中國(guó)外貿(mào)的比重35%，很多國(guó)家都發(fā)生類(lèi)似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個(gè)外貿(mào)30%以上，這是全球的勢(shì)頭。

最近幾年?yáng)|南亞6個(gè)消費(fèi)增速比較可觀，越南領(lǐng)先復(fù)合增長(zhǎng)率是7.5%，隨后是馬來(lái)西亞，6.5%，中國(guó)最近幾年為什么能夠成為最大的市場(chǎng)，也是因?yàn)檎麄€(gè)居民消費(fèi)增速非常快，去年十年中國(guó)人均消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)10%，目前東南亞6國(guó)還沒(méi)有達(dá)到中國(guó)的增速水平，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活躍，相信增速也會(huì)很快發(fā)展，這是一個(gè)潛力巨大空間的區(qū)域。

2)Lazada和shopee在東南亞有多火熱

Shopee數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

成立于2015年，Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)及越南七個(gè)市場(chǎng)，母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)。

這是shopee雙十二的促銷(xiāo)的數(shù)據(jù)報(bào)告，歷年增長(zhǎng)，持續(xù)上升，數(shù)據(jù)是挺可怕的!

下面是shopee的Top 5 熱銷(xiāo)類(lèi)目介紹

(圖片來(lái)自Shopee官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))

Lazada12.12大促戰(zhàn)報(bào)中，整個(gè)Lazada平臺(tái)訪問(wèn)量超13億次，東南亞馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、越南六大站點(diǎn)銷(xiāo)售量超過(guò)日常的30倍，其中，Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒(méi)，表現(xiàn)十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣(mài)家享受到的流量相較平時(shí)激增了8 倍，其中菲律賓站點(diǎn)流量增長(zhǎng)接近 11 倍。

Lazada熱銷(xiāo)三大類(lèi)目

整個(gè) "雙十二 " 三大類(lèi)目尤其火熱

(圖片來(lái)自Lazada官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))

Lazada東南亞的尾程配送團(tuán)隊(duì)創(chuàng)紀(jì)錄的在一天內(nèi)交付了超過(guò) 100 萬(wàn)包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過(guò) 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服務(wù)商，都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來(lái)幫助消費(fèi)者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專(zhuān)機(jī)來(lái)為假日期間的印尼、菲律賓和泰國(guó)消費(fèi)者配送超過(guò) 200 噸的包裹。

有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單，高于去年的 70% (2017)。這也表明了智能手機(jī)在東南亞快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者中持續(xù)普及的大趨勢(shì)。

3)哪些類(lèi)目是平臺(tái)熱銷(xiāo)類(lèi)目

相信大家看完前面的官方數(shù)據(jù)顯示，就知道哪些類(lèi)目是平臺(tái)的熱銷(xiāo)類(lèi)目了，不用我多介紹，大家自然就知道了!

其中這兩個(gè)平臺(tái)都提到的熱銷(xiāo)類(lèi)目：3C電子產(chǎn)品/家居生活/時(shí)尚服裝

所以從這三個(gè)類(lèi)目下手，大家就知道自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品了!聊過(guò)很多賣(mài)家，包括新賣(mài)家，永遠(yuǎn)都不知道應(yīng)該怎么選品，其實(shí)熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)就在官網(wǎng)首頁(yè)，其實(shí)，熱銷(xiāo)產(chǎn)品就在你面前，只是你沒(méi)有注意到!

我一直都說(shuō)過(guò)，選品一定要有方向，結(jié)合各種根據(jù)，各種需求選品，有根據(jù)的去限制條件，然后就知道自己的方向了!

有人會(huì)說(shuō)，這幾個(gè)大類(lèi)目都被人做太多了，早就市場(chǎng)沒(méi)有了，其實(shí)不然!方法很多，我也說(shuō)過(guò)很多，只是你沒(méi)有深入研究和思考!

通常這兩個(gè)平臺(tái)都是鋪貨的形式存在，那么大家都知道了，都會(huì)鋪貨了，如何比別人鋪貨的跟多呢?沒(méi)錯(cuò)!“店群模式” ，我也說(shuō)過(guò)很多次了!

尋找利基市場(chǎng)，尋找利基產(chǎn)品，這三個(gè)大類(lèi)目。范圍有多廣，相信大家心知肚明，每一個(gè)大類(lèi)目都可以細(xì)分為很多子類(lèi)目，這樣產(chǎn)品是不是全面很多!

有產(chǎn)品，有鋪貨，有熱銷(xiāo)類(lèi)目，怎么獲取更多流量?沒(méi)錯(cuò)可以用關(guān)鍵詞廣告，還有什么辦法?就是我下面要說(shuō)的這些了!(做好東南亞市場(chǎng)雖然沒(méi)有亞馬遜難，但是確實(shí)在跨境行業(yè)，是很簡(jiǎn)單，或者說(shuō)相對(duì)比較簡(jiǎn)單的平臺(tái)了!)

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，Shopee和Lazada兩個(gè)平臺(tái)，一言不合就搞促銷(xiāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們一年到頭都在大促!

所以結(jié)論是，結(jié)合上面的分析，緊跟平臺(tái)大部隊(duì)，抓住每一次大促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，你會(huì)知道，大賣(mài)家基本都在跟著平臺(tái)促銷(xiāo)，賺取流量~

我們先來(lái)看看這兩個(gè)平臺(tái)的官方公眾號(hào)，你就知道了：平臺(tái)一天到晚，沒(méi)事什么事情，都會(huì)找個(gè)借口搞促銷(xiāo)!

不管是什么節(jié)日，總會(huì)找個(gè)理由促銷(xiāo)!

(這個(gè)是shopee官方微信公眾號(hào))

細(xì)心的賣(mài)家估計(jì)早就發(fā)現(xiàn)了，沒(méi)事找個(gè)理由搞促銷(xiāo)!為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低呀，沒(méi)有亞馬遜那樣高的客單價(jià)，怎么辦?只能通過(guò)走量，賺取更多的錢(qián)，所以為什么讓大家鋪貨，應(yīng)該知道原因了!

再來(lái)看看lazada是不是跟我說(shuō)的一樣，沒(méi)事就促銷(xiāo)!

且不說(shuō)，他們肯定抓住雙十一，雙十二的大促銷(xiāo)

生日也促銷(xiāo)，我也是挺服了，果然厲害!!

shopee的泰國(guó)潑水節(jié)促銷(xiāo)我可以理解，但是這個(gè)....

emmmmmm，好吧!您開(kāi)心就好，帶著我們賣(mài)家多賺錢(qián)，哈哈哈哈哈 !膜拜大佬~~

這兩個(gè)平臺(tái)很神奇，每個(gè)都說(shuō)自己的是東南亞領(lǐng)先平臺(tái)，哈哈哈哈!在我心里，他們是持平的!都很厲害，給中國(guó)跨境出口做了很大的貢獻(xiàn)!

（來(lái)源：三月夢(mèng)囈）

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